طرح کسب و کار برای شرکت نصب پنجره های پلاستیکی. ایده کسب و کار: چگونه یک کسب و کار تولید پنجره های پلاستیکی باز کنیم

طرح کسب و کار

نظرات (4)

در طرح کسب و کار ارائه شده برای تولید پنجره های پلاستیکی، توصیه های عملی و محاسبات ریاضی را خواهید یافت، می توانید با طرح بازاریابی آشنا شوید و خطرات این تعهد را ارزیابی کنید. تولید پنجره همچنان یک تجارت سیار و رو به رشد است و هنوز برای شرکت های کوچکتر جا دارد. انواع یراق آلات، فلز-پلاستیک، پنجره های دو جداره - همه این اجزای پنجره هنوز باید به درستی مونتاژ شده و ساختار پنجره نصب شود. در صورت نصب صحیح، پنجره تا 50 سال عمر می کند، در حالی که باد به داخل شکاف ها نفوذ نمی کند و پنجره های دو جداره از سرما محافظت می کند.

یک سند با کیفیت بالا در مورد سازماندهی تولید پنجره های PVC به شما این امکان را می دهد که کار شرکتی را که در آن پنجره ها تولید یا مونتاژ می شوند سازماندهی کنید. تولیدکنندگان اتریشی، آلمانی و فرانسوی مدت‌هاست که بازار سخت‌افزار و فلز پلاستیک را تسخیر کرده‌اند. با گرفتن قطعات از برندهای معروف و ایجاد یک محصول باکیفیت می توانید سود قابل توجهی کسب کنید. در شهرهای کوچک، جمعیت فقط به سازه های پنجره فلزی-پلاستیکی روی آورده اند. در این مورد، شما باید نه تنها در مورد ساخت پنجره، بلکه در مورد نصب آنها برای مشتریان نیز فکر کنید.

در این سند نکات و توصیه های مختلفی از کارشناسان در مورد سازماندهی فروش پنجره های پلاستیکی، ارزیابی سودآوری و دوره بازپرداخت شرکت را خواهید یافت. شما به کارکنانی از کارگران نیاز خواهید داشت: مونتاژکار، نصاب، و اغلب حتی به خدمات متخصصان کوهنوردی صنعتی نیاز دارید. اما نتیجه نهایی ارزش آماده سازی دقیق را دارد، زیرا پنجره های عالی نه تنها به چشمان خانه تبدیل می شوند، بلکه از صاحبان خود نیز محافظت می کنند و از نظر بصری نیز ظاهری جذاب دارند. نگهداری و تمیز کردن سازه های فلزی-پلاستیکی بسیار آسان است. و این دلیلی است برای فکر کردن به راه اندازی یک بخش اضافی که متخصصان آن می توانند در آینده کار تعمیر را انجام دهند.

توسعه و سودآوری کسب و کار پنجره به نکات ظریف زیادی بستگی دارد، و مشکل فروش محصولات نهایی کمترین آن نیست. تولید ویندوز یک چیز است، اما اجرای آنها بسیار مهمتر است. تبلیغ محصولاتی مانند پنجره های پلاستیکی ویژگی های خاص خود را دارد که در هنگام ایجاد یک شرکت جدید باید به آنها توجه کرد.

هنگام ورود به این بخش از بازار، نباید فصلی بودن این نوع تجارت را فراموش کنیم. در زمستان، تقریباً یک فصل مرده برای تجارت مربوط به پنجره های پلاستیکی وجود دارد. و مهم نیست چقدر تلاش می کنید، مهم نیست چقدر پول برای تبلیغات خرج می کنید، خروجی حداقل خواهد بود. دوره فروش فعال تقریباً از اواسط بهار شروع شده و تا اواسط پاییز ادامه دارد. در این فصل است که تولید باید به طور کامل بارگیری شود.

حتی اگر کسب و کار پنجره برای شما یک کسب و کار مرتبط است، توصیه نمی شود که برای چنین موضوعی مانند فروش محصول ترمز کنید. هزینه های تولید پنجره ها بسیار زیاد است و تنها یک استراتژی فروش مناسب محصول به آنها امکان بازپرداخت می دهد.

فقط با یک بار پایدار تولید سودآور خواهد بود - هر کارآفرینی این را درک می کند. اما برای جلوگیری از خرابی، فروش به موقع محصولات تولیدی مهم است. فروش درست سازماندهی شده کلید موفقیت شماست. و شما نباید پول را در این مسیر هدر دهید.

برای اکثر مشاغل پنجره ای، منبع اصلی سفارشات اینترنت است. به گفته کارشناسان، این نوع تبلیغات بسیار مؤثرتر از درج آگهی در رسانه های چاپی است، البته نباید از این روش نیز به کلی غافل شد. یک نمونه موفق از تبلیغات در مورد پنجره های پلاستیکی با کیفیت می تواند به اندازه کافی جذب شود تعداد زیادی ازخریداران برای تبلیغ فعالیت های خود به صورت آنلاین، باید وب سایت خود را خریداری کنید، آن را تبلیغ کنید، آن را با متون جالب پر کنید تا مشتریان بالقوه بتوانند تمام اطلاعات لازم را دریافت کنند و در صورت تمایل مستقیماً در وب سایت سفارش دهند. علاوه بر این، وب سایت باید حاوی عکس هایی از نمونه پنجره های فلزی پلاستیکی تولید شده در تولید شما باشد.

یکی دیگر از منابع دریافت سفارش، آشنایی مستقیم مردم با محصولات این شرکت است که می تواند در مراکز خرید، فروشگاه های سخت افزار و نمایشگاه های تخصصی به نمایش گذاشته شود. برای اینکه یک شرکت در بین رقبای متعدد قابل توجه باشد، باید یک نام جذاب و به یاد ماندنی و همچنین یک لوگو داشته باشد. بهتر است نمونه هایی از لوگوهای شرکت پنجره را از متخصصان مجرب سفارش دهید، زیرا فقط متخصصان می توانند تمام خواسته های شما را در نظر بگیرند.

فقدان تجربه، بازرگانان تازه کار را تشویق می کند تا در انجمن های تخصصی مختلف مطالعه کنند. اما بهترین منبع اطلاعاتی برای یک کارآفرین یک طرح کسب و کار حرفه ای برای تولید پنجره های پلاستیکی است که حاوی اطلاعات مفید زیادی است. پس از مطالعه و تجزیه و تحلیل آن، متوجه خواهید شد که کسب و کار پنجره چیست و چه چیزی می توانید از فصل جاری انتظار داشته باشید.

کسب و کار مرتبط با ویندوز آماتوریسم را تحمل نمی کند، بنابراین کارآفرینی که تصمیم به انجام چنین قدم مسئولانه ای گرفته است باید کاملا آماده شود. اول از همه، شما باید وضعیت بازار تولید پنجره را در یک منطقه خاص مطالعه کنید، با فن آوری های فعلی آشنا شوید، ببینید بلوک های پنجره چگونه متفاوت هستند، چه ویژگی هایی دارند. علاوه بر این، تجزیه و تحلیل طیف محصولاتی که رقبای بالقوه شما ارائه می دهند بسیار مهم است.

اینترنت کمک قابل توجهی به یک تاجر در این زمینه می کند، جایی که می توانید اطلاعات مفید زیادی را در سایت های تخصصی پنجره پیدا کنید. برای کسب و کار پنجره ای، یک کارآفرین به سرمایه اولیه قابل توجهی نیاز دارد. اگر مشکلات مالی وجود دارد، توصیه می شود در مقیاس کوچکتر شروع کنید، به عنوان مثال، تمرکز بر خدمات واسطه.

گزینه دیگری وجود دارد که به شما امکان می دهد هزینه های ایجاد یک تجارت فروش پنجره را کاهش دهید - نمایندگی. در کسب و کار پنجره، نمایندگی این گونه شرکت ها بیشترین تعداد را دارد.

در یک تجارت مرتبط با کار با سازه های فلزی پنجره، لازم نیست فوراً با تولید در مقیاس بزرگ شروع کنید. به عنوان یک قاعده، بسیاری از کارآفرینان مبتدی به سادگی پول کافی برای این کار ندارند. یکی از گزینه های ورود به کسب و کار پنجره، ارائه خدمات واسطه ای است، به عنوان مثال، کار نصب. برای شروع این فعالیت، یک کارآفرین فقط به 500-700 دلار نیاز دارد که برای خرید مواد مصرفی و ابزار مورد نیاز است. اما سودآوری این نوع کسب و کار را می توان زیر سوال برد، زیرا بسیاری از تولید کنندگان پنجره های PVC نیز خدمات نصب را ارائه می دهند.

اما اگر مصمم هستید که اولین کارخانه پنجره سازی خود را در آینده افتتاح کنید، بهتر است فروشنده شوید. درآمد اصلی کارآفرین در این مورد از تخفیف در سفارشات عمده فروشی است که تقریباً 20٪ است. در تجارتی مانند نمایندگی، امروزه ده ها هزار شرکت کوچک وجود دارد که بسیاری از آنها به تولید پنجره در مقیاس کامل تبدیل می شوند.

چندین منطقه کوچکتر نیز وجود دارد، مانند بازسازی پنجره های قدیمی، و همچنین تحویل سازه های فلزی پلاستیکی. کسب درآمد در چنین جایگاه‌هایی امکان‌پذیر است، اما با توسعه تجارت، کار بسیار دشوارتر خواهد شد. هر مسیری را که تصمیم بگیرید، بدون یک طرح تجاری شایسته برای تولید پنجره های پلاستیکی نمی توانید انجام دهید. مشاوره از متخصصان با تجربه به یک تاجر کمک می کند تا بفهمد کجا یک تجارت پنجره راه اندازی کند. این سند حاوی کامل ترین توضیحات تولید پنجره است. شما یاد خواهید گرفت که چقدر مهم است که بین پروفایل های پنجره مقایسه کنید، چگونه یک تجارت پنجره را بدون اشتباهات آزاردهنده باز کنید.

گزینه های مختلفی برای ورود به یک کسب و کار پنجره وجود دارد. اگر قصد دارید با حداقل سرمایه اولیه اکتفا کنید، بهتر است در خدمات واسطه شرکت کنید. کسب و کاری مانند تولید چرخه کامل پنجره های پی وی سی هزینه بسیار بیشتری خواهد داشت - حداقل 100 هزار دلار. بسیاری از بازیگران اصلی در این بخش بازار به عنوان مشاغل کوچک شروع به کار کردند، خدمات نمایندگی ارائه کردند، به تدریج توسعه یافتند و به یک شرکت تولیدی تمام عیار تبدیل شدند.

قبل از سازماندهی تولید پنجره، باید تصمیم بگیرید که روی کدام مدل ها تمرکز کنید، زیرا این به طور مستقیم تعیین می کند که چه تجهیزاتی برای کارگاه های خود برای تولید پنجره های پلاستیکی نیاز خواهید داشت. برخی از کارآفرینان ترجیح می دهند در تولید پنجره های ساخته شده از PVC و سازه های آلومینیومی که بیشتر برای مصرف کنندگان آشنا هستند تسلط داشته باشند، در حالی که برخی دیگر قصد دارند با پنجره های چوبی تجارت کنند. همچنین جهتی وجود دارد که برای کشور ما کاملاً عجیب و غریب است - تولید پنجره های فایبرگلاس.

هر کدام از این صنایع هم مزایا و هم معایب آشکاری دارند. و آنچه شما توسط آن هدایت خواهید شد نه تنها به میزان سرمایه اولیه، بلکه به اهدافی که برای خود تعیین می کنید نیز بستگی دارد.

خرید حداقل مجموعه تجهیزات لازم برای تولید پنجره های پلاستیکی به مبلغی بین 20 تا 25 هزار دلار نیاز دارد. بهتر است تولید پنجره های پی وی سی خود را در زمستان سازماندهی کنید تا با شروع روزهای گرم بتوانید از قبل فعال باشید. در این صورت می توانید در کمترین زمان ممکن سرمایه خود را پس بگیرید. مهم است که تامین کننده تجهیزات را هوشمندانه انتخاب کنید که معروف ترین آنها شرکت های آلمانی و ایتالیایی هستند.

در اینجا دلیلی برای صرفه جویی در هزینه وجود ندارد، زیرا کیفیت محصول نهایی مستقیماً به کیفیت ماشین آلات بستگی دارد.

هنگام سازماندهی کار یک کسب و کار مانند تولید پنجره، باید در نظر داشت که این نوع فعالیت مستلزم دریافت مجوز مناسب و همچنین گواهینامه برای کلیه محصولاتی است که در کارگاه های شما تولید می شود. این مستلزم هزینه های اضافی است، اما اگر این الزامات را نادیده بگیرید، خطر از دست دادن بسیار بیشتری را خواهید داشت.

اینکه آیا باز کردن سازه‌های فلزی پنجره‌های تولیدی کسب‌وکار خود سودآور است یا نه، سؤالی است که هر کارآفرین مبتدی را نگران می‌کند. و پاسخ صریح به این سوال بسیار دشوار است، زیرا عوامل بسیاری بر نتیجه نهایی تأثیر می گذارد. مزیت در کنار آن کارآفرینانی است که از چنین سندی به عنوان یک طرح تجاری حرفه ای برای تولید پنجره های پلاستیکی غافل نمی شوند.

تنها با مطالعه این سند مهم مالی، یک تاجر می تواند بفهمد که تعیین ویژگی های رفتار مصرف کننده در بازار سیستم های پنجره چقدر اهمیت دارد.

اخیراً ساکنان به طور فزاینده ای پنجره های چوبی قدیمی را با پنجره های PVC جایگزین می کنند. علاوه بر این، با هر ساخت و ساز جدید، بیشتر از پنجره های پلاستیکی استفاده می شود. بنابراین، تولید PVC یک تجارت محبوب و سودآور است.

چگونه کسب و کار خود را بهینه کنیم

1. تولید فرانشیز. آنها در انتخاب مکان، یافتن مشتریان و راه اندازی خود تولید به شما کمک خواهند کرد. درست است که شما باید مبلغ مشخصی را برای فرنچایز بپردازید، اما چنین حرکتی خطرات زیادی را از بین می برد.
2. خرید تجهیزات به صورت اجاره. گران است و وام بانکی معمولاً پرداخت نمی شود. بنابراین مراجعه به شرکت های لیزینگ راحت تر است. به طور معمول، اولین پرداخت تا 30٪ از کل مبلغ است. پرداخت های زیر با نشانه گذاری تا 12٪ ارائه می شود. در طی 3 سال، نشانه گذاری در مقدار 36٪ خواهد بود. با این حال، این باعث صرفه جویی در سرمایه در گردش می شود که در شروع یک تجارت بسیار مهم است.
3. همکاری با آژانس های کاریابی. این به شما کمک می کند تا حرفه ای های واقعی را پیدا کنید، زیرا کیفیت محصول، تصویر شرکت و در نتیجه موفقیت آن به صلاحیت آنها بستگی دارد.

تشریفات لازم

برای ثبت یک شرکت، درخواستی به ثبت نام واحد دولتی شرکت ها ارسال می شود که کدهای OKVED را نشان می دهد. مهمترین آنها عبارتند از:

• 25.23 - تولید محصولات پلاستیکی مورد استفاده در ساخت و ساز.
• 45.44.1 – تولید آثار شیشه ای.
• 45.42 - نجاری و نجاری.
• 51.53.24 - تجارت عمده مصالح ساختمانی.

سپس باید در اداره مالیات به عنوان پرداخت کننده UTII ثبت نام کنید که طبق آن باید مالیات بر ارزش افزوده و مالیات بر درآمد شخصی بپردازید. همچنین، پنجره های پلاستیکی باید برای انطباق با الزامات SNiP، GOST و کد ساختمان تایید شده باشند. علاوه بر این، شما می توانید در برنامه خود گذراندن کنترل کیفیت با استانداردهای RAL و DIN در آلمان را در برنامه خود قرار دهید.

امروزه صدور گواهینامه برای مطابقت با GOST 30674-99 اجباری نیست، اما به شدت توصیه می شود. برای فروش PVC، شما همچنین به نتیجه گیری از SES و مجوز از Gosstroy نیاز دارید.

فن آوری تولید

مراحل تولید پنجره های پی وی سی به شرح زیر است:

1. برش پروفیل ها و میله ها بر اساس اندازه گیری های سفارش. این یک فرآیند مسئول است، زیرا کیفیت پنجره های PVC به آن بستگی دارد. برای ارسی ها و قاب ها، پروفیل با زاویه 45 درجه برش داده می شود و پایه ها، پروفیل های تقویت شده، وارداتی و پنجره ها با زاویه 90 درجه برش داده می شوند. لازم است اجازه جوشکاری تا 6 میلی متر داده شود.
2. پنجره های PVC باید دارای زهکشی باشند تا رطوبت را از بین ببرد و همچنین فشار باد را جبران کند. فرز کانال های زهکشی ویژه طبق توصیه های تامین کننده پروفیل با استفاده از ابزارهای ویژه انجام می شود.
3. پروفیل های پلاستیکی در یک محفظه مخصوص نصب می شوند، پروفیل های فلزی در آنها قرار می گیرند و با استفاده از پیچ های خودکار به صورت دستی یا خودکار محکم می شوند.
4. در مرحله بعد، سوراخ های اتصالات روی دستگاه فرز کپی آسیاب می شود.
5. برای اینکه ضماد در یک ارسی یا قاب قرار گیرد، آن را از قبل روی دستگاه فرز صورت آسیاب می کنند. پس از عمل، ادغام انجام می شود.
6. جوشکاری واقعی پنجره های پلاستیکی PVC مشروط به شرایط زیر است:
   • زمان جوش - 25-40 ثانیه؛
   • زمان گرم کردن - 25-40 ثانیه؛
   • پیش درمان با چاقو؛
   • گرم کردن چاقوی جوش تا 230-250 درجه سانتیگراد؛
   • تمیز کردن اولیه قطعات کار
7. برداشتن رسوبات و تمیز کردن درزها بر روی دستگاه یا به صورت دستی انجام می شود.
8. لاستیک در پروفیل های پلاستیکی برای فشرده سازی نصب می شود. این فرآیند از بالا، از وسط تیربار، کاملاً با دست شروع می شود. باید مراقب بود که خیلی محکم کشیده نشود. مفاصل به هم چسبانده می شوند.
9. مرحله بعدی نصب یراق آلات، واشر، آستر برای پنجره های دوجداره، ایمپست ها و قرار دادن ارسی بر روی قاب است.
10. پس از این، می توانید به برش مهره های لعاب - خطوط ویژه ای که پنجره دو جداره را محکم می کند، ادامه دهید. پس از برش، پنجره ها در قاب نصب شده و دانه های لعاب به آنها کوبیده می شود.

تجهیزات تولید پنجره

راه اندازی یک تجارت آسان است، زیرا طیف وسیعی از تجهیزات در بازار وجود دارد. علاوه بر تولید کنندگان داخلی ماشین آلات و ابزار، مارک های نیکمک، KABAN، NISSAN، Yilmaz اغلب ترجیح داده می شود.

برای تولید پنجره های پلاستیکی شما نیاز دارید:

• نصب دستگاه های بالابر؛
• مواد معدنی زدایی؛
• اکسترودرها;
• ماشین لباسشویی;
• هود;
• کمپرسور؛
• پایه های لعاب;
• دستگاه های خمش، فرز، فرز کپی، تمیز کردن زاویه، برای جوش PVC.
• اره های پانچ، برای برش دانه های لعاب، پروفیل های تقویت کننده و PVC، تقویت (تک و دو سر)؛
• نوار نقاله های غلتکی

قوانین انتخاب محل

محل بر اساس حجم تولید برنامه ریزی شده انتخاب می شود. فرض کنید، اگر یک کارآفرین مصمم به تولید 20 سازه تمام شده در هر شیفت باشد، می تواند با مساحت 200 متر مربع با ارتفاع سقف 3 متر از پس آن بربیاید و شبکه صنعتی سه فاز در حال فعالیت است. سیستم تهویه و نور باید به خوبی فکر شود. پس کارگاه باید در هر ناحیه کاری دارای نور عمومی و نور موضعی باشد.

کنترل کیفیت و پرسنل

کنترل کل فرآیند بر دوش مدیر شرکت است. بررسی انطباق پنجره ها با استانداردهای سفارش و کیفیت توسط تکنسین ارشد انجام می شود که وظایف را بین کارگران توزیع می کند.

برای نظارت بر عملکرد تجهیزات، یک مهندس باید در برنامه کارکنان گنجانده شود. شما همچنین به یک انباردار، حسابدار و راننده نیاز دارید.

برای راه اندازی این شرکت، تقریباً 10 کارگر برای کار در شیفت مورد نیاز است. همه آنها باید برای کار با تجهیزات آموزش دیده باشند و صلاحیت کافی را داشته باشند. کیفیت محصول نهایی و میزان ضایعات تولید به تجربه و مهارت آنها بستگی دارد.

طرح هزینه کسب و کار

یک خط کاملا مجهز برای پنجره های پلاستیکی تقریباً 1.365 میلیون روبل هزینه دارد. رقم دقیق به سازنده، قدرت و پیکربندی بستگی دارد. برنامه هزینه باید شامل تحویل و نصب آن باشد (حدود 50 هزار روبل). 50 هزار دیگر باید برای دریافت گواهینامه ها، مجوزها و سایر جزئیات اختصاص یابد.

برای ساخت پنجره های پلاستیکی، باید مواد خاصی را خریداری کنید که از آنها پنجره های دو جداره ساخته می شود. برای یک متر محصول شما نیاز دارید:

• بوتیل (3.5 مالش)؛
• پوسته (400 روبل)؛
• شیشه (600 روبل)؛
• مواد دیگر (200 روبل.).

یک متر مربع پنجره دو جداره 1203.5 روبل هزینه خواهد داشت.

برای قسمت فلزی و پلاستیکی پنجره در هر متر مربع شما نیاز دارید:

• اجزاء (2 هزار روبل)؛
• فلز نورد (RUB 582.5)؛
• پروفیل PVC (500 RUR).

مجموع - 3082.5 روبل. یعنی برای تولید یک متر مربع پنجره باید 4286 هزار روبل اختصاص داده شود. اندازه یک محصول 1.68 متر مربع است. بر این اساس، تولید پنجره های پلاستیکی در هر ماه 3.168 میلیون روبل هزینه خواهد داشت. به شرطی که قیمت تمام شده پنجره ها 9.5 هزار روبل در هر قطعه باشد، درآمد ماهانه 4.180 میلیون روبل خواهد بود.

برنامه هزینه ماهانه 3.343 میلیون روبل است. و شامل هزینه های زیر است:

• اجزا و مواد (3.168 میلیون روبل)؛
• حقوق (100 هزار روبل)؛
• قبوض آب و برق (25 هزار روبل)؛
• اجاره محل (50 هزار روبل).

با در نظر گرفتن مالیات 20٪ (167.4 هزار روبل)، هزینه ها به 3.511 میلیون روبل می رسد.

کسب و کار و سودآوری

محاسبه اینکه کسب و کار سود خالص 669.6 هزار روبل دریافت می کند آسان است. هر ماه. بر این اساس سودآوری پنجره سازی 19.07 درصد است. با چنین شاخص هایی، طرح کسب و کار می تواند دستیابی به بازپرداخت در یک سال و 9 ماه را فراهم کند. اما باید در نظر بگیریم که این ارقام مشروط هستند. با محاسبات دقیق بر اساس شاخص های شخصی شما، یک طرح تجاری می تواند تصویر عالی از توسعه شرکت را نشان دهد.

باز کردن کسب و کار خود کار آسانی نیست.

این نوع فعالیت شامل عوامل بسیاری از جمله مثبت و منفی است. اولین موارد شامل انتخاب موفقیت آمیز یک پایگاه مشتری، سفارشات ثابت برای محصولات و تقاضا برای پنجره های پلاستیکی یا چوبی است. مشکل ممکن است کمبود مشتریان ثابت، تعداد کمی از سفارشات باشد. برای سازماندهی یک کسب و کار پنجره، باید مسیری را که قصد کار در آن را دارید تعیین کنید.

نوع فعالیت را انتخاب کنید

به عنوان مثال، کار یک واسطه نیازی به سرمایه گذاری مالی ندارد. این یک گزینه ایده آل برای شروع کسب و کار خود از صفر است. در این صورت شما تحت هدایت یک رئیس کار خواهید کرد. مسئولیت ها شامل تبلیغ محصول و یافتن مشتری است. به محض اینکه توسط مشتری پیدا شد، معامله ای رخ می دهد. در نتیجه، واسطه درصد مشخصی از فروش را دریافت می کند. به این ترتیب یک کسب و کار ساخته می شود که به کیفیت ارائه محصول به مشتری و توانایی های ارتباطی عامل تبلیغات بستگی دارد. این نوع فعالیت همیشه درآمد قابل توجهی به همراه ندارد، اما بدون سرمایه گذاری قابل انجام است.

نوع بعدی فعالیت در کسب و کار پنجره شامل خدمات نصب است. برای توسعه آن باید حدود 600 دلار هزینه کنید. این مبلغ صرف خرید ابزار و مصالح ساختمانی خواهد شد. لازم است بدانید که در این نوع کسب و کار رقابت جدی وجود دارد. شرکت های مختلف فروش پنجره خدمات نصب و جداسازی را به مشتریان خود ارائه می دهند. قیمت چنین کارهایی برای مشتری بسیار مطلوب است و تنها 10٪ از کل هزینه کالا را تشکیل می دهد. البته اگر خود کارمند به دنبال مشتریان بالقوه باشد و کار منظمی انجام دهد، سرمایه گذاری نتیجه خواهد داد. این نوع فعالیت بدون شک برای کسانی مفید است که به دنبال توسعه کسب و کار پنجره خود و ارتقاء آن به سطح بالاتری هستند. در فرآیند کار، متخصص همراه با تمرین، دانش جدیدی را کسب می کند و در مورد سازگاری دستورات نتیجه می گیرد.

نوع دیگری از فعالیت، نمایندگی نامیده می شود. این یکی از شاخه های موثری است که از طریق آن می توانید یک تجارت پنجره را توسعه دهید. با بهره مندی از خدمات تبلیغاتی و نصبی می توانید اقدام به خرید مجدد کالا نمایید. چه مفهومی داره؟ به عنوان مثال، فردی خود را در فصلی از تبلیغات و تخفیف های باورنکردنی در ویندوز می بیند. وظیفه فروشنده این است که مقدار معینی از کالا را بخرد، مشتری پیدا کند و کالا را با قیمتی متفاوت به او بفروشد. بنابراین، درآمد می تواند تا 30٪ باشد. هر چه اجناس بیشتر خریداری و مجدداً بفروشند، درآمد بالاتری خواهند داشت. این شاخه از توسعه کسب و کار بسیار محبوب است، علاوه بر این، این جهت کسب و کار در بسیاری از زمینه های فعالیت انجام می شود. فروشندگان حرفه ای که دارای تجربه قابل توجهی هستند علاوه بر این از خدمات عوامل تبلیغاتی استفاده می کنند که مسئولیت آنها جستجوی مشتریان بالقوه است.

با ارائه خدمات بازسازی می توان یک کسب و کار پنجره را از ابتدا توسعه داد. برخی از مالکان به دنبال افرادی برای انجام این نوع کار هستند. در میان مشتریان افرادی هستند که تمایلی به خرید پنجره های پلاستیکی ندارند. در این راستا بازسازی پنجره چوبی قدیمی ضروری است.

در بالا برخی از فعالیت هایی را که می توان قبل از شروع تولید انجام داد، فهرست کرده ایم. تجربه کاری به دست آمده به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را هوشمندانه برنامه ریزی کنید. قبل از افتتاح کارخانه خود، باید: تمام هزینه های تجهیزات را محاسبه کنید، در مورد سطح آن تصمیم بگیرید، تصمیم بگیرید که کدام پنجره ها، پلاستیکی یا چوبی تولید می شوند، یک اتاق مناسب با مساحت حداقل 150 متر مربع پیدا کنید. متر، به این فکر کنید که چند کارمند باید استخدام شوند و چه دستمزدهایی باید بپردازند.

بازگشت به مطالب

امروزه پنجره های پلاستیکی بسیار محبوب هستند. تقریباً در هر ساختمانی دیده می شوند. برخلاف تولید پنجره های چوبی، هزینه ها بسیار کمتر خواهد بود. یک کارآفرین برای خرید تجهیزات به حدود 20000 دلار نیاز دارد. برای خرید ماشین آلات هیچ مشکلی وجود نخواهد داشت. تولید کنندگان آلمانی بسیار محبوب هستند.

مساحت تولید باید حداقل 150 متر مربع باشد. متر فضای اضافی برای فضای ذخیره سازی مورد نیاز خواهد بود. در حالت ایده آل، یک کارخانه تولیدی در مساحت 300-500 متر مربع واقع شده است. خرید یا اجاره چنین مکان هایی بسیار گران است. حفظ رژیم دما - نه کمتر از 16 درجه مهم است. فرآیند جوشکاری به طور مستقیم به این عامل بستگی دارد.

در مورد پنجره های دو جداره ، تقریباً همه شرکت ها موارد آماده را خریداری می کنند. شما می توانید خودتان تولید کنید، اما این مستلزم هزینه های اضافی قابل توجهی است. مراقب تیمی از کارگران باشید. می توانید 3 تیم 2-3 نفره تشکیل دهید. همچنین محاسبه حقوق کارمندان ضروری است. تقریباً 300 دلار در ماه خواهد بود. شما باید حداقل 2 نفر در اختیار داشته باشید که مسئولیت فروش کالا را بر عهده دارند.

بازگشت به مطالب

سرمایه گذاری در تولید پنجره های چوبی

تولید پنجره های چوبی یک تجارت گران قیمت است. در مرحله اولیه اجرای آن، ممکن است حدود 150000 دلار نیاز داشته باشد. به منظور صرفه جویی در هزینه، می توانید تجهیزاتی را خریداری کنید که جدید نیستند. اما در این صورت مشمول گارانتی نخواهد بود. همچنین هزینه ها صرف پنجره های دوجداره و تجهیزات خشک کردن چوب می شود. در نتیجه، افتتاح یک شرکت نجاری به سرعت در حال رشد مستلزم سرمایه گذاری در حدود 500000 دلار است.

بازگشت به مطالب

فروش محصول

وظایف اصلی کسب و کار پنجره نه تنها شامل تولید محصولات، بلکه بازاریابی آنها نیز می شود. فروش ویندوز یک فرآیند بسیار مهم است. کیفیت و خدمات خوب در اینجا نقش مهمی دارد.برخی از شرکت ها در حال حاضر پایگاه مشتری ثابتی دارند، برخی دیگر از طریق اینترنت به دنبال مشتریان هستند و فعالانه محصولات خود را در وب سایت های تخصصی تبلیغ می کنند. بروشورهای تبلیغاتی و کارت ویزیت روش موثرتری برای تبلیغ یک محصول هستند. متخصصانی که کسب و کاری را از صفر شروع کرده اند می دانند که یکی از روش های سازنده برای جذب مشتری، نمایش محصول نهایی است. به عنوان مثال، نمونه های آماده را می توان در بازار، در فروشگاه ها، در دفتر شرکت نمایش داد. در کنار چنین نمونه ای باید یک متخصص وجود داشته باشد که تمام اطلاعات لازم را در اختیار مشتری قرار دهد.

پنجره های پلاستیکی برای مدت طولانی محبوب بوده اند. کسب و کار تولید پنجره های پلاستیکی چشم انداز زیادی در روسیه دارد. علاوه بر پنجره ها، می توانید ماژول های بالکن، درب ها و سایر سازه های پلاستیکی تولید کنید. در این مقاله به تولید پنجره های پلاستیکی به عنوان یک تجارت می پردازیم و با محاسبات طرح کسب و کار تهیه می کنیم.

مزایا و معایب تولید پنجره پلاستیکی

تجزیه و تحلیل مصرف کنندگان پنجره های پلاستیکی. برش بازار

در جدول زیر مزایا و معایب تولید پنجره های پلاستیکی را بررسی می کنیم. می توان به این نکته اشاره کرد که مخاطب اصلی افرادی هستند که آپارتمان، خانه دارند و می خواهند پنجره های دوجداره جدید نصب کنند (تجاری بسیار کمتر نصب پنجره را خریداری می کنند). علاوه بر تولید، این شرکت می تواند به کارهای نصب مانند نصب و بست سازه های پلاستیکی نیز بپردازد.

ویژگی های پنجره های پلاستیکی

پرطرفدارترین پنجره ها در فروش از پلاستیک و پس از آن سازه های آلومینیومی و سپس پنجره های چوبی ساخته شده اند.

یک پنجره پلاستیکی از یک پنجره دو جداره، یراق آلات و یک پروفیل تشکیل شده است. پروفیل ها در رنگ، شکل، تعداد اتاق ها متفاوت هستند. قیمت به این پارامترها بستگی دارد.

رایج ترین آنها پنجره های لولایی هستند که نه در یک صفحه افقی بلکه در یک صفحه عمودی باز می شوند. آنها برای آپارتمان های در طبقات بالا و میانی مناسب تر هستند. پنجره های لولایی از تاب خوردن ارسی در بادهای شدید جلوگیری می کند و برای کودکان کوچک امن تر است.

پنجره های سنتی در داخل خانه باز می شوند. پنجره هایی که هم به سمت بیرون و هم به سمت داخل باز می شوند گزینه بسیار مناسبی هستند که معمولاً مجهز به عملکرد قفل برای محافظت از پنجره در برابر وزش بادهای ناگهانی هستند. انواع دیگری نیز وجود دارد: آکاردئون، کوپه و غیره.

نحوه شروع تولید پنجره پلاستیکی: اسناد

برای ثبت نام در مقامات مالیاتی یک تجارت تولید پنجره های پلاستیکی، می توانید یک کارآفرین فردی یا LLC ایجاد کنید. در جدول زیر مزایای اصلی هر فرم حقوقی را تحلیل می کنیم. هنگام ثبت نام در OKVED، کدهای زیر را انتخاب کنید:

• 25.2 — تولید محصولات پلاستیکی.
• 25.21 — تولید صفحات، نوارها، لوله ها و پروفیل های پلاستیکی.
• 25.23 ساخت محصولات پلاستیکی مورد استفاده در
  ساخت و ساز.
• 25.24.9 ارائه خدمات تولیدی
  قسمت های پلاستیکی.

انتخاب یک اتاق

هنگام انتخاب محل، به خاطر داشته باشید که علاوه بر بخش تولید کسب و کار، باید فروش سازه های تمام شده را نیز سازماندهی کنید. شما می توانید هر دو جزء را در یک اتاق ترکیب کنید، اما همچنان بهتر است به دنبال دفتری در یک منطقه پرجمعیت باشید و کارگاه را در خارج از شهر قرار دهید.

هنگام انتخاب محل، امکان گسترش تجارت خود را با تمرکز بر افزایش حجم تولید برنامه ریزی شده در نظر بگیرید.

هنگام ساخت 15-20 سازه پنجره در هر شیفت، اتاق باید شرایط زیر را برآورده کند:

• حداقل مساحت 200 متر مربع؛
• در دسترس بودن فضای انبار؛
• ارتفاع سقف - 3-4 متر؛
• تهویه خوب، دمای اتاق نه بالاتر از 18 درجه سانتیگراد؛
• منبع تغذیه پایدار با فرکانس 50 هرتز، ولتاژ 380 ولت؛
• روشنایی مناسب محل کار؛
• امکان نصب کمپرسور برای ماشین های دارای گیره پنوماتیک در یک اتاق مجزا.

در محل کارگاه باید سپر آتش نشانی، جعبه کمک های اولیه و طرح تخلیه وجود داشته باشد.

کاغذبازی

هزینه پردازش اسناد 40000-100000 روبل خواهد بود.این شامل:

• ثبت نام کارآفرین فردی؛
• مجوز از SES و آتش نشانان؛
• مجوزها، گواهی انطباق؛
• سایر مجوزها و گواهینامه ها

ثبت نام زمان زیادی می برد، بنابراین اسناد را به موازات خرید تجهیزات تکمیل کنید.

تجهیزات تولید پنجره

اگر قصد دارید خودتان اجزایی تولید کنید - پروفیل ها، اتصالات، پنجره های دو جداره، تجهیزاتی را خریداری کنید که چنین نیازهایی را برآورده می کند. اما معمولاً چنین هزینه هایی توجیه نمی شود، بهتر است با تولید کنندگان و تامین کنندگان قطعات ارتباط برقرار کنید.

لیست اصلی تجهیزات برای تولید سازه های پلاستیکی:

• اره برای برش پلاستیک (پروفیل های پنجره؛
• ماشین آلات زهکشی؛
• اره برای برش آرماتور فلزی؛
• پیچ گوشتی؛
• ماشین های فرز صورت;
• ماشین های فرز کپی؛
• دستگاه های برهاب;
• دستگاه های جوشکاری؛
• دستگاه لعاب;
• مهره برش

ابتدا همه پیشنهادات برای فروش ماشین آلات تولید سازه های پلاستیکی را مطالعه کنید محدوده قیمت ماشین آلات بسیار زیاد است. ماشین آلات ساخت آلمان با کیفیت ترین و گران ترین هستند. اگر سرمایه اولیه محدود است، گزینه ارزان تری را انتخاب کنید یا تجهیزات دست دوم را خریداری کنید.

برای تجهیز یک کارگاه برای تولید 15-20 پنجره در روز در رده قیمت متوسط، به 180000-200000 روبل نیاز دارید.

تکنولوژی تولید پنجره

تکنولوژی تولید پنجره های پلاستیکی به شرح زیر است:

1. تهیه پنجره های پی وی سی و پروفیل های تقویت کننده
2. پروفیل های جوشکاری
3. حذف قطعات غیر ضروری (تمیز کردن گوشه ها).
4. نصب و راه اندازی وام
5. تهیه لوازم جانبی.
6. نصب لوازم جانبی.
7. پنجره های دو جداره

این مهم است که کارگران از تکنیک های تولید پیروی کنند و کار را به طور دقیق و کارآمد انجام دهند. هر مرحله از کار نیاز به تجهیزات خاص خود دارد، بنابراین یک مجموعه کامل خریداری کنید. بدون ماشین آلات و کارکنان خوب ( به خصوص کارگران آسیاب خوب) ساختن یک محصول رقابتی دشوار است.

کارکنان

کارمندان زیر مورد نیاز خواهند بود:

• رئیس - بر کار شرکت نظارت می کند.
• فناور - کار کارمندان را سازماندهی می کند، در هر شیفت به 1 تکنسین نیاز است.
• کارگران برای خدمات ماشین آلات - 3-4 نفر در هر شیفت؛ تعداد کل کارمندان به تعداد شیفت ها بستگی دارد.
• مهندس - تجهیزات را در شرایط فنی سالم نگهداری می کند.
• انباردار - سوابق دریافت و ارسال کالا را نگه می دارد.
• کارگران برای اندازه گیری و نصب پنجره ها - 3-4 نفر در هر تیم، تعداد کل اندازه گیری ها / نصب کنندگان به تعداد تیم ها بستگی دارد.
• رانندگان - 1 نفر در هر تیم؛
• مدیر خدمات مشتری برای دفتر فروش - 1-2 نفر؛
• حسابدار در دفتر فروش - 2 نفر.

لطفا توجه داشته باشید که بخش عمده ای از کار در بهار، تابستان و پاییز انجام می شود. در زمستان معمولاً سفارشات کمی وجود دارد.برای جلوگیری از نقل مکان کارکنان به شرکت های دیگر، قبل از پایان فصل به آنها انگیزه دهید. در غیر این صورت، جابجایی کارکنان را تجربه خواهید کرد که بر کیفیت تأثیر منفی خواهد گذاشت.

فروش محصول و تبلیغات

لطفا فصلی بودن خدمات ارائه شده را در نظر بگیرید. در زمستان، تقاضا برای سازه های پلاستیکی به شدت کاهش می یابد. در دوره سرد، بر نصب ماژول ها و پنجره های بالکن در ساختمان های صنعتی و خانه های در حال ساخت تمرکز کنید. برای این کار با شرکت های ساختمانی قرارداد ببندید. با سازماندهی فصلی از تخفیف ها و انواع تبلیغات، مشتریان خصوصی را جذب کنید.

برنامه ریزی مالی

هزینه های تقریبی به هزار روبل در سال:

• اجاره دفتر - 90;
• اجاره کارگاه تولیدی - 250;
• خرید و نگهداری تجهیزات - 1000;
• تبلیغات - 100;
• حقوق کارمند - 2000;
• مواد مصرفی - 1000;
• خرید و نگهداری خودرو - 400.

مجموع 4840 هزار روبل.

درآمد تخمینی به هزار روبل در سال:

• فروش سازه های پلاستیکی - 3000;
• فروش و نصب ویندوز - 2500;
• فروش ماژول - 1800.

درآمد کل - 7300 هزار روبل.

بر اساس محاسبات فوق، دوره بازپرداخت برای کسب و کار کمتر از 12 ماه است.

جدول زیر خطرات اصلی را که ممکن است یک شرکت با آن مواجه شود فهرست می کند.

از بین انواع ریسک های احتمالی، مهمترین آنها عبارتند از: وابستگی به تامین کنندگان، افزایش قیمت مواد اولیه و مواد اولیه، سیاست های قیمت گذاری رقبا.

ارزیابی جذابیت یک کسب و کار توسط وب سایت مجله

سودآوری کسب و کار	(3.8 از 5)	جذابیت تجاری 2.8
بازپرداخت پروژه	(3.7 از 5)
سهولت راه اندازی کسب و کار	(1.1 از 5)
کسب و کار تولید پنجره به دلیل سودآوری بالا جذاب است اما ورود به آن فوق العاده سخت است. بخش پنجره به جای خدمت به مشاغل و شرکت ها برای مردم جذاب تر است. پیچیدگی تجارت در رقابت بزرگ و تسخیر بازار توسط بازیگران بزرگ نهفته است.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1. خلاصه پروژه

هدف این پروژه سازماندهی یک شرکت تولیدی در کراسنودار است. محصولات: پنجره های فلزی پلاستیکی. کانال های فروش: سازمان های ساختمانی، شبکه نمایندگی ها، فروشگاه های کالای ساختمانی. بخش قیمت - اقتصاد.

با وجود شرایط سخت اقتصادی در کشور، کاهش سرعت ساخت و سازهای جدید و کاهش بازار سازه های در و پنجره، این پروژه به دلیل مدل تجاری آن که برای این بازار غیرمعمول است، چشم انداز قابل توجهی دارد. هزینه های فروش به دلیل عدم وجود شبکه خرده فروشی فیزیکی ما به حداقل می رسد. هزینه های عملیاتی به دلیل بهینه سازی انبار و عدم وجود تیم های فروش پروژه و شبکه شریک (نماینده) کاهش می یابد. علاوه بر این، یک کانال توزیع جدید برای این بخش در حال استفاده است - فروشگاه های لوازم ساختمانی.

جدول 1. شاخص های عملکرد پروژه

2. شرح شرکت و صنعت

از آنجایی که پروژه مربوط به زیرساخت های ساخت و ساز است، توصیه می شود بازارهای به هم پیوسته مانند: بازار ساخت و ساز، بازار مصالح ساختمانی و بازار سازه های نیمه شفاف را در نظر بگیرید.

به گزارش IndexBox، بازار مصالح ساختمانی در نیمه اول سال 2016 تحت تأثیرات زیر قرار گرفت:

کاهش حجم ساخت و ساز مسکونی (-16 درصد نسبت به مدت مشابه سال گذشته)

رشد اندکی در ساخت و سازهای غیرمسکونی (+ 3 درصد نسبت به مدت مشابه سال گذشته)

کاهش حجم تولید مصالح اساسی ساختمانی (-8 درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل)

رشد حجم تولید مواد تکمیلی (+ 5 درصد نسبت به مدت مشابه سال گذشته)

کاهش سرمایه گذاری در ساخت و ساز (-1.6 درصد نسبت به سال 2015)

از دسامبر 2014، کاهش دائمی در حجم فروش در بازار اولیه مسکن وجود داشته است. در این مدت، فروش تقریباً 30-35٪ کاهش یافت. بیشترین کاهش در حجم ساخت و ساز مسکن در بهمن ماه 1395 مشاهده شد که پس از آن به تدریج این شاخص افزایش یافت. کاهش فروش در درجه اول ناشی از کاهش تعداد افرادی بود که با پس انداز خود اقدام به خرید ملک می کردند. برای بهبود زمینه سرمایه گذاری در این صنعت، دولت اقداماتی را برای تحریک بازار مسکن (برنامه های یارانه ای) انجام داده است.

در ساخت و سازهای غیر مسکونی، حجم ساخت و ساز املاک تجاری کاهش یافته و سهم ساختمان های کشاورزی و صنعتی افزایش یافته است (شکل 1).

در برابر پس‌زمینه کاهش درآمد واقعی جمعیت، تقاضا به سمت مصالح ساختمانی در بخش قیمت پایین تغییر می‌کند.

شکل 1. ساختار راه اندازی املاک غیر مسکونی بر اساس نوع در سه ماهه اول 2015 - سه ماهه اول. 2016 (داده های Rosstat، IndexBox)

به طور سنتی، بیش از 60٪ از سرمایه گذاری در دارایی های ثابت در روسیه به صنعت ساخت و ساز مربوط می شود. در عین حال، تمایل به رشد این شاخص در زمان بحران وجود دارد. در سال 2015، 5945.5 میلیارد روبل در صنعت ساخت و ساز سرمایه گذاری شد. بر اساس پیش‌بینی‌های وزارت توسعه اقتصادی، شاخص‌های سرمایه‌گذاری مثبت در این صنعت از ابتدای سال ۱۳۹۶ باید پیش‌بینی شود. افزایش مورد انتظار در شاخص در سال 2017-2019. - 2.7٪ در سال.

عامل رشد (کاهش نرخ کاهش) در فروش مواد اولیه و مصالح ساختمانی، افزایش حجم تعمیرات در پس زمینه کاهش حجم ساخت و ساز بود.

شکل 2. دینامیک تولید مصالح اساسی ساختمانی و تکمیلی در نیمه اول 2015 - نیمه اول 2016 (داده های Rosstat، IndexBox)

سهم قطعات وارداتی (عمدتا پروفیل های PVC) در بازار پنجره پلاستیکی (طبق داده های بازاریابی O.K.N.A) به طور قابل توجهی کاهش یافته است - از 35٪ در سال 2006 به 2٪ در سال 2015. بر اساس پیش بینی های کارشناسان، محتمل ترین سناریو برای توسعه بازار در سال 2016 سقوط آن در محدوده 15 درصد است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

رقابت در صنعت امروز به دلیل تعداد کم بازیگران و حوزه های نفوذ تثبیت شده نسبتاً کم است.

شکل 3. دینامیک بازار پنجره پلاستیکی در روسیه در سال 2006-205، میلیون متر مربع. متر

به گفته کارشناسان، روندهای زیر باید در سال های آینده پیش بینی شود:

جذاب ترین بخش برای تولید کنندگان مصالح ساختمانی، مصالح ساختمانی است که می توان از آنها برای تعمیرات استفاده کرد - بدون در نظر گرفتن وضعیت اقتصادی، کار تعمیر به طور مداوم توسط مردم انجام می شود. در همان زمان، تقاضا به سمت بخش قیمت پایین تغییر می کند.

تضعیف پول ملی منجر به افزایش هزینه تجهیزات مورد استفاده در ساخت و ساز و تولید مصالح ساختمانی و خود مصالح ساختمانی خواهد شد. این به معنای افزایش قابل توجه رقابت پذیری تولیدکنندگان داخلی است.

تقاضا برای مصالح ساختمانی و تکمیلی توسط بخش عمومی حمایت خواهد شد.

سخت ترین سال برای بازار املاک مسکونی سال 2017 خواهد بود و پس از آن انتظار می رود وضعیت بهبود یابد.

بنابراین، بر اساس تجزیه و تحلیل داده های به دست آمده، پروژه امیدوارکننده به نظر می رسد و از احتمال موفقیت بالایی برخوردار است. این پروژه شامل ایجاد یک شرکت برای تولید سازه های پنجره و درب از پروفیل های PVC تولید داخل در شهر کراسنودار است.

کراسنودار مرکز اداری قلمرو کراسنودار، مرکز اقتصادی بزرگ ناحیه فدرال جنوبی است. این شهر و منطقه به طور مداوم در لیست بهترین شهرها و مناطق روسیه از نظر امکانات رفاهی، جذابیت سرمایه گذاری و فعالیت تجاری قرار دارند. جمعیت این شهر 850 هزار نفر، منطقه 5.5 میلیون نفر است.

شرکت تازه ایجاد شده با تمرکز بر بخش قیمت پایین، از یک مدل تجاری غیر متعارف برای این بازار استفاده می کند، که امکان افزایش رقابت با توسعه کانال های فروش جدید و کاهش هزینه های حفظ شبکه توزیع خرده فروشی خود را فراهم می کند.

کانال اصلی فروش شریک (شبکه نمایندگی) از 16 نمایشگاه واقع در کراسنودار و بزرگترین شهرک های منطقه است: سوچی، نووروسیسک، ییسک، کروپوتکین. همچنین برنامه ریزی شده است که با ارائه گزینه ای برای پیمانکاری فرعی پروژه های ساخت و ساز لعاب به فروشندگان پروژه، بازار را بر اساس شی پردازش کند.

برای بهینه سازی موجودی فقط از یک پروفیل و یک سیستم فیتینگ استفاده می شود. موجودی انبار برای آنها نیز فقط به نقدترین موقعیت ها محدود می شود. در صورت لزوم، اقلام گمشده را می توان مستقیماً از انبار تامین کننده واقع در کراسنودار خریداری کرد. تمرکز این شرکت بر تولید انبوه، با تاکید بر تولید سازه های ساده (نزدیک به استاندارد) است.

3. توصیف کالاها و خدمات

محصولات این شرکت سازه های در و پنجره فلزی پلاستیکی (سازه های پی وی سی) است که برای شیشه کاری ساختمان های مسکونی، صنعتی، تجاری و غیره استفاده می شود. آنها سازه های ساخته شده از پروفیل های PVC هستند که با عناصر تقویت کننده فلزی تقویت شده اند. برای اطمینان از عملکرد باز کردن، از اتصالات پنجره (لولا، قفل، دستگیره) استفاده می شود. می توان از ورق شیشه، پنجره های دوجداره و ساندویچ پانل به عنوان پرکننده استفاده کرد.

برای تولید محصولات فقط از قطعات سازنده داخلی استفاده می شود. هنگام انتخاب تامین کنندگان، کنترل دقیقی در مورد ثبات قیمت و کیفیت محصول انجام می شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

از آنجایی که تمامی محصولات بر اساس سایزهای جداگانه ساخته می شوند، برای سهولت در توضیح و محاسبات، از واحدهای در و پنجره استاندارد استفاده می شود:

واحد پنجره استاندارد یک پنجره دو جداره 1.5x1.5 متر با ارسی شیب دار و یک واحد شیشه ای تک محفظه 24 میلی متری است.

واحد پنجره سه طبقه - یک پنجره 1.5x2.1 متر با یک ارسی چرخان و یک پنجره دو جداره تک محفظه 24 میلی متری.

واحد پنجره تک طبقه - یک پنجره 1.5x0.6 متر با ارسی شیب و چرخش و یک واحد شیشه ای تک محفظه 24 میلی متری.

بلوک بالکن - پنجره دو جداره 1.5x1.8 متر و درب بالکن ساخته شده از پروفیل پنجره 2.0x0.6 متر با شیشه تک محفظه 24 میلی متر.

بلوک استاندارد درب یک درب 2.1 در 0.8 متر است که با یک ساندویچ پانل پر شده است.

در صورت لزوم، تمام سازه ها مجهز به تاقچه ها و لبه های پنجره هستند. برای موارد اجرای غیر استاندارد، از پروفیل های PVC اضافی استفاده می شود: اضافی، تقویت کننده، اتصال، پنجره خلیج و غیره.

به منظور افزایش رقابت، این شرکت به طور مستقل بازار شی را پردازش می کند، با توسعه دهندگان و پیمانکاران مذاکره می کند، بنابراین به فروشندگان خود در به دست آوردن قراردادهای فرعی و جذب مشتریان کمک می کند. این شرکت سازه ها را به طور مستقل نصب نمی کند.

جدول 2. هزینه های تولید و قیمت فروش

4. فروش و بازاریابی

تمرکز این شرکت بر روی کانال های فروش زیر است:

شبکه نمایندگی (80%)

فروشگاه های مصالح ساختمانی (20%).

سازمان های ساختمانی نیز به عنوان یک کانال فروش در نظر گرفته می شوند، اما تعامل پروژه با آنها تنها شامل نمایندگی منافع فروشندگان آن با قرارداد فرعی بیشتر لعاب شیء فرآوری شده به آنها است. یک متخصص فنی (مهندس) پروژه در مذاکرات شرکت می کند.

شبکه فروش شامل 16 نمایشگاه فروش در کراسنودار و منطقه کراسنودار است. همه سالن ها متعلق به یک شبکه هستند که از سال 2006 در بازار حضور دارند و دارای مشتریان مستقر و یک برند شناخته شده در منطقه هستند. امروزه این شبکه با سایر سازندگان سازه های PVC در بخش های متوسط ​​و درجه یک نیز کار می کند. با توجه به کاهش قدرت خرید جمعیت، این زنجیره تصمیم گرفت تا با معرفی محصولات مقرون به صرفه، دامنه خود را گسترش دهد. حجم فروش برنامه ریزی شده ماهانه توسط شبکه فروش 650 متر مربع سازه PVC می باشد.

فروش سازه های پی وی سی از طریق فروشگاه های بزرگ مصالح ساختمانی کانال فروش جدیدی برای بازار مورد نظر است. با این حال برخی از شرکت ها چندین سال است که با موفقیت با این کانال همکاری می کنند. ایده این است که فروشگاه ها را با طرح های آماده با اندازه های استاندارد عرضه کنیم که خریدار می تواند آنها را از قفسه تهیه کند. طاقچه و تاقچه پنجره نیز در فروشگاه به اندازه بریده شده است. در صورت تمایل خریدار می تواند خدمات یک تیم نصب را سفارش دهد.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به عنوان یک سرویس اضافی، این پروژه پشتیبانی تبلیغاتی را برای شبکه فروشنده فراهم می کند: چاپ بروشورهای تبلیغاتی، تبلیغ در اینترنت. بودجه ای بالغ بر 30000 روبل در ماه برای این امر اختصاص داده شده است. مدیران شبکه نمایندگی نیز با نمایشگاه های فروش شبکه نمایندگی همکاری می کنند و پشتیبانی اطلاعاتی و پذیرش سفارشات را انجام می دهند.

یک مدیر شبکه خرده فروشی با فروشگاه های مصالح ساختمانی کار می کند. او با فروشگاه ها در مورد همکاری مذاکره می کند، جایگذاری کالاها را نظارت می کند و موجودی لازم را حفظ می کند. وظایف او همچنین شامل تبلیغات دوره ای در فروشگاه ها است.

در واقع کار اصلی پروموشن بر دوش شبکه نمایندگی ها می افتد که منابع مالی و زمانی پروژه را برای حل مشکلات دیگر آزاد می کند.

جدول 3. حجم فروش برنامه ریزی شده

سطح رقابت در صنعت امروز از دو دیدگاه متضاد قابل بررسی است. از یک سو، بازار در وضعیت نزولی قرار دارد، ظرفیت آن مدام در حال کاهش است. از سوی دیگر، پس از رونق 2005-2010، بسیاری از بازیگران بازار را ترک کردند، بسیاری همچنان آن را ترک کردند. به طور کلی، سطح رقابت بسیار بالا است. اما اگر در بخش‌های قیمت بالا رقابت به دلیل برندها، خدمات اضافی، مزیت‌های کیفی و غیره امکان‌پذیر باشد، در بخش قیمت پایین رقابت عمدتاً به دلیل قیمت انجام می‌شود. برخی از بازیکنان به دامپینگ بسیار سختگیرانه متوسل می شوند و درآمد حاشیه ای را کاهش می دهند. در عین حال، آنها نیاز به افزایش نامتناسب در حجم فروش دارند که در نهایت منجر به فروپاشی مالی شرکت می شود.

رقابت پذیری بالای پروژه با عدم وجود تعدادی از هزینه های ذاتی در مدل های تجاری سنتی بازار سازه های PVC تضمین می شود: نگهداری خرده فروشی، تیم های نصب، حمل و نقل شخصی، تبلیغات و غیره. این اجازه می دهد تا حاشیه های تجاری بالایی داشته باشید. با میانگین صورتحساب 7551 روبل. (متوسط ​​هزینه یک محصول)، نقطه سربه سر پروژه 47 سازه در ماه است. درآمد نهایی ماهانه 1364874 روبل است.

تقاضا برای محصولات این پروژه به شدت فصلی است و در واقع مصادف با فصل ساخت و ساز سنتی است. کاهش در ماه های سرد رخ می دهد، اوج در بهار و پایان تابستان - ابتدای پاییز است. هنگام تنظیم یک برنامه مالی، تأثیر فصلی در نظر گرفته می شود.

5. طرح تولید

محل تولید اجاره ای است. مکان: منطقه صنعتی در کراسنودار. ساختمان صنعتی دارای جاده های دسترسی مناسب است، کلیه ارتباطات متصل است. مساحت کل محوطه 100 متر مربع است که 70 متر مربع آن خود تولید و 30 متر مربع انبار مواد می باشد. محصولات تمام شده در حیاط روی قفسه های مخصوص نگهداری می شوند.

این تجهیزات به صورت دست دوم، ساخت ترکیه، ساخت سال 2010، از تولید بسته سازه های PVC در کراسنودار خریداری شده است. از تجهیزات کم استفاده می شد، حدود 40 درصد از زمان ها خراب بود و در شرایط خوبی بود. نظارت مستمر وضعیت و نگهداری معمول مورد نیاز است. ظرفیت تولید 900 تا 1000 متر مربع در ماه، مشروط به کار در یک شیفت هشت ساعته.

این مواد از انبارهای تامین کنندگان واقع در کراسنودار خریداری می شود. تحویل با هزینه تامین کنندگان انجام می شود. تمام قطعات تولید داخل هستند، بخش قیمت آن بودجه است.

از آنجایی که 80 درصد محصولات به سفارش و بر اساس اندازه مشتری ساخته می شوند، برنامه تولید تقریباً به طور کامل با برنامه فروش منطبق است (پیوست 1). حجم کمی از سازه های استاندارد در انبار فروشگاه های مصالح ساختمانی تولید می شود.

6. طرح سازمانی

تمام وظایف مدیریت پروژه توسط آغازگر پروژه، یک کارآفرین فردی انجام می شود. آغازگر پروژه دارای تمامی دانش و مهارت های لازم و دارای تجربه کار در زمینه تولید سازه های PVC به عنوان مدیر بازرگانی می باشد.

ساختار سازمانی شرکت در شکل نشان داده شده است. 4.

شکل 4. نمودار سازمانی شرکت

پست های کلیدی مهندس و سرکارگر تولید است. این مهندس مسئولیت پردازش پروژه های ساختمانی، مذاکره با سازمان های ساختمانی و همچنین طراحی سازه های پیچیده را بر عهده دارد. شرایط لازم برای داوطلبان: تحصیلات فنی (ساختمانی) بالاتر، تجربه کاری در تخصص - از سه سال، ترجیحاً تجربه در تولید سازه های PVC.

سرکارگر سایت تولید وظایف یک فناور، مدیر تولید و بخش کنترل فنی را انجام می دهد. شرایط لازم برای داوطلبان: سابقه کار در تولید سازه های پی وی سی حداقل سه سال، سابقه کار در سمت مشابه (در هر تولیدی) حداقل یک سال.

برنامه کاری شرکت یک روز کاری هشت ساعته (08:00 الی 17:00)، دوشنبه تا جمعه است.

جدول 4. صندوق کارکنان و دستمزد

فرآیند اجرای پروژه را می توان به سه مرحله اصلی تقسیم کرد: مرحله آماده سازی، مرحله تولید آزمایشی، مرحله تولید سریال. در مرحله آماده سازی (2 هفته)، تجهیزات تحویل و نصب می شود، قرارداد با شبکه نمایندگی امضا می شود، کارکنان انتخاب و آموزش می بینند. در مرحله تولید آزمایشی، جذب و آموزش کارگران ادامه دارد، همزمان ابتدا نمونه‌های آزمایشی محصولات تولید می‌شود که می‌توان از آن‌ها به عنوان ماکت در نمایشگاه‌های شبکه فروش استفاده کرد و سپس تولید در مقیاس کوچک با توجه به سفارش مشتری؛ مدت این مرحله 4 تا 5 ماه است. پس از این شرکت طبق سفارشات به سمت تولید انبوه محصولات می رود.

7. برنامه مالی

مدت زمان پروژه محدودیت زمانی ندارد. برنامه مالی اولیه برای یک دوره پنج ساله تنظیم شده است. تصمیم در مورد توسعه بیشتر پروژه یا انحلال آن بر اساس تحلیل شرایط بازار و شرایط اقتصادی توسط مالکان اتخاذ خواهد شد.

برنامه مالی تمام درآمدها و هزینه های پروژه را در نظر می گیرد. از آنجایی که فعالیت های سرمایه گذاری توسط پروژه پیش بینی نشده است، تنها درآمد عملیاتی در نظر گرفته می شود. بر اساس مقایسه گزینه های مختلف، سیستم مالیاتی ساده شده با موضوع مالیات "درآمد منهای هزینه ها" به عنوان بهینه ترین سیستم مالیاتی انتخاب شد.

هزینه های سرمایه گذاری برای این پروژه بالغ بر 1.79 میلیون روبل است که بخش عمده آن صرف خرید تجهیزات برای تولید می شود. علاوه بر این، ایجاد صندوق سرمایه در گردش برای پوشش زیان های پروژه تا زمان بازپرداخت پیش بینی شده است. میزان سرمایه خود آغازگر پروژه 1.2 میلیون روبل است. کمبود بودجه با جذب وام بانکی برای مدت 24 ماه با نرخ سالانه 18 درصد با سه ماه تعطیلی اعتبار برنامه ریزی شده است. بازپرداخت با پرداخت سالانه انجام می شود.

جدول 5. هزینه های سرمایه گذاری برای پروژه

هزینه های متغیر تمام هزینه های تولید را در نظر می گیرند:

مواد اولیه و لوازم

برق برای نیازهای تولید

ازدواج و غیره

حجم هزینه های متغیر به ازای هر واحد تولید در جدول آورده شده است. 2.

هزینه های ثابت شرکت در جدول نشان داده شده است. 6.

جدول 6. هزینه های ثابت

برنامه مالی تفصیلی در پیوست آورده شده است. 2.

8. ارزیابی اثربخشی

ارزیابی اثربخشی پروژه بر اساس تجزیه و تحلیل برنامه مالی و همچنین شاخص های عملکرد ساده و یکپارچه است.

درآمد این شرکت برای سال اول پروژه 22.7 میلیون روبل بود. سود خالص (پس از کسر مالیات) - 3.3 میلیون روبل. درآمد پس از دستیابی به حجم فروش برنامه ریزی شده - 23.6 میلیون روبل. در سال؛ سود خالص - 3.6 میلیون روبل.

دوره بازپرداخت ساده و با تخفیف 7 ماه است. نرخ تخفیف - 7٪. ارزش فعلی خالص پروژه (NPV) – 2,562,966 روبل. نسبت بازده سرمایه گذاری (ARR) – 18.34 درصد، نرخ بازده داخلی (IRR) – 16.13 درصد، شاخص سودآوری (PI) – 1.43. همه این شاخص ها نشان دهنده اثربخشی و سودآوری پروژه است. با این حال، با توجه به پایین بودن نرخ تنزیل پذیرفته شده، نتایج مالی پروژه باید در طول اجرای آن به دقت رصد شود.

9. گارانتی و خطرات

برای ارزیابی خطرات احتمالی، استفاده از تحلیل SWOT توصیه می شود.

جدول 7. تجزیه و تحلیل SWOT پروژه

10. برنامه های کاربردی

پیوست 1 "برنامه تولید" و پیوست 2 "برنامه مالی"

دنیس میروشنیچنکو
(ج) - پورتال طرح های تجاری و راهنمای راه اندازی یک کسب و کار کوچک

611 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این کسب و کار 23740 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت