ما در حال افتتاح یک تجارت هستیم - یک آژانس عروسی. آژانس عروسی به عنوان یک تجارت
چگونه خود را باز کنیم آژانس عروسیاز ابتدا در روسیه در 6 ماه - ساده و سریع: سودآوری، حجم سرمایه گذاری، موارد هزینه، مسائل ثبت نام.
سرمایه راه اندازی:از 25000 تا 100000 روبل.
سودآوری: 25 تا 40 درصد در سال.
بازپرداخت: 6 تا 18 ماه.
اعتقاد بر این است که شادترین روز زندگی هر دختر همان روزی است که او ازدواج می کند. مرسوم نیست که در تازه عروس ها پس انداز کنیم.
در غیر این صورت، طبق علائم، "معیب" تمام عمر خود را در فقر زندگی می کند.
از نقطه نظر تجاری، افتتاح چنین آژانس عروسی یک گزینه برد-برد است.
این به شما این امکان را می دهد که نه تنها درآمد خوبی کسب کنید، بلکه بسیاری از مردم را خوشحال کنید، آمار نرخ تولد را در کشور بهبود بخشید و به طور کلی کاری بسیار مفید برای جامعه انجام دهید.
علاوه بر این، چه کسی نمی خواهد مانند تعطیلات به سر کار برود؟ نه یک تجارت، بلکه یک رویا! البته مگر اینکه پاسخی برای این سوال پیدا کنیم چگونه آژانس عروسی خود را باز کنید? عاقلانه برخورد کنید
وب سایت ما به شما کمک می کند تا دریابید که چگونه این کار را انجام دهید، چه مواردی را باید در نظر بگیرید، و همچنین چگونه کار آژانس را سازماندهی کنید.
تجزیه و تحلیل صنعت
قبل از شروع کسب و کار خود، باید بازار را تجزیه و تحلیل کنید.
برای شروع، ما داده‌های متوسطی را برای صنعت ارائه می‌کنیم تا ظرفیت بازار عروسی را تعیین کنیم و بفهمیم که آیا سرمایه‌گذاری در آن و باز کردن تجارت خود منطقی است یا خیر.
همچنین نقاط قوت و ضعف شما را ارزیابی خواهیم کرد.
آیا ارزش افتتاح آژانس عروسی خود را دارد؟
- مزایا: فعالیت اجتماعی قابل توجه، بازپرداخت سریع پس از افتتاح، سودآوری بالای کسب و کار حتی در زمان بحران، نیازی به مجوز یا مجوز خاصی ندارد، به تجهیزات ویژه یا کارکنان زیادی نیاز ندارد.
- معایب: فصلی بودن، رقابت زیاد با آژانس های مشابه، خدمات "یکباره" (افراد اغلب ازدواج نمی کنند، بنابراین مفهوم "مشتریان معمولی" در اینجا وجود ندارد)، بلافاصله پس از افتتاح آن نیاز به سرمایه گذاری زیادی در تبلیغات دارد.
ما وضعیت بازار را مطالعه می کنیم
لطفا توجه داشته باشید که ارقام فوق برای سرمایه گذاری، سودآوری و بازدهی تقریبی است. واقعیت این است که این شاخص ها هنگام افتتاح آژانس عروسی به عوامل زیادی بستگی دارد.
حداقل مبلغ در صورت امتناع آژانس از دفتر است. اما اگر بلافاصله یک آژانس در مرکز پایتخت باز کنید، مبالغ بسیار زیادی خواهد بود.
ممکن است شاخص های مسکو و مناطق به شدت با یکدیگر متفاوت باشند. بهتر است به عنوان یک مشاور عروسی آزاد شروع کنید و سپس می توانید یک دفتر باز کنید.
در عین حال، بازار عروسی روسیه بسیار بزرگ است.
بنابراین، تنها در سال 2016، طبق داده های اولیه Rosstat، 985834 ازدواج منعقد شد.
این دپارتمان پیش‌بینی می‌کند که در چند سال دیگر، زمانی که بچه‌های دوره رونق جمعیتی اوایل دهه 2000 بزرگ شوند، آمار دوباره شروع به افزایش خواهد کرد - درست زمانی است که آژانس عروسی شما خودش را معرفی کند. 
فعالان بازار توجه دارند که هزینه متوسط برای یک مراسم 200000 - 300000 هزار روبل (در قیمت های سال 2016) است، به همین دلیل است که بسیاری می خواهند تجارت عروسی خود را باز کنند. همه اینها با وجود کاهش جمعیتی در کشور.
خودت حساب کن: یک آژانس عروسی به طور متوسط 4 عروسی در ماه را تشکیل می دهد. دوره عروسی- از ماه می تا اکتبر (6 ماه). معلوم می شود که 24 عروسی در هر دفتر است. 986000 عروسی تقسیم بر 24.
به نظر می رسد که روسیه قادر است حدود 41000 (!) آژانس عروسی را "تغذیه" کند.
با این حال، به شرطی که همه افراد تازه ازدواج کرده متخصصان را جذب کنند و نه یک همسایه بسیار با تجربه که برای غذا کار می کند. یعنی چشم انداز آژانس شما درخشان ترین است. 
با این حال، ارزش آن را دارد که فاکتور جغرافیایی را در نظر بگیرید: هرچه به پایتختی که قصد دارید آژانس افتتاح کنید، هزینه ها بیشتر می شود.
در مسکو، خدمات یک عکاس و فیلمبردار به تنهایی از 45-50 هزار روبل شروع می شود.
آژانس عروسی چه می کند؟
اکنون نشان می‌دهیم که چنین کسب‌وکاری دقیقاً چه کاری انجام می‌دهد تا در هنگام افتتاح نهایی، اصول درآمد آن را بهتر درک کنیم.
در اینجا یک لیست نمونه از خدمات است:
- سازمان مراسم عروسیو جشن های دیگر، آماده سازی ازدواج برای ثبت نام؛
- سازماندهی مهمانی های مقدماتی (مهمانی های گوزن، مهمانی های مجردی، رویدادهای شرکتی و غیره)؛
- کمک در سازماندهی "ماه عسل"؛
- سازمان حمل و نقل و / فیلمبرداری فیلم، دکوراسیون محل؛
- تهیه میز جشن؛
- سازماندهی سرگرمی و همراهی موسیقی، استخدام مجری؛
- کار با مهمانان (ارسال دعوت نامه، کمک در جمع آوری لیست مهمان و غیره)؛
- کمتر - خیاطی یا کمک در انتخاب لباس برای عروس و کت و شلوار برای داماد، آرایش، مدل مو برای عروس و ساقدوش ها و غیره.
همانطور که می بینید، خدمات زیادی وجود دارد و کسب و کار به راحتی می تواند گسترش یابد.
علاوه بر این، می توانید یک دفتر بدون دفتر باز کنید - به عنوان مشاور عروسی یا به عنوان "آژانس خودتان" کار کنید، تمام وظایف اصلی را خودتان انجام دهید، هر از گاهی فریلنسرها را استخدام کنید.
به طور کلی، آژانس عروسی یک ساختار واسطه است که به آماده سازی حرفه ای یک رویداد کمک می کند و راه را برای یک عروسی شاد برای جوانان باز می کند. زندگی خانوادگی، آنها را تنها یک تعطیلات بدون دردسر و نگرانی باقی می گذارد.
این همان چیزی است که شما کمیسیون خود را برای آن می گیرید.
بنابراین، با در نظر گرفتن هزینه ها و سودآوری، چنین کسب و کار خودتان بسیار جذاب به نظر می رسد.
اگر می توانید آن را بفهمید ظرافت های عروسی، سپس می توانید آن را باز کنید.
یک طرح دقیق در مورد نحوه افتتاح آژانس عروسی خود از ابتدا
آژانس نیازی به مجوز یا گواهینامه خاصی ندارد، بنابراین باز کردن آن نسبتاً ساده است.
پیمانکاران شما از نظر قانونی مسئول کیفیت غذا، نوشیدنی و موسیقی هستند.
شما فقط یک واسطه هستید و مسئولیت دکوراسیون، طراحی و هماهنگی کلی جشن ها فقط بر عهده مشتری است.
عیب اصلی نارضایتی مشتری هزینه های تصویر است. آژانسی با شهرت بد بعید است که صف مشتری داشته باشد.
تصویر نیز سرمایه شماست که پس از باز شدن باید به سختی آن را بدست آورید. اما اول از همه.
دو راه برای کار در این بازار وجود دارد:
- آژانس عروسی خود را از ابتدا باز کنید.
- با به دست آوردن حقوق یک فرنچایز معروف، یک آژانس باز کنید.
با حق رای دادن، همه چیز روشن است - ما یک "مورد" آماده خریداری می کنیم که شامل تماس های تامین کنندگان و تبلیغ کنندگان است. لحظه کلیدی- درصد معینی از سفارشاتمان کسر می کنیم.
به عنوان مثال، یک زنجیره معروف از آژانس های عروسی روسیه پیشنهاد می کند که یک آژانس تحت نام تجاری خود را با قیمت 24000 روبل افتتاح کند.
حق امتیاز - 8000 روبل در سال، اما فقط بر اساس نتایج سال اول پس از افتتاح (اگر ورشکسته شوید، بر این اساس، مجبور نیستید حق امتیاز بپردازید).
حجم سرمایه گذاری 25000 - 90000 روبل و دوره بازپرداخت 6 ماه است. 
از نقطه نظر روابط عمومی مهم است - شما تحت برند شخص دیگری کار خواهید کرد. آن ها شما دستورات را انجام خواهید داد، اما مشتری در نظر خواهد گرفت که به این موضوع رسیده است شبکه معروفآژانس های عروسی
کار کردن تحت یک برند چتر مزایا و معایب خود را دارد:
- از یک طرف، لازم نیست قبل از باز کردن، فکر خود را در مورد طرح تجاری و ثبت نام آژانس عروسی در نظر بگیرید.
یعنی افتتاح چنین کسب و کاری بسیار ساده است، اما هزینه بیشتری خواهد داشت.
- از سوی دیگر، حیف است که پول تازه به دست آمده خود را به اشتراک بگذارید، این امر به ویژه در شروع یک تجارت، بلافاصله پس از افتتاح، زمانی که همیشه کمبود پول وجود دارد، صادق است.
چگونه آژانس عروسی خود را باز کنید: محل، تجهیزات، پرسنل
1) ثبت تجارت "عروسی".
حالا بیایید ببینیم چگونه آژانس عروسی خود را از ابتدا باز کنید. بیایید فرض کنیم که شما در حال حاضر یک متخصص بزرگ در این صنعت هستید، می دانید که "دفتر ثبت" مخفف چیست، و حلقه ها روی چه انگشتی قرار می گیرند.
در این صورت باید به اداره ثبت احوال مراجعه کنید و وضعیت اضطراری را ثبت کنید یا.
ثبت شرکت ها توسط خدمات مالیاتی فدرال فدراسیون روسیه انجام می شود https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl
خدماتی که ارائه می دهند عبارتند از:
این روزها راه اندازی کسب و کار خود نسبتاً آسان است. تقریباً همه چیز را می توان از طریق اینترنت انجام داد. شما فقط باید وب سایت ثبت کننده را باز کنید، "حساب شخصی" خود را در آنجا ایجاد کنید و آژانس خود را از آنجا مدیریت کنید.
در آنجا امکان انجام کلیه گزارشات با استفاده از فرم های الکترونیکی وجود خواهد داشت. همه چیز بهینه شده است، هر عملکردی را می توان با یک یا دو کلیک ماوس باز یا فعال کرد.
چه چیزی را برای آژانس عروسی انتخاب کنید - قالب "مالک خصوصی" یا یک شرکت با مسئولیت محدود - باید از قبل، قبل از افتتاح تصمیم گرفته شود.
تفاوت اصلی این است که مشتریان کارآفرینان فردی نمی توانند اشخاص حقوقی (شرکت ها، سازمان ها) باشند.
ثبت نام قانونی معمولاً چند هفته طول می کشد و به حدود 10 هزار روبل نیاز دارد. آژانس عروسی ممکن است نیازی به مجوز نداشته باشد، اما نیاز به یک حساب بانکی و سفارش مهر خود دارد.
حل این مسائل بیشتر وقت قبل از باز کردن را می گیرد.
برخورد با جنبه قانونیسوال، ارزش آن را دارد که مستقیماً از بخش "تولید" حرکت کنیم.
بر اساس لیست خدمات، ما تعیین خواهیم کرد که دفتر ما باید چگونه باشد (و آیا اصلاً به آن نیاز داریم)، چه تجهیزاتی باید خریداری شود و چه کسی باید استخدام شود تا بلافاصله پس از باز شدن بسته نشود.
2) جستجوی محل برای آژانس عروسی
برای یک آژانس تمام عیار که طیف کاملی از خدمات را ارائه می دهد، یک دفتر اجباری است.
این باید یک فضای اداری نسبتاً بزرگ باشد که به بخش های زیر تقسیم می شود:
- بخشی که در آن می توانید در فضایی آرام با مشتری ارتباط برقرار کنید.
- دوم، جایی که کارکنان شما مستقیماً مستقر خواهند شد.
اگر در مورد شهرهای بزرگ صحبت می کنیم، اجاره دفتر یکی از موارد اصلی هزینه است. به خصوص اگر انتخاب در مرکز شهر باشد.
شما باید درک کنید که شما و کارکنان دفتر در دفتر خواهید نشست. هیچ کس در آنجا جشن برگزار نخواهد کرد. یک اتاق مجزا برای عروسی اجاره داده می شود.
با این حال، اینجا جایی است که شما با مشتریان و طرف مقابل مذاکره خواهید کرد. آنها کسب و کار شما را بر اساس شرایط دفتر شما ارزیابی خواهند کرد. اگر قصد افتتاح دفتر دارید، باید شیک باشد!
3) چگونه دفتر "عروسی" را تجهیز کنیم؟
اگر قرار است دفتر شما بسیار ساده باشد، یک دفتر استاندارد کافی است: یک میز اداری، دو یا سه صندلی و ترجیحاً یک مبل یا مبل کوچک - یک دکوراسیون اداری کاربردی. 
اگر تصمیم دارید یک آژانس بزرگتر با یک دفتر تمام عیار ایجاد کنید، باید پول زیادی خرج کنید. میز اداری، صندلی، صندلی راحتی، همان مبل یا مبل 50000-100000 روبل هزینه خواهد داشت.
این شامل رایانه، تلفن و سایر تجهیزات اداری نمی شود. برای همه اینها می توانید یک خط اعتباری در بانک باز کنید، اما نرخ های امروز "گزنده" هستند.
امروزه یکی دیگر از ویژگی های مهم آژانس عروسی، پروژکتور و همچنین چاپگر رنگی با آن است کیفیت بالاچاپ.
حتی قبل از باز کردن - برای چاپ مواد تبلیغاتی - به دومی نیاز خواهید داشت. این حداقل 50000 روبل دیگر است.
خرید یک دوربین حرفه ای، نورپردازی و سایر تجهیزات برای عکسبرداری می تواند 100000 روبل اضافی هزینه داشته باشد.
کسب و کار شما به آن بستگی دارد، بنابراین توصیه می شود ارزان ترین تجهیزات را انتخاب نکنید.
| آیتم هزینه افتتاح آژانس عروسی | مقدار (مالش.) |
|---|---|
| جمع: | از 200000 روبل |
مبلمان اداری آژانس  | 50 000 – 100 000 |
تجهیزات اداری (کامپیوتر، تلفن، چاپگر)  | از 50000 |
دوربین + تجهیزات عکسبرداری  | 100 000 |
پروژکتور (اختیاری)  | از 10000 روبل. |
بیایید تکرار کنیم، همه اینها فقط در مورد یک تجارت در مقیاس بزرگ مرتبط است. برای یک فرد متواضع، اصلاً دفتر کار لازم نیست.
در عین حال، فقدان دفتر می تواند به عنوان مزیت رقابتی "آژانس عروسی" شما مطرح شود. پس از همه، شما خودتان به مشتری می آیید و یک رویکرد شخصی را نشان می دهید، که در زمان ما بسیار قدردانی می شود.
4) تبلیغات آژانس عروسی
نکته اصلی که باید به خاطر داشته باشید این است که در سازماندهی آژانس عروسی، از نظر مدل کسب و کار، نکته اصلی وجود یک دفتر جادار یا انبوه کارمندان دفتر نیست، بلکه ایجاد یک پایگاه تماس است.
شما باید به رستوران‌ها، نوازندگان، بازیگران، فروشندگان گل و فروشگاه‌های لوازم عروسی تبدیل شوید. ایجاد یک رابطه مبادله ای بهینه خواهد بود: شما آنها را با توزیع بروشورهای آنها تبلیغ می کنید و آنها شما را به مشتریان خود توصیه می کنند.
اما در اینجا ارزش آن را دارد که مقیاس کسب و کار خود را در نظر بگیرید (اغلب، هرچه کوچکتر باشد، سهم هزینه های تبلیغات بیشتر است).
5) برای آژانس عروسی به چه پرسنلی نیاز دارید؟
در این مرحله ارزش دارد که الزامات ایالت را نشان دهیم. حداقل "مجموعه" کارکنان به شرح زیر است:
- مدیر - با مشتریان ملاقات می کند، با پیمانکاران و شرکا مذاکره می کند، اسناد را "تایید" می کند، فرآیندهای تجاری را مدیریت می کند.
- 1-2 مدیر حساب- در سازماندهی مستقیم رویدادها، تماس با مشتریان، تهیه برنامه برای جشن ها، ایجاد لیستی از سفارشات و غیره شرکت دارند. - کارکنان کلیدی از نظر مدل کسب و کار؛
- طراح مسئولیت طراحی عروسی، "خلاقیت" و اصالت جشن ها را بر عهده دارد.
- بر اساس هزینه باید همکاری کنید عکاس، راننده(با ماشین) گلفروش، دکوراتور، هنرمندان/تست مسترو غیره.
هیچ کس در هنگام ایجاد یک کسب و کار از اشتباه مصون نیست.
تجزیه و تحلیل مختصری از رایج ترین آنها را می توان در ویدیو یافت:
سود و بازده افتتاح آژانس عروسی چقدر است؟
بنابراین، ما از قبل جوهر این تجارت عروسی را می دانیم. ما همچنین بررسی کردیم که چه چیزی بخریم و چگونه ثبت نام کنیم. تنها چیزی که باقی می ماند این است که حداقل هزینه ها و درآمد را محاسبه کنیم و در نهایت دفتر خود را راه اندازی کنیم.
متوسط دفتر در مسکو 4 عروسی در ماه برگزار می کند، اگرچه استثناهایی وجود دارد. درآمد حاصل از چنین حجمی از کار می تواند حدود 800000 روبل یا بیشتر باشد. (به یاد داشته باشید، یک عروسی تقریباً 200000 روبل هزینه دارد).
این مبلغ در نگاه اول قابل توجه است، اما شما هنوز هم باید برای خدمات طرفین و پیمانکاران، حقوق کارمندان، کمپین های تبلیغاتی و سایر هزینه های مربوطه کسر کنید.
قبوض آب و برق، مالیات و خرید کاغذ و لوازم اداری را فراموش نکنید. تجار مبتدی اغلب فراموش می کنند که همه اینها را هنگام تهیه یک طرح تجاری در نظر بگیرند.
به نظر می رسد که درآمد خالص کسب و کار شما از هر عروسی دقیقاً در سطح 30-40٪ درصد خواهد بود (به علاوه یا منفی - بستگی به فصل دارد).
| سرمایه گذاری اولیه در تصمیم گیری برای افتتاح یک آژانس (تجهیزات، طراحی، تبلیغات و غیره) | از 25-100000 روبل. |
| هزینه های ماهانه پس از راه اندازی کسب و کار (کارکنان، اجاره، آب و برق و غیره) | از 80 -150000 روبل. |
| پرداخت به طرف مقابل، پیمانکاران | 100-150000 روبل. از یک عروسی / تا 70-80٪ درآمد |
| درآمد ماهانه (در فصل عروسی) | از 800000 روبل (200000 * 4) |
| سودآوری کسب و کار (در فصل عروسی) | 20-40% |
| بازپرداخت کسب و کار | از 6 ماهگی |
تعمق در سوال چگونه آژانس عروسی خود را از ابتدا باز کنید، باید متوجه باشید که در ماه اول پس از باز کردن، بعید است که به دست آورید مقدار کافیمشتریان
این بازار کاملا محافظه کارانه است و عروس خانم ها نسبت به آژانس ها بسیار محتاط هستند.
باز کردن یک آژانس کار سختی نیست.
نتیجه - آژانس عروسی کاملا است ایده سودآوربرای کسب و کاری که نیازی به تشریفات قانونی و گواهینامه غیر ضروری ندارد.
اگر چنین تمایلی دارید، بدیهی است که ارزش باز کردن آن را دارد. تنها چیزی که نیاز دارید، علاوه بر سرمایه گذاری اولیه، تفکر خلاق و تحمل استرس است.
مقاله مفید? موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید
- طرح افتتاحیه گام به گام
- برای افتتاح آژانس عروسی چه مدارکی لازم است؟
- فناوری کسب و کار
- ایده های تجاری مشابه:
امروزه، بازار خدمات تعطیلات به طور فزاینده ای کارآفرینان نوپا را جذب می کند. این با تقاضای پایدار برای چنین خدماتی و بلیط ورودی کم به تجارت توضیح داده می شود. فقط با چند هزار دلار می توانید آژانس عروسی افتتاح کنید. میانگین سودآوری آژانس عروسی 50 درصد برآورد شده است.
خدمات اصلی ارائه شده توسط آژانس های عروسی:
- اجاره و فروش لباس عروس;
- دکوراسیون سالن ضیافت؛
- عکاسی و فیلمبرداری؛
- اجاره کالسکه اسب;
- کبوتر؛
- آتش بازی و نمایش آتش؛
- فواره های شکلات و شراب؛
- اجاره خودرو، از جمله یکپارچهسازی با سیستمعامل؛
- دکوراسیون ماشین؛
- عروسی در فضای باز؛
- Toastmasters و DJs;
- میکاپ آرتیست عروس;
- اجاره ای کت و شلوار مردانهو لباس عروس؛
- کیک عروسی؛
- دسته گل عروس؛
- قیمت عروس تم دار و غیره
همانطور که می بینیم، تعداد خدماتی که یک آژانس عروسی می تواند ارائه دهد واقعاً چشمگیر است. ما همچنین باید محبوبیت خدمات عروسی مقصد را برجسته کنیم. امروزه بیش از نیمی از زوج‌ها ترجیح می‌دهند در محیطی منحصربه‌فرد (یک کشتی موتوری، یک منطقه جنگلی) با مشارکت بازیگران و کارگردانان نامزد کنند.
برای افتتاح آژانس عروسی چقدر پول نیاز است؟
برای افتتاح یک آژانس نیازی به سرمایه گذاری کلان نیست. امروز، سالن ها "کوچک" شروع می شوند. مثلاً اجاره می دهند لباسهای عروسی، فروش لوازم عروسی، تزیین سالن برای جشن ها. معمولاً فقط 5000 تا 6000 دلار برای راه اندازی چنین کسب و کاری کافی است. همانطور که درآمد و محبوبیت آژانس افزایش می یابد، خدمات گران قیمت مانند اجاره ماشین را می توان در نظر گرفت.
نحوه انتخاب پرسنل برای آژانس عروسی
آژانس های عروسی، به عنوان یک قاعده، کارکنان زیادی ندارند. کارمندان اصلی مدیر (مدیر)، مدیران خدمات مشتریان و حسابدار هستند. طیف گسترده ای از مجریان، از جمله عکاسان، هنرمندان گریم، فیلمنامه نویسان و غیره. آنها به سادگی با آژانس همکاری می کنند و خدمات مناسب را به تازه عروسان ارائه می دهند. ایجاد پایگاهی از متخصصان مجرب (نوازندگان، گلفروشان، عکاسان و غیره) بیشترین کار را انجام می دهد. مرحله مهمایجاد آژانس عروسی شما باید بتوانید نه تنها بازیگران خوب را پیدا کنید، بلکه توافق بر سر قیمت قابل قبولی که برای همه طرف های قرارداد مناسب باشد نیز مهم است.
با راه اندازی این کسب و کار چقدر می توانید درآمد کسب کنید؟
محاسبه درآمد آژانس عروسی کار سختی نیست. بنابراین، برای سازماندهی یک عروسی "متوسط"، بدون احتساب ضیافت، وجوهی از 50 هزار روبل و بیشتر صرف می شود. فصل اصلی عروسی از ماه می شروع می شود و در اکتبر به پایان می رسد. به عنوان یک قاعده، در این زمان خدمات آژانس عروسی از چند ماه قبل رزرو می شود. البته، هنوز هم برای ارتقای کسب و کار زمان نیاز است، زیرا آژانس جدید باید خود را در بازار ثابت کند.
اکثر روش های موثرتبلیغات آژانس عروسی همراه با بنرها، آگهی‌ها، کتابچه‌ها و رادیو همچنان دهان به دهان باقی مانده است. و چنین تبلیغاتی، به عنوان یک قاعده، بسته به کیفیت خدمات ارائه شده توسط آژانس، عالی عمل می کند.
صحبت از رقابت شد، با وجود تعداد زیادی از شرکت هایی که به تازه عروسان خدمات ارائه می دهند، هنوز کار کافی برای همه وجود دارد. به دلیل تقاضای پایدار برای چنین خدماتی، بازار خدمات تعطیلات همچنان آماده پذیرش بازیگران جدید است. علاوه بر این، کارشناسان می گویند که این بازار بسیار امیدوار کننده است و انتظار می رود تقاضا برای جشن های گران تر در آینده نزدیک افزایش یابد.
آیا برای افتتاح آژانس عروسی به مجوز نیاز دارم؟
برای فعالیت قانونی آژانس عروسی، ثبت نام الزامی است کارآفرینی فردی(IP) یا شرکت با مسئولیت محدود(OOO). ثبت نام یک کارآفرین فردی بسیار ساده تر و ارزان تر از افتتاح یک LLC است، اما اشخاص حقوقی فرصت های بیشتری دارند. به طور کلی، هر OPF مزایا و معایب خود را دارد.
کدام سیستم مالیاتی را برای این تجارت انتخاب کنید
مانند سیستم های مالیاتیشما می توانید بین UTII و سیستم مالیاتی ساده (6٪ از درآمد یا 15٪ از سود) را انتخاب کنید. لازم است یک محاسبه اولیه از درآمد و سود احتمالی آژانس خود انجام دهید تا متوجه شوید استفاده از کدام سیستم سودآورتر است. اندازه UTII به منطقه کسب و کار بستگی دارد، زیرا مقامات محلی می توانند ضریب "کاهش دهنده" k2 را بنا به صلاحدید خود تعیین کنند.
برای ملاقات با مشتریان باید یک دفتر کوچک از 10 متر مربع اجاره کنید. همچنین به عنوان یک کارت ویزیت باید یک وب سایت و یک گروه در شبکه های اجتماعی داشته باشید. شبکه های.
طرح افتتاحیه گام به گام
برای افتتاح آژانس عروسی، باید به عنوان یک کارآفرین فردی یا شخص حقوقی ثبت نام کنید. عیب اصلی یک کارآفرین فردی ممنوعیت کار با اشخاص حقوقی است. بعد ما نیاز داریم:
- اجاره یا خرید محل؛
- بر اساس محدوده ارائه خدمات، شما باید تجهیزات لازم و موجودی مربوطه را خریداری کنید.
- یک کمپین تبلیغاتی برای جذب مشتری انجام دهید.
چه تجهیزاتی را برای آژانس عروسی انتخاب کنیم
انتخاب تجهیزات سالن عروسیبه طور مستقیم به خدماتی که او به مشتریان خود ارائه می دهد بستگی دارد. به طور خاص، شما نیاز به خرید دارید:
- ویژگی های لازم برای ثبت نام وسیله نقلیهو تالار عروسی؛
- مواد برای ساخت دعوت عروسیو تجهیزات لازم؛
- تجهیزات عکس و فیلم؛
- اگر خدمات شامل خدمات آرایشگران، آرایشگران، آرایشگران باشد، تجهیزات لازم برای کار آنها مورد نیاز خواهد بود.
- مبلمان اداری و تجهیزات فنی (کامپیوتر، چاپگر، اسکنر، دستگاه کپی و غیره)؛
- تجهیزات نمایشی (صفحه نمایش، پروژکتور...) و غیره
هنگام ثبت نام سالن عروسی کدام کد OKVED را باید مشخص کنم؟
هنگام ثبت نام آژانس عروسی، باید چندین کد را مطابق با OKVED نشان دهید:
- سایر فعالیت های تفریحی و سرگرمی - کد شماره 92.3;
- سایر فعالیت های مربوط به سازمان سرگرمی و تفریح - کد No92.7؛
- فعالیت در زمینه عکاسی که شامل اجرای آن در مجالس عروسی می باشد - کد شماره 74.81;
- ارائه سایر خدمات - کد شماره 74.84;
- ارائه سایر خدمات فردی - کد شماره 93.05.
در دهه اخیر، محبوبیت آژانس های عروسی رو به افزایش بوده است، برگزاری مراسم عروسی و جشن گرفتن تعطیلات، زمان زیادی را برای تازه عروسان آزاد کرده و کار خود را به صورت حرفه ای انجام می دهند. ارتباط این ایده تجاری به مالک اجازه می دهد تا به شدت در این زمینه توسعه یابد و سود عالی دریافت کند. برای راه اندازی نیاز به یک طرح تجاری برای آژانس عروسی دارید که در این مقاله به نکات اصلی آن اشاره می کنیم.
خلاصه ی پروژه
بهتر است آژانس عروسی در شهرهای بزرگ کشور افتتاح شود زیرا سطح بالاتقاضا در شهرهای کوچک این خدمات بسیار کمتر جذاب هستند. اما در کلان شهرها علاوه بر تقاضای زیاد، رقابت بالایی نیز وجود دارد. تنها با ارائه خدمات با کیفیت و به دست آوردن پایگاهی از مشتریانی که آژانس را به دوستان خود توصیه می کنند، می توان بر آن غلبه کرد.
خدمات استاندارد و غیر استاندارد آژانس عروسی:
- سازمان پیشنهاد اصلیازدواج (پیشنهاد در هنگام قرار ملاقات در پشت بام، در یک رستوران، در یک بالون هوای گرم، در کنسرت هنرمند مورد علاقه شما، در طول یک فلش موب).
- کمک به مشتریان برای تصمیم گیری در مورد تاریخ نقاشی و کل رویداد (نه در تعطیلات مذهبی، قبل یا بعد از روزه گرفتن یا برعکس، این رویداد در گرمترین فصل نیست).
- سازماندهی ثبت نام ازدواج در محل و انتخاب محل مناسب. تقاضای فزاینده ای برای عروسی در فضای باز وجود دارد: در ساحل دریا، در پس زمینه یک چشم انداز سبز و چمن، یا درست در یک رستوران.
- کمک در انتخاب رستوران منو سفره عقد.
- دکوراسیون: دکوراسیون سالن، طراحی هوا، دکوراسیون ماشین عروس.
- انتخاب و طراحی کیک عروسی(تهیه و حمل به ضیافت).
- انتخاب سبک رویداد ( جشن تم، طرح رنگی).
- کار بر روی مدل لباس عروس تازه عروس (استایلی منحصر به فرد، بی نظیر و شیک، پیشنهاد می شود، خرید یا دوخت کت و شلوار و لباس به همان سبک).
- مدل مو برای تازه عروسان و اقوام نزدیک و همچنین خدمات متخصص زیبایی و گل فروشی.
- فیلمسازی و داستان های عاشقانهبرای ارائه در یک رویداد
- جلسه عکس و فیلمبرداری.
اینها خدمات معمولی یک آژانس ازدواج هستند. یکی از ویژگی های کار در این بازار، شکل گیری پیشنهادات منحصر به فردی است که رقبا از آن بی بهره اند. از بسیاری جهات، چنین پیشنهاداتی گل سرسبد کسب و کار شما خواهند بود.
ثبت فعالیت
برای افتتاح آژانس و راه اندازی کسب و کار عروسی باید ثبت نام کنید شخص کارآفرینو یک سیستم مالیاتی ساده (درآمد) را انتخاب کنید. برای انجام این کار، باید اسنادی را به اداره مالیات محلی ارسال کنید، هزینه ای بپردازید و ظرف یک هفته سندی را دریافت کنید که به شما امکان می دهد در تجارت مربوط به سازماندهی مراسم عروسی شرکت کنید.
هزینه ثبت نام از 3 هزار روبل تجاوز نمی کند، اما باید هنگام محاسبه طرح تجاری و هزینه های اولیه نیز در نظر گرفته شود.
دفتر نمایندگی
به هیچ وجه مهم نیست که دفتر آژانس در کجا واقع شود، زیرا فقط انعقاد رسمی قرارداد و مشاوره با مشتریان در آنجا انجام می شود. اجاره یک اتاق کوچک تا 30 متر مربع کافی است. متر برای اسکان کارکنان شرکت و دفاتر برای پذیرش مشتریان.
از آنجایی که آژانس عروسی در یک شهر بزرگ فعالیت می کند، می توانید محل را هم در حومه شهر و هم در یک منطقه مسکونی اجاره کنید. اجاره نباید بیش از 30-40 هزار روبل در ماه باشد. در ماه های اول می توانید از راه دور کار کنید و در یک کافه با مشتریان ملاقات کنید تا در مورد شرایط همکاری صحبت کنید و خدمات ارائه دهید که تأثیر مثبتی بر سودآوری خواهد داشت و سرمایه گذاری ها به حداقل می رسد. اما برای افزایش مشتری و اعتبار آژانس، اجاره دفتر در یک مکان عمومی زمانی ضروری خواهد بود که سود و سود آژانس افزایش یابد.
پس از امضای قرارداد اجاره، شما باید پولی را در بازسازی لوازم آرایشی سرمایه گذاری کنید تا مشتریان احساس راحتی و احساس کنند. فضای جشن. این امر تأثیر مفیدی بر تمایل به امضای قرارداد همکاری خواهد داشت. برای تعمیرات آرایشی 40 متر مربع متر لازم است تقریباً 50 هزار روبل (تغییر طبقه و دیوارپوش ها, درهای ورودیو دکور در سبک عروسی: بنرهایی با تازه ازدواج کرده شادمنسوجات زیبا و غیره). توصیه می شود دفتری را برای مدت طولانی اجاره کنید و قرارداد اجاره مربوطه را امضا کنید. در این صورت ارزش پرداخت یکباره 2 ماه را دارد. مبلغ حدود 100000 روبل خواهد بود.
ریسک ها و فرصت ها
قبل از اینکه شروع به جذب مشتری و راه اندازی یک ایده تجاری کنید، باید رقبای خود، سیاست قیمت گذاری، پیشنهادات در یک بازار معین و البته خطرات و تهدیدهایی را که باید از قبل پیش بینی شده و راه حل هایی برای مشکلات احتمالی فکر کنید، تجزیه و تحلیل کنید.
خطرات احتمالی:
- سطح بالای رقابت.
- انتخاب محدود یا ابتدایی خدمات عروسی.
- رویکرد اشتباه به مشتریان - کاهش وفاداری به برند.
- محدودیت های مالی (به هر حال، سازماندهی یک رویداد به تجهیزات و مواد دیگر نیاز دارد).
- سیاست قیمت گذاری پایین یا بالا
- پرسنل غیر ماهر.
شما همیشه می توانید رقابت های بالا را شکست دهید روش های غیر استاندارد: بازاریابی تهاجمی، ارائه خدمات خلاقانه، رویدادهای روابط عمومی و مهمتر از همه، تجزیه و تحلیل کیفی مخاطبان هدف. درک آنچه مشتریان می خواهند ببینند و چه انتظاراتی در هنگام تماس با آژانس عروسی دارند، نقاط قوت و ضعف شرکت های مشابه چیست و سازمان شما چگونه می تواند بهبود یابد بسیار مهم است.
معیارهای استاندارد برای انتخاب آژانس عروسی:
- محبوبیت آژانس (در اینترنت، دهان به دهان).
- فرصتی برای مشاهده نمونه کارها (گزارش های تصویری و عکس از رویدادهای قبلی).
- رویکرد غیر استاندارد برگزارکننده برای حل مسائل پیچیده و رویکرد فردیبه درخواست مشتری
- سیاست قیمت گذاری مناسب با سطح خدمات ارائه شده.
- رویکرد فردی به مشتری.
محدود و استاندارد بودن خدمات عروسی می تواند برای توسعه این نوع کسب و کار مشکل ساز باشد. بسته پیشنهادی باید شامل پیشنهادات خلاقانه ای باشد که رقبا ارائه نمی دهند. و آنها باید به طور دوره ای به روز شوند و چیز جدیدی ارائه کنند.
مفهوم "رویکرد نادرست به مشتریان" به معنای غیرحرفه ای بودن مدیر جستجوی مشتری و خود سازمان دهنده است، زیرا خدمات نیز باید فروخته شود. لحظه مشاوره اولیه کلیدی است، زیرا این لحظه است که مشتری را به سفارش سوق می دهد یا برعکس، او را دور می کند. سازمان دهنده باید حداکثر توجه را نشان دهد و از کار الهام بگیرد. او موظف است به مشتریان الهام بخشد و به آنها در تصمیم گیری کمک کند. فقط چنین سازمان دهنده ای جایگاه خود را در این بازار پیدا می کند.
حالت
برای راه اندازی آژانس، لازم است کارکنانی استخدام شوند که به مدیریت کامل فرآیند کسب و کار کمک کنند. برگزارکنندگان مجرب مراسم عروسی در اولویت هستند. با این حال، یافتن چنین مواردی آسان نخواهد بود. اما متخصصان در زمینه خود می توانند محبوبیت آژانس را افزایش دهند و حتی مشتریان خود را بیاورند. تعداد تقریبی کارکنان در جدول:
توصیه می شود دستیاران با ماشین انتخاب کنید، زیرا نیاز است که سازمان دهنده یا مشتری به سرعت در شهر حرکت کند. یک تاکسی ممکن است خراب شود. خود کارآفرین به مسائل حسابداری و ارتقاء رسیدگی می کند.
یک عامل مهم پایگاه پیمانکاری خواهد بود که قبل از راه اندازی شروع به ساخت می کند و در طول عمر آژانس شما به ساخت ادامه می دهد. اینها گلفروشان، عکاسان، فیلمبرداران، دی جی ها و مجریان، صاحبان خودرو هستند. علاوه بر این، باید آماده باشید تا سریعاً یک پیمانکار خاص پیدا کنید: به عنوان مثال، عروس رویای داماد را دارد که با یک موتورسیکلت برای او بیاید. شما باید بتوانید هر هوس را برآورده کنید. درخواست های ویژه و هزینه های پولی خاص.
یک سازمان دهنده حرفه ای "برق"، "مروارید" آژانس عروسی شما خواهد بود. به محض اینکه تقاضا به حدی افزایش یابد که یک سازمان دهنده به طور کامل اشغال شود، باید بلافاصله متخصص دوم را پیدا کنید. از آنجایی که سهم سازمان دهنده در صندوق حقوق و دستمزد بسیار زیاد است، منطقی است که اگر در ابتدا خودتان این کارها را انجام دهید، شروع کار برای شما سودآورتر خواهد بود.
خرید تجهیزات
قبل از هر چیز برای فعالیت آژانس باید محل کار کارکنان را با مبلمان و تجهیزات تجهیز کرد. دفتر به مبلمان و رایانه برای مدیر، مدیر و مدیر جستجوی مشتری نیاز دارد. برای دفتر به موارد زیر نیاز دارید:
| نام | مجموع | تعداد | مبلغ کل |
| میز مطالعه | 4 000 | 4 | 16 000 |
| صندلی راحتی برای کارگران | 1500 | 4 | 6 000 |
| صندلی برای مشتریان | 1000 | 4 | 4 000 |
| کابینت برای مواد | 1000 | 4 | 4000 |
| قفسه اسناد | 5000 | 2 | 10 000 |
| لپ تاپ | 20 000 | 4 | 80 000 |
| روتر وای فای | 2 000 | 1 | 2 000 |
| یخچال (مینی) | 10 000 | 1 | 10 000 |
| مایکروویو | 4000 | 1 | 4 000 |
| کتری برقی | 1500 | 1 | 15 000 |
| MFP | 9 000 | 1 | 9 000 |
| جمع | 160 000 |
علاوه بر محل کار، سالن عروسی باید فضایی را نیز برای مهمانان فراهم کند. قسمت پذیرایی باید دارای یک مبل کوچک، یک رخت آویز برای کت و یک میز قهوه خوری باشد. هزینه مبلمان برای منطقه پذیرش علاوه بر این به حدود 26000 روبل نیاز دارد. در صورت لزوم می توان وسایل لازم برای عروسی را اجاره کرد. در ابتدا نیازی به خرید همه چیز نیست.
بازاریابی و تبلیغات
در یک شهر بزرگ، کسب و کار نیازمند یک رویکرد بازاریابی جدی برای شکل گیری تصویر است. انتخاب آژانس عروسی در 90 درصد موارد به تصویر مثبت آن بستگی دارد. هیچ کس نمی خواهد چنین رویداد رسمی را به خطر بیندازد، بنابراین، اساسا، برگزارکنندگان عروسی را بر اساس توصیه های دوستان، بررسی های موجود در اینترنت یا قوی انتخاب می کنند. کمپین تبلیغاتی، که تضمین می کند بهترین نتیجه. مشتریان به ویژه از نمونه عروسی آشنایان یا دوستانی که در آن شرکت کرده اند الهام می گیرند. بنابراین، هر عروسی باید 110٪ تکمیل شود، زیرا در بین مهمانان ممکن است مشتریان آینده شما وجود داشته باشند.
همچنین توصیه می‌کنیم با مدیران رستوران‌ها و کافه‌های سطح شهر آشنا شوید و برای تبلیغ خدمات آنها به کسانی که قصد سفارش ضیافت عروسی را دارند، توافق کنید. برای مشتری ارجاع شده، مدیر درصدی از سفارش یا مبلغ ثابتی را دریافت می کند.
همچنین باید یک مورد هزینه بازاریابی ماهانه اضافه کنید:
موفقیت آژانس در مرحله اول به امکان سنجی سرمایه گذاری و بازاریابی بستگی دارد. اما تنها با ایجاد وضعیت مثبت برای هر مشتری، تأثیر طولانی مدتی خواهید داشت. به یاد داشته باشید که هر کدام از آنها می توانند حداقل یک مورد دیگر را بیاورند. اما ناراضی ها حداقل چهار نفر را محروم خواهند کرد.
درآمد و هزینه
مخارج
هدف از طرح تجاری تعیین بازده سرمایه گذاری، محاسبه دوره بازپرداخت تقریبی سرمایه گذاری ها، تعیین هزینه های شروع و ماهانه و سودآوری خدمات است.
هزینه های راه اندازی عبارتند از:
مبلغی که باید شروع کنید کاملا قابل قبول است، بنابراین در صورت داشتن سرمایه شخصی ممکن است نیازی به گرفتن وام از بانک نداشته باشید. هزینه های ماهانه نیز در همان ابتدا قابل بررسی است. آنها شامل موارد زیر خواهد بود:
درآمد
از آنجایی که توسعه و سودآوری یک سالن عروسی، اول از همه، به تصویر و شهرت آن بستگی دارد، انتظار می رود زودتر از 2-3 ماه، حداکثر تا 6 ماه، به سطح پایدار برسد. در صورتی که صاحب کسب و کار پایگاه خود را داشته باشد، می توان این مدت را کوتاه کرد. به عنوان مثال، اگر قبلاً به عنوان برگزار کننده در آژانس دیگری کار می کرد یا به عنوان میزبان خصوصی درگیر برگزاری مراسم عروسی بود.
یک سازمان دهنده می تواند 1 عروسی را در 1-2 روز برگزار کند. متوسط صورتحساب خدمات یک برنامه ریز عروسی در استان 10000 روبل است. در پایتخت در سطح 50 هزار روبل است. آستانه بالایی عملا نامحدود است، همه اینها به پیچیدگی بستگی دارد.
ما یک رویداد معمولی را با بودجه عروسی محدود برای مسکو محاسبه خواهیم کرد. یک بسته شامل رایج ترین خدمات نمایندگی های مشابه است.
| سرویس | مجموع | کمیسیون آژانس |
| منتهی شدن | 20 000 (10/90) | 18 000 |
| رقصنده ها (3 شماره) | 5 000 | 1000 |
| مهندس صدا (دی جی) | 10 000, | 2000 |
| عکاس | 20 000 | 6 000 |
| فیلمبردار | 30 000 | 4 000 |
| گل فروشی (2 دسته گل) | 6 000 | 1200 |
| آتش بازی | 25 000 | 5 000 |
| سبک تالار و ماشین عروسی(دستیاران) + طراحی هوا | 15 000 | 15 000 |
| اجاره ماشین عروسی و اتوبوس عصر برای مهمانان | 30 000 | 6 000 |
| کیک عروسی (شیف آشپز) + تحویل | 10 000 | 1 000 + 500 |
| جمع | 42 200 |
بنابراین، یک عروسی معمولی در مسکو می تواند از 40-45 هزار روبل به 100-150 هزار روبل برسد، در یک شهر استانی، سود تقریباً نصف آن است.
متوسط درآمد ماهانه خواهد بود: 42200*10 عروسی = 422000.
422 000 – 235 000 = 187 000.
سپس مالیات را محاسبه می کنیم:
422000 x 0.06 = 25320.
سود خالص خواهد بود: 187,000 - 25,320 = 161,680 روبل در ماه.
سودآوری: (161,680 / 235,000) × 100 = 68.8%.
در آینده، افزایش سودآوری شرکت به 100٪ کاملاً امکان پذیر است. این امر با رسیدن به سطح ارائه خدمات انحصاری گران قیمت و همکاری با بالاترین قشر جامعه امکان پذیر است. طرح کسب و کار ما برای آژانس عروسی با محاسبات به شما کمک می کند تا خودتان چنین شرکتی را مطابق با شرایط خود برنامه ریزی کنید.
هزینه های اولیه: 309800 روبل.
هزینه های جاری ماهانه: 143000 روبل
نقطه سربه سر پروژهپس از 3 ماه کار به دست آمد
بازپرداخت پروژه: 5 ماه
2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات
موفق ترین گزینه برای تمایز شایسته از رقبا، ارائه چرخه کامل خدمات عروسی است. از یک پیشنهاد ازدواج زیبا گرفته تا یک ماه عسل عاشقانه بعد از جشن.
این آژانس باید آماده پاسخگویی به هر درخواست مشتری باشد:
- یک رویداد پیشنهاد ازدواج اصلی ترتیب دهید.به عنوان مثال، یک قرار عاشقانه در پشت بام، در جنگل، در یک رستوران. یا برعکس، سازماندهی یک پیشنهاد عمومی در طول یک کنسرت، هنگام خرید در یک مرکز خرید، در حالی که در یکی از خیابان های مرکزی شهر قدم می زنید. فلش‌موب، نوازندگان، زنگ... و او می‌گوید: «بله!»
- به مشتریان کمک کنید تا در مورد تاریخ جشن خود تصمیم بگیرند.برای بسیاری از مردم، مهم است که تاریخ عروسی در تعطیلات مذهبی یا روزه قرار نگیرد، در حالی که دیگران می خواهند در هزینه خود صرفه جویی کنند و روزی را در «فصل غیرفعال» انتخاب کنند. برخی از افراد رویای یک عروسی زمستانی یا پاییزی افسانه ای را در سر می پرورانند.
- سازماندهی ثبت نام در محل سوار کردن مکان مناسببرای اجرای آنثبت نام استاندارد در اداره ثبت امروزه اغلب با ثبت نام در محل جایگزین می شود. صاحب آژانس عروسی نیز باید آمادگی انجام ثبت نام در محل در شهر یا حتی کشور دیگر را داشته باشد.
- در انتخاب رستوران و منو برای ضیافت عروسی کمک کنید. توجه ویژه ای به انتخاب اندازه و طراحی می شود کیک عروسی، تهیه و تحویل آن به ضیافت.
- پیشنهاد دهید و به مشتری کمک کنید تا در مورد سبک، رنگ (ترکیب رنگ) کل رویداد تصمیم بگیرد.آیا این دزد دریایی، دوچرخه سوار یا عروسی به ژاپنی خواهد بود یا سبک هاوایی. یا شاید فقط یک عروسی در یک رنگ یا ترکیبی از رنگ.
- به صورت حرفه ای طراحی شده استسالن ضیافت، محل ثبت نام، خودروهایی به سبک انتخابی مشتری.
- تصویر تازه عروس و مهمانان را انتخاب و ایجاد کنید.مطابق با انتخاب سبک یا رنگ عروسی، کارمندان آژانس به تعیین تصویر تازه عروس کمک می کنند: لباس عروس و داماد(خرید آماده، به سفارش)، در صورت نیاز، لباس های مهمان نیز ارائه می شود. علاوه بر این، متخصصانی انتخاب می شوند که مو، آرایش، مانیکور و سایر روش های آرایشی را برای عروس و کوتاه کردن مو برای داماد انجام می دهند.
- تمام وسایل حمل و نقل لازم برای رویداد را ترتیب دهید.اجاره ماشین اصلی برای عروس و داماد، ماشین های دیگر برای مراسم عروسی، ارائه اسکورت موتور سیکلت و اتوبوس برای جابجایی عصرانه مهمانان.
- باج دادن عروس را سازماندهی کنید.یک اسکریپت توسعه دهید، وسایل را آماده کنید.
- سرگرم کننده ترین ضیافت عروسی تا کنون را برگزار کنید.توسعه سناریو . انتخاب مجری، صدابردار، هنرمندان. در مورد ترجیحات استراحت برای رقص و موسیقی بحث کنید.
- یک طراح رقص حرفه ای را در خدمت مشتری قرار دهیدبرای اجرای اولین رقص تازه عروس.
- یک عکاس و فیلمبردار پیدا کنید.بحث در مورد آرزوها برای عکاسی عروسی. انتخاب وسایل. ساخت فیلم در مورد تازه ازدواج کرده ها آلبوم عکس عروسییا نمایش اسلاید
- ارائه خدمات گل فروشی لازم. دسته گل اصلیعروس، بوتونیر، تزیین سالن ثبت نام، اتاق ضیافت، ماشین با گل های تازه.
- یک مهمانی مجردی و مجردی برگزار کنید.
- آتش بازی را سازماندهی کنیدبه عنوان مرحله پایانی شب
- دعوتنامه های اختصاصی عروسی را آماده کنید.
- برگزاری مراسم عروسی و سایر مراسم مذهبی (ملی) تشریفات عروسیبه درخواست مشتریان
- یک ماه عسل ترتیب دهید.
تعداد و دامنه خدمات فوق بسته به بودجه رویداد و خواسته مشتری متفاوت خواهد بود. ولی نکته اصلینکته اینجاست که آژانس مسئولیت کامل برگزاری مراسم را بر عهده می گیرد و عروس و داماد را از دردسرها و هیاهوهای بی مورد رها می کند.
3. شرح بازار فروش
سازمان دادن جشن عروسیدر هر شهری از کشور ما و حتی فراتر از مرزهای آن توسط بسیاری از شرکت ها و افراد جدی ارائه می شود. اما در بیشتر موارد، آنها به طور همزمان انواع مختلفی از رویدادها را سازماندهی می کنند. چنین شرکت هایی رقبای اصلی تجارت پیشنهادی هستند. بنابراین لازم است این آژانس به عنوان یک شرکت منحصراً در امر برگزاری مراسم عروسی قرار گیرد.
علاوه بر این، ارائه طیف گسترده ای از خدمات عروسی مهم است. این تفاوت آشکاری با رقبا خواهد بود، که اغلب آماتورهایی هستند که چندین کار را همزمان انجام می دهند بدون اینکه در زمینه خاصی حرفه ای شوند.
اما در بین آنها شرکت های بزرگی نیز وجود دارند که بخش خاصی در سازماندهی هر نوع رویداد، از جمله عروسی، درگیر هستند. تجربه چنین شرکت هایی می تواند برای توسعه این تجارت مفید باشد.
مخاطبان پروژه زن و مرد هستند سن ازدواج. آنها جایگاه مالیمهم نیست، زیرا طرح کسب و کار شامل خدمات برای هر بودجه رویدادی است. این می تواند یک عروسی ساده در یک کافه برای 20 نفر باشد، بدون موسیقی زنده، آتش بازی یا سایر زواید. یا شاید یک عروسی در یک رستوران شیک، با یک شخص رسانه ای به عنوان میزبان و یک دسته عروسی که تماماً از لیموزین تشکیل شده است.
امروزه به طور متوسط بین 100 هزار تا 1 میلیون روبل برای عروسی هزینه می شود. طبق آمار رسمی، برای سال گذشته 983 هزار ازدواج در روسیه رخ داد. حتی بحران سال گذشته تاثیر زیادی بر تعداد ازدواج ها نداشت. در مقایسه با سال 2014 این رقم تنها 1 درصد کاهش یافته است.
این داده ها به ما می گوید که برنامه ریزی عروسی یک تجارت مورد تقاضا است. بنابراین، حتی اگر رقبای جدی در بازار وجود داشته باشد، سازماندهی مناسبکسب و کار، دریافت درآمد و در نتیجه سود اجتناب ناپذیر است. در مورد فصلی بودن آشکار این تجارت، شما می توانید مشتری خود را در هر زمان پیدا کنید. تبلیغات و تخفیف های جذاب در فصل خارج از فصل به راحتی این مشکل را حل می کند.
تجزیه و تحلیل SWOT آژانس عروسی
نقاط قوت
| طرف های ضعیف
|
ممکن ها
| تهدیدها
|
4. فروش و بازاریابی
مزیت رقابتی اصلی این آژانس عروسی تمرکز محدود آن است. یعنی این شرکت به طور انحصاری با عروسی ها سر و کار دارد اما در سطح حرفه ای با در نظر گرفتن تمام پیچیدگی های این رویداد.
کسب و کار مشتری مدار است، بنابراین هر مشتری باید رویکرد خاص خود را داشته باشد. شخصی به دنبال انحصار است و حاضر است برای آن هر پولی بپردازد. برعکس، برخی از مشتریان برای پول بسیار در بند هستند، بنابراین آنها به دنبال اقتصادی ترین گزینه هستند. اما بیشتر مشتریان خدمات آژانس عروسی افرادی با درآمد متوسط هستند که نیاز به آرامش خاطر، اطمینان و کیفیت خدمات ارائه شده دارند.
برنامه راهبردی ورود به بازار
بازاریابی فعلی
در فرآیند کار، یک نمونه کار برای هر نوع خدمات تشکیل می شود. مهم این است که مشتری بتواند به صورت بصری آنچه را که به او پیشنهاد می شود تصور کند. در حالت ایده آل، این نمونه کارها شامل طیف گسترده ای از مجریان، دکوراتورها، گلفروشان و سایر متخصصانی است که خدمات عروسی را در آژانس ارائه می دهند.
برای ارائه خدمات به مشتریان با سطوح مختلف درآمد، لیست قیمت باید دارای بخش هایی برای خدمات کلاس "اقتصادی" و "VIP" باشد. در حالت ایده آل، اگر با هر نوع مشتری برخورد شود شخص خاصییا بخش
برای اینکه به درستی مشخص شود مشتری به کدام گروه "مالی" تعلق دارد، سوالات اصلی پرسیده می شود: "عروسی خود را چگونه تصور می کنید؟"، "دوست دارید قطعاً چه چیزی را در این روز ببینید، و چه چیزی را به طور قاطع انکار می کنید؟"، و در نهایت: «چقدر حاضری برای عروسی خود هزینه کنی؟
بسته به پاسخ های دریافت شده، برنامه ریز عروسی یک نمونه کار و لیست قیمت از پیمانکارانی را ارائه می دهد که با بودجه مشخص شده "مناسب" هستند.
با شروع از اولین عروسی که توسط آژانس برگزار می شود، لازم است کتابی از نظرات و پیشنهادات داشته باشید. بازخورد مثبت در مورد کار دریافت شده پس از رویداد در جذب مشتریان آینده مفید خواهد بود. این کتاب را می توان در اولین جلسه با مشتری احتمالی نشان داد.
منطقی است که به اولین مشتریان ارائه شود تخفیف های خوب. شما همچنین می توانید تخفیفی را برای "ارجاع یک دوست"، یعنی برای یک توصیه ایجاد کنید. انواع تبلیغات و تخفیف ها به شما کمک می کند تا در بین رقبا متمایز شوید و در فصل خارج از فصل "سرپا بمانید".
فعالیت های اضافی برای ارتقای خدمات آژانس شامل مشاوره با کارشناسان در این زمینه خواهد بود در شبکه های اجتماعی, کلاس های کارشناسی ارشد مختلف، جلسات خلاقانه با مجریان سرشناس شهر و منطقه، عکاسان، طراحان و سایر متخصصان صنعت عروسی.
5. طرح تولید
برای شروع فرایند تولیددر آژانس عروسی (ارائه خدمات برای برگزاری جشن ها) ارزش تصمیم گیری در مورد مقیاس فعالیت را دارد. هزینه های اولیه و جاری و همچنین سود مستقیماً به آن بستگی دارد. این ممکن است یک آژانس بدون هیچ گونه ثبت رسمی، دفتر یا کارمندی باشد که تمام فعالیت ها توسط مدیر به طور مستقل انجام می شود. چنین کسب و کاری را می توان بدون هیچ هزینه اولیه و مداوم افتتاح کرد. اما یک آژانس همچنین می تواند یک LLC ثبت شده با دفتر خود و پرسنل زیادی باشد. هر آژانس عروسی می تواند از یک شرکت کوچک که عملاً نیازی به هزینه مالی ندارد، اما درآمد جدی هم ایجاد نمی کند، به یک آژانس بزرگ رویداد محبوب تبدیل شود. این طرح کسب و کار در مورد " میانگین طلایی"، که مستلزم اجاره یک دفتر کوچک، حداقل تجهیزات لازم و حداقل پرسنل است.
به طور معمول، تشکیل چنین کسب و کاری مراحل زیر را طی می کند:
انتخاب شکل مالکیت ثبت شرکت
برای قانونی بودن یک تجارت، بهتر است که آژانس به درستی ثبت شده باشد. بهترین گزینه ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی (IP) است. هزینه های ثبت نام کمتر است و فرآیند به خودی خود ساده تر است. سیستم مالیاتی جذاب اما اگر در حال برنامه ریزی یک تجارت مشترک هستید، به عنوان یک گزینه، بهتر است ثبت یک LLC را در نظر بگیرید، که در آن هر شرکت کننده یک موسس کامل خواهد بود.
این نوع فعالیت به غیر از مدارک ثبتی نیاز به مجوز خاصی ندارد.
انتخاب و آماده سازی محل
همانطور که در بالا ذکر شد، آژانس عروسی را می توان بدون دفتر با حداقل هزینه افتتاح کرد. اما با این حال، مشتریان بیشتر به شرکتی با دفتر دائمی با آدرس قانونی دائمی اعتماد می کنند تا آژانسی که مشتری با نماینده آن در یک کافه یا خانه ملاقات می کند.
دفتر نمایندگی عروسی باید بر اساس معیارهای زیر انتخاب شود:
- محل.نیاز اصلی در اینجا دسترسی برای مشتری است. بنابراین بهتر است دفتری در یکی از خیابان های مرکزی شهر، در یک مرکز تجاری یا اداری با ترافیک خوب، راه های حمل و نقل و پارکینگ برای خودروهای شخصی مشتریان اجاره کنید.
- اندازه اتاق.یک اتاق کوچک 30 متر مربعی یا بیشتر کافی است. می تواند به راحتی میز یک مدیر و فضای کاری چند کارمند را در خود جای دهد. در صورت امکان، بهتر است دفتر مدیر را جدا کنید.
- نمای بیرونی اتاق.در حالت ایده آل، اگر امکان بازسازی دفتر با استفاده از رنگ های سازمانی وجود داشته باشد. دفتر است کارت کسب و کارشرکت ها به همین دلیل است که باید قابل ارائه، راحت و الهام بخش باشد.
خرید تجهیزات لازم
استخدام نیرو، پیمانکار
در این مرحله مدیر اقدام به انتخاب پرسنل و تنظیم قراردادهای کاری می کند. ایجاد بانک اطلاعاتی از پیمانکاران
کانال های زیر برای استخدام پرسنل و پیمانکاران استفاده می شود:
- ارتباطات شخصی؛
- توصیه های دوستان؛
- خدمات آژانس استخدام
منظور از پیمانکاران در اینجا مجریان و تامین کنندگان مستقیم خدمات عروسی است: میزبانان، عکاسان، شرکت های کرایه اتومبیل، سالن های گل فروشی و غیره. برای جستجوی آنها می توانید از تبلیغاتی که آنها برای ارائه خدمات ارائه می دهند استفاده کنید. هر پیمانکار نمونه کار خود را آماده می کند، ارائه دهندگان اسکریپت می نویسند، و برنامه های انحصاری را برای مشتریانی خاص توسعه می دهند.
اطلاع رسانی به مردم از ورود به بازار
فرآیند تحویل خدمات
فرآیند ارائه خدمات به شرح زیر است:
- اولین ملاقات با مشتریبه نیازها و خواسته های مشتری گوش داده می شود. بودجه تقریبی برای این رویداد تعیین می شود.
- جلسه دومیک کارمند آژانس خدمات و مجریان خاص را ارائه می دهد، طرح و برآورد هزینه رویداد تایید می شود و قرارداد ارائه خدمات منعقد می شود. مشتری پیش پرداخت می کند.
- روند آماده سازی برای رویداد.مشاوره تلفنی، در صورت لزوم، جلسات.
- روز رویداد.امضای گواهی پایان کار پس از جشن.
6. ساختار سازمانی
برای عملکرد طبیعیبرای یک آژانس عروسی متوسط، به ویژه هنگام ورود به بازار، کافی است کارکنان زیر را در کادر خود داشته باشند: رئیس آژانس، مدیری که وظایف حسابدار را نیز انجام خواهد داد. در واقع، با شکل مالکیت یک کارآفرین فردی و انتخاب یک سیستم مالیاتی ساده، همه گزارش ها فقط یک بار در سال ارائه می شود. و انجام وظایف جاری: محاسبه دستمزدپرداخت به بودجه، نقل و انتقالات به تامین کنندگان و پیمانکاران، نگهداری اسناد نقدی و غیره نیز توسط مدیر قابل انجام است. علاوه بر این، به تماس های تلفنی پاسخ می دهد و جلساتی را بین سرپرست و مدیران با مشتریان و پیمانکاران تشکیل می دهد. در دفتر به مشتریان خوش آمد می گوید.
کار اصلی با مشتریان توسط مدیران پروژه (مدیران) انجام می شود. برای بار اول دو نفر کافی است. اگر آژانس به اندازه کافی شلوغ باشد، امکان گسترش تجارت و ایجاد کارکنان جدید وجود دارد.
نقش یک صاحب کسب و کار در اینجا می تواند متفاوت باشد. او می تواند وظایف یک مدیر تجاری را انجام دهد یا می تواند یک متخصص را برای این منظور استخدام کند. فقط می تواند کارمندان را مدیریت کند یا می تواند در روند برگزاری مراسم عروسی شرکت کند.
جدول پرسنل نشان دهنده همه متخصصان لازمو حقوق تقریبی آنها در جدول زیر آمده است.
همه کارکنان تمام وقت مستقیماً به رئیس آژانس گزارش می دهند. به عنوان یک قاعده، او همچنین صاحب تجارت است.
مدیر تماس های دریافتی مشتریان را دریافت می کند یا آنها را در دفتر ملاقات می کند. مشتری را به یک مدیر خاص ارجاع می دهد. این مدیر است که نقش اصلی "تعیین" توانایی مالی مشتری را به او واگذار می کند.
یک مدیر با مشتریان VIP سروکار دارد. او همچنین می تواند یک برنامه ریز عروسی باشد، اگر همه مدیران با کار بیش از حد کار کنند و افزایش کارکنان جزء برنامه های او نباشد.
خدمات عروسی توسط پیمانکاران به مشتریان ارائه می شود. اینها مجریان، هنرمندان، عکاسان، فیلمبرداران، گلفروشان، شرکت های کرایه اتومبیل و دیگران هستند. قرارداد یک بار ارائه خدمات با هر پیمانکار منعقد خواهد شد. پیمانکاران بر اساس 50 درصد پیش پرداخت کار می کنند. پیمانکار 50% دوم را پس از ارائه خدمات و امضای گواهی پایان کار دریافت می کند. تمامی این شرایط در قرارداد بین آژانس و پیمانکار مشخص شده است.
از هر عروس و دامادی بپرسید که عروسی برای آنها چه معنایی دارد. بعید است که بلافاصله پاسخی قابل فهم از جوانانی دریافت کنید که به جز یکدیگر متوجه هیچ چیز یا کسی در جهان پهناور نیستند. بهتر است این سوال را یکی دو سال پس از ثبت رسمی رابطه آنها بپرسید. اما دفعه بعد بیشتر در مورد این ...
عروسی همیشه یک رویداد هیجان انگیز، بسیار دردسرساز، اما نه کمتر لذت بخش است. علاوه بر این، هر زوج آن را به طور متفاوتی انجام می دهد. برخی از آنها، به اصطلاح، این کار را به روش قدیمی خود انجام می دهند، یا بهتر است بگوییم با تلاش والدین خود، زیرا تازه ازدواج کرده ها به وضوح زمانی برای برگزاری جشن ندارند، اما اکثریت هنوز ترجیح می دهند به سالن های حرفه ای مراجعه کنند. عروسی را سازماندهی کنید در طول یک سال، بیش از یک و نیم میلیون زوج روابط خود را در روسیه "قانونی" می کنند. یعنی موضوع نحوه افتتاح آژانس عروسی از نظر تجاری بسیار بسیار جذاب است.
"نگاه" یک عروسی مدرن
مدتهاست که یک مراسم عروسی دیگر دلیلی برای دور هم جمع شدن و مست شدن عروس و داماد نبوده است، زمانی که به مدت 2-3 روز تازه عروسان همراه با چهره های شاد یکدیگر، مجبور بودند مهمانان مستی را ببینند. عروسی مدرن- این بیشتر یک اجرای تئاتری است که در آن هر شرکت کننده نقش خاص خود را دارد که در آن همه چیز به طور منظم و شایسته اتفاق می افتد.
هر زوجی می خواهد در مقابل مهمانان "صورت خود را از دست ندهد" و حتی مخفیانه چنین جشنی را "دور" کند تا برای مدت طولانی با لذت از آن یاد شود. به همین دلیل است که معمولا در مراسم عروسی پس انداز نمی کنند. من مواردی را می شناسم که مردم برای برگزاری مراسم عروسی وام های کلان گرفتند، از دوستان و آشنایان پول قرض گرفتند. اما دو خانواده (عروس و داماد) به سادگی قادر به "بالا بردن" چنین تعطیلاتی نیستند. و سپس یک آژانس عروسی به کمک می آید. یعنی بالقوه - شما.
با این حال، قبل از اینکه "به کمک بیایید"، هنوز باید آژانس عروسی خود را ایجاد کنید، این همان کاری است که ما اکنون انجام خواهیم داد، البته به صورت مجازی. خوب، تبدیل واقعیت مجازی به واقعیت، به شما بستگی دارد.
ثبت کسب و کار شما
خبر خوب این است که برای افتتاح آژانس عروسی نیازی به دریافت مجوز یا مجوز اضافی ندارید. ثبت نام یک کارآفرین یا LLC بسیار ساده خواهد بود. دستورالعمل گام به گامبا استفاده از لینک ها می توانید نحوه انجام این کار را مشاهده کنید. راستی، آخرین گزینهاگر نه تنها با افراد، بلکه به صورت قراردادی با شرکت های مختلف کار می کنید، ترجیح داده می شود.
به عنوان مثال، برای عروسی حتما باید با کرایه ماشین یا شرکتی که تزیینات ماشین عروس را تامین می کند، تماس بگیرید. به هر حال، هر یک از این خدمات یک ایده تجاری مستقل است که می تواند به صورت جداگانه یا همراه با آژانس عروسی اجرا شود.
شما می توانید دریابید که کدام سیستم مالیاتی را برای کسب و کار خود انتخاب کنید. در مورد نحوه ترکیب چندین نوع مالیات بخوانید.
آیا عروسی یک پدیده فصلی است؟
اوج عروسی بین ماه های می و اکتبر برگزار می شود. در ماه های دیگر افراد کمتری هستند که بخواهند رابطه خود را ثبت کنند. این به چند دلیل اتفاق می افتد:
- عروسی. اولاً، تقریباً دو سوم زوج های متاهل، همزمان با ثبت نام در اداره ثبت احوال، در کلیسا ازدواج می کنند و در دوره پاییز و زمستان، کریسمس و عیدهای طولانی برگزار می شود که در طی آن هیچ کشیشی مراسم را انجام نمی دهد. مراسم عروسی.
- گرانی و جذابیت. ثانیاً، برگزاری جشن عروسی در فصل سرد نه تنها دردسرسازتر است، بلکه هزینه بیشتری نیز دارد و از نظر وقار و جذابیت به اندازه بهار یا تابستان به نظر نمی رسد.
همه اینها باید در هنگام تهیه یک طرح تجاری برای نحوه افتتاح آژانس عروسی در نظر گرفته شود (برای اطلاعات در مورد نحوه تهیه یک طرح تجاری برای ایده کارآفرینی خود به لینک مراجعه کنید).
اماکن، اثاثیه و تجهیزات آژانس
شرایط خاصی برای مکان آژانس عروسی وجود ندارد. با این حال، اگر بودجه اجازه می دهد، بهتر است محل را در یک منطقه معتبر از شهر اجاره کنید: بخش تجاری آن، یا در منطقه ای از ساختمان های جدید نخبه. نوسازی اروپایی، امکان اتصال خط تلفن و اینترنت و البته شاخص "قیمت-کیفیت" در انتخاب محل مناسب تعیین کننده خواهد بود.
تجهیزاتی که نیاز خواهید داشت:
- چندین کامپیوتر
- MFP که پرینتر، اسکنر و دستگاه کپی را ترکیب می کند.
- تلفن ثابت.
- ویدئو پروژکتوربرای نشان دادن نمونه های ویدئویی از نمونه کارهای برنامه ریزی عروسی به مشتریان.
- دوربین. خوب عکاسی عروسی- پاداش برای یک زوج جوان و درآمد اضافی برای شما.
- دوربین فیلمبرداری. برای هر عروسی ضروری است. بعید است که هیچ یک از تازه عروسان از یادآوری لحظات شاد عروسی خود امتناع کنند.
فضای داخلی اتاقبسیاری از صاحبان آژانس های عروسی به طور مستقیم انتخاب می کنند. برخی از افراد ترجیح می دهند که دفتر خود را در آنجا بسازند سبک کسب و کار: مبلمان اداری ساده، فضای کاری مانند، دیگران فضایی دنج و تقریباً خانوادگی را انتخاب می کنند. برخی اتاق را به مناطق یا دفاتر جداگانه تقسیم می کنند و در نتیجه ظاهر یک سازمان بزرگ با بخش های زیادی را ایجاد می کنند. به طور کلی، هرچه تأثیر بیشتری بر مشتری بگذارید، بیشتر است احتمال بیشتری داردکه او به شما دستور عروسی می دهد.
یک عامل مهم است طراحی خارجیساختمان. تابلو، ورودی، قاب شده بالن ها، تزئینات به صورت حلقه های ازدواج، قوها یا چیز دیگری با تم عروسی مطمئناً خود را با چندین مشتری اضافی توجیه می کند.
خدمات ارائه شده توسط آژانس عروسی
به عنوان یک قاعده، سازمان های مدرن سازماندهی می کنند رویدادهای خاص، همانطور که می گویند، خدمات را از "A" تا "Z" ارائه دهید. لیست خدمات آژانس عروسی شامل:
- برگزاری و برگزاری مهمانی های گوزن و مرغ. اغلب نیاز به تهیه "سورپرایز" های مختلف برای چنین رویدادهایی به شکل استریپتیز مردانه یا زنانه یا سفارش الکل نخبگان وجود دارد. بنابراین، صاحب یک سالن عروسی نیاز به تماس در بسیاری از زمینه های جشن های مختلف دارد.
- آماده سازی فیلمنامهجشن عروسی .
- یافتن، اجاره و تزئین محلبرای عروسی
- توسعه سبک و تصویر عروس و داماد(این نه تنها شامل انتخاب لباس، بلکه انتخاب مدل مو، آرایش و غیره نیز می شود).
- کار گل فروشی- ساخت دسته گل
- کار طراح- دکوراسیون اتاق، میزهای جشن، و غیره.
- آثار توست مستر- عروسی بدون میزبان (یا چند میزبان) کجاست!
- خدمات حمل و نقلهمه شرکت کنندگان در رویداد
- سازماندهی و برگزاری آتش بازی جشن.
- در صورت لزوم - سازماندهی همراهی موسیقی برای عروسی(ویا، ارکستر و غیره).
با این حال، با نگاه به خدمات ذکر شده، نباید فکر کرد که همه افراد شاغل در سازمان هستند مراسم عروسیقطعا باید برای آژانس شما کار کند. بسیاری از آنها ممکن است به خوبی در تماس کار کنند. با این حال همیشه باید با همه یک توافق اولیه داشته باشید تا مشکل آزاردهنده ای پیش نیاید.