تهیه صحیح طرح کسب و کار نحوه نوشتن طرح کسب و کار: از معرفی تا اجرا

قبل از شروع اجرای کسب و کار خود، باید محیط رقابتی را به دقت تجزیه و تحلیل کنید، نقاط قوت و ضعف پروژه را ارزیابی کنید، میزان سرمایه گذاری و دوره بازگشت سرمایه را محاسبه کنید. بدون آمادگی اولیه، اجرای یک پروژه تجاری واحد غیرممکن است. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه یک طرح کسب و کار بنویسید، نکات ظریف در تهیه اسناد چیست و 10 نکته برای برنامه ریزی موثر را به اشتراک می گذاریم.

طرح کسب و کار یک راهنمای گام به گام است که به شما امکان می دهد اهداف خود را بدون انحراف از ایده اصلی به وضوح دنبال کنید.

از ایده تا اجرا

قبل از شروع به تهیه یک سند، مهم است که بدانیم چرا به آن نیاز است. این سند به طور خلاصه بر روی کاغذ جوهر فعالیت های تجاری را بیان می کند و اجرای ایده را گام به گام تشریح می کند.

یک طرح تجاری تمام جنبه های فعالیت را منعکس می کند و به برنامه ریزی توالی اقدامات لازم برای اجرای موفقیت آمیز اهداف شرکت کمک می کند.

سند برای:

• استفاده داخلی؛
• استعمال خارجی.

علاوه بر این، اینها می توانند دو سند کاملاً متفاوت با محاسبات مختلف دوره بازپرداخت، سرمایه گذاری و غیره باشند.

برای استفاده خارجی، طرحی طراحی می شود تا ایده کسب و کار را در بهترین حالت خود نشان دهد. این اطلاعات، به عنوان یک قاعده، برای سرمایه گذاران و شرکای تجاری در نظر گرفته شده است، که نقاط قوت پروژه را نشان می دهد، بازپرداخت سریع آن را با حداقل سرمایه گذاری نشان می دهد.

برای استفاده داخلی، محاسبه دقیق تر و واقعی تر از خطرات و عوامل احتمالی گردآوری شده است. تمام نقاط ضعف فرآیند با جزئیات در اینجا منعکس شده است که می تواند سود را کاهش دهد، دوره بازپرداخت و غیره را افزایش دهد.

این سند است که به عنوان ابزار اصلی برای مدیریت کسب و کار عمل می کند و نشان می دهد که در کدام جهت باید بیشتر حرکت کرد. قاعده اصلی که باید هنگام نوشتن یک طرح تجاری داخلی رعایت شود، تصویر واقعی است.

اگر بتوان یک سند برای استفاده خارجی را کمی تزئین کرد تا بتواند نقاط قوت یک ایده تجاری را به خوبی نشان دهد، آنگاه سندی برای استفاده داخلی به عنوان نوعی راهنمای گام به گام عمل می کند که جهت را نشان می دهد و به محاسبه همه موارد ممکن کمک می کند. خطرات در مسیر اجرای ایده

بهتر است بلافاصله با سندی برای استفاده داخلی شروع به تهیه یک طرح تجاری کنید تا در طول فرآیند ایجاد، تولید را با در نظر گرفتن نقاط ضعف آن، تجزیه و تحلیل بازار رقابتی و شناسایی ریسک ها در نظر بگیرید. به احتمال زیاد، بسیاری از اطلاعات به سندی که برای سرمایه گذاران و شرکای تجاری در نظر گرفته شده است، ختم نمی شود. اما این کمک جدی به شما در سازماندهی صحیح کسب و کارتان خواهد بود.

سند چیست؟

طرح کسب و کار تمام ویژگی های سازمان آینده کسب و کار را توصیف می کند، تجزیه و تحلیلی از نقاط قوت و ضعف ایده کسب و کار را منعکس می کند، عوامل خطر و مشکلات احتمالی را توصیف می کند و گزینه های راه حل را شناسایی می کند.

یک طرح تجاری خوب کلید موفقیت است

تدوین دقیق یک طرح کسب و کار، کلید موفقیت آینده شرکت شما است.

توسعه یک سند داخلی نه تنها به محاسبه برآورد کلی کمک می کند، بلکه نشان می دهد که آیا برای جذب پول سرمایه گذار ضروری است یا خیر. درک این نکته مهم است که جذب سرمایه گذار همیشه توصیه نمی شود و بهترین تأثیر را بر تجارت خواهد داشت. شاید در مرحله اول بتوان به سرمایه های موجود بسنده کرد و با توسعه تولید به فکر جذب سرمایه های خارجی بود.

جذب سرمایه گذار فقط در نگاه اول به نظر خیلی ها راه نجاتی است که به راه اندازی یک پروژه کمک می کند. اما گاهی اوقات چنین سرمایه گذاری منجر به شرایط نامطلوب همکاری و اسارت مالی می شود که کارآفرین برای مدت طولانی نمی تواند از آن فرار کند.

از سوی دیگر، سرمایه گذاری های مالی قابل توجه از خارج در برخی موارد به برداشتن گام اول کمک می کند، خرید تجهیزات، اجاره محل، استخدام نیرو و غیره. و اگر به غیر از ایده، یک کارآفرین تازه کار منابع مالی نداشته باشد، البته، بدون سرمایه گذاری شخص ثالث نمی تواند کار کند.

طرح کسب و کار چگونه به یک کارآفرین کمک می کند؟

• یافتن بازار فروش؛
• تعیین چشم انداز توسعه؛
• ارزیابی ظرفیت بالقوه بازار؛
• به عنوان ابزاری برای جذب سرمایه گذاران و شرکای تجاری عمل کند.
• تعریف اهداف کوتاه مدت و بلند مدت؛
• ارزیابی پتانسیل تولید؛
• محاسبه هزینه های تولید و تجاری؛
• عملکرد شرکت را منعکس می کند.

قوانین یک طرح تجاری موفق

1. هرگز خود را گول نزنید! بزرگترین اشتباه در تجارت، ارائه نادرست داده ها در مرحله برنامه ریزی اولیه است. بین دو سند یک خط واضح بکشید: برای استفاده داخلی و خارجی. و اگر یک طرح تجاری برای استفاده خارجی بتواند عمدتاً نقاط قوت ایده را نشان دهد، سند داخلی باید به طور کامل واقعیت را منعکس کند. بر اساس این سند است که شما در مورد اجرای احتمالی این ایده تصمیم می گیرید.

   

2. رزومه یکی از نکات کلیدی برنامه ریزی کسب و کار است. این نکته یکی از اولین موارد در سند است، اما در آخر گردآوری شده است. در این فصل، شما به وضوح ماهیت ایده کسب و کار، هدف و ماموریت شرکت را بیان می کنید. تصور کنید که از شما خواسته شده است که هدف و ایده یک تجارت را به طور خلاصه بیان کنید. رزومه باید به این سوالات پاسخ دهد.
3. برنامه ریزی بلند مدت انجام دهید. هنگام تنظیم یک سند، به خاطر داشته باشید که بازپرداخت ممکن است چندین سال طول بکشد. و این بدان معنا نیست که ایده کسب و کار ناموفق است. این فقط نشان دهنده هزینه های بالای منابع است. در حالت ایده آل، این طرح برای 2-3 سال تنظیم می شود. فقط در پایان این دوره می توان تعیین کرد که چقدر سودآوری در تولید است.
4. نشانه‌های موقتی را در برنامه خود قرار دهید که به عنوان چراغ‌هایی عمل می‌کنند که نشان می‌دهد آیا در جهت درست حرکت می‌کنید یا خیر. این امر به ویژه برای برنامه ریزی بلند مدت یک پروژه بزرگ که دوره بازپرداخت آن 3-4 سال است بسیار مهم است. این نکته بسیار مهمی است که به شما امکان می دهد مسیر انجام تجارت را احساس کنید ، دل خود را از دست ندهید و نتایجی را که قبلاً به دست آورده اید ارزیابی عینی کنید. هنگام برنامه ریزی بلند مدت، کل دوره اجرا را در 6-12 نقطه مشخص کنید. حساب کنید شرکت در 3 ماه، در 6، در 12 چقدر باید درآمد داشته باشد؟ در صورت انحراف از این نکات، قادر خواهید بود عوامل موثر بر کاهش سود را ارزیابی کرده، راه حل هایی بیابید و وضعیت را اصلاح کنید.

   

5. به طور واقع بینانه نقاط ضعف یک ایده تجاری را ارزیابی کنید. شما نباید چشم خود را بر روی خطرات احتمالی که می تواند تجارت شما را به خطر بیندازد ببندید. برای اینکه در حال حاضر در روند اجرای یک تجارت با یک وضعیت فورس ماژور مواجه نشوید، باید تمام مشکلات را از قبل محاسبه کنید، عواقب احتمالی را محاسبه کنید و راه های خروج از وضعیت را از قبل پیدا کنید.
6. به یک ساختار طرح واضح پایبند باشید. سند باید مختصر و قابل فهم باشد. این از دو جهت مهم است. اولا، سرمایه گذاران و شرکا آن را می خوانند، بنابراین شما نباید یک طرح 50 صفحه ای بنویسید. طول بهینه برای یک طرح تجاری موفق 15-20 صفحه است. اطلاعات و ارقام را تا حد امکان واضح ارائه کنید. ثانیا، فراموش نکنید که این یک کتاب مرجع، راهنمای عمل است. بنابراین، در حین کار، کار با آن، افزودن و تصحیح اطلاعات موجود برای شما باید آسان باشد.

   

7. اگر احساس می کنید نمی توانید یک طرح تجاری خوب و شایسته تهیه کنید، کارشناسان خارجی را جذب کنید. مهم نیست که ایده کسب و کار شما چقدر از نظر سرمایه گذاری مرتبط و جذاب باشد، یک سند بد پیش نویس می تواند تمام تلاش های شما را خراب کند. شروع از جستجوی سرمایه گذاران و ارائه سند به آنها و پایان دادن به یک استراتژی گام به گام برای اجرای این ایده. بنابراین، اگر احساس می کنید که دانش کافی در زمینه برنامه ریزی استراتژیک ندارید، اما در عین حال هدف و اهداف کسب و کار آینده را به وضوح درک می کنید، به متخصصان مراجعه کنید.
8. هنگام تهیه پیش نویس سند، رقبای خود را فراموش نکنید. این اولین چیزی است که هنگام محاسبه سود، دوره بازپرداخت و ارزیابی نقاط ضعف باید به آن توجه کنید. بازار این حوزه را به دقت مطالعه کنید و حدود 5 رقیب اصلی را شناسایی کنید. در عین حال محصولات، خدمات، توضیحات و قیمت آنها را به دقت مطالعه کنید. در مورد نقاط قوت آنها و تمایزات کلیدی خود واقع بین باشید. این به شکل گیری بخش قیمت مناسب برای کالاها/خدمات خود کمک می کند و ثانیاً به شما امکان می دهد نقاط ضعف خود را ارزیابی کرده و مسیر مناسبی را برای اجرای تجارت خود ترسیم کنید.
9. سازماندهی فرآیند کار و اینکه چه کسی شرکت را مدیریت خواهد کرد با جزئیات شرح دهید.
10. حتی با یک نوع فعالیت مناسب از طرح تجاری آماده دانلود شده از اینترنت برای شرکت خود استفاده نکنید. هر کسب و کار دارای موقعیت جغرافیایی، ویژگی های بازار و موقعیت خاص خود در یک محیط رقابتی است. بنابراین، لازم است برنامه خود را ایجاد کنید که ویژگی های منطقه را در نظر گرفته و شامل تجزیه و تحلیل و محاسبه کامل ریسک های مالی باشد.

امروزه کارشناسان با چندین طبقه بندی از طرح های تجاری کار می کنند و عمدتاً آنها را بر اساس معیارهای زیر تشخیص می دهند:

1. نوع طرح بسته به زمینه فعالیتی که پروژه برای آن در حال توسعه است تعیین می شود. میتوانست باشد:

• سازمانی؛
• فنی؛
• سرمایه گذاری؛
• اجتماعی؛
• اقتصادی؛
• طرح کسب و کار مختلط

1. یک طرح کسب و کار بسته به اندازه شی توسط کلاس تعیین می شود. میتوانست باشد:

1. بسته به مقیاس طرح، منطقه ای، بخشی، ایالتی و ملی وجود دارد.
2. با توجه به دوره اجرای پروژه:

• کوتاه مدت (کمتر از سه سال)؛
• میان مدت (3-5 سال)؛
• بلند مدت (بیش از 5 سال).

1. ماهیت حوزه به آموزشی، سازمانی، پژوهشی و غیره تقسیم می شود.

همانطور که در بالا ذکر شد، هنگام شروع نوشتن یک سند، باید بلافاصله تعیین کنید که چه نوع برنامه ای در حال توسعه است: داخلی یا خارجی.

بین یک برنامه تولید داخلی که برای نوسازی یا گسترش تولید نوشته شده است و یک برنامه بازاریابی که هدف آن بهبود موقعیت شرکت در بازار، رسیدن به سطح بعدی و غیره است، تفاوت وجود دارد.

طرح کسب و کار تولید داخلی باید نکات زیر را در نظر بگیرد:

• تجزیه و تحلیل وضعیت فنی شرکت؛
• لزوم نوسازی تولید؛
• توسعه اقدامات برای اجرای نوسازی؛
• اطلاعات در مورد منابعی که باید در برنامه نوسازی درگیر شوند.
• تجزیه و تحلیل ریسک و راه حل ها

طرح کلی یک طرح کسب و کار استاندارد

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

1. خلاصه.
2. مقررات عمومی
3. توضیحات محصول.
4. بازاریابی و برنامه استراتژیک.
5. برنامه تولید.
6. طرح سازمانی

سرمایه گذاران هنگام مطالعه سند به نکات زیر توجه می کنند:

• تحلیل بازار؛
• حجم برنامه ریزی شده فروش کالاها، مجموعه آن؛
• شرح بسته بندی محصول؛
• سیاست قیمت؛
• سیستم تدارکات و فروش؛
• استراتژی تبلیغات؛
• کنترل بر اجرای استراتژی بازاریابی

صرف نظر از دامنه فعالیت شرکت آینده و جهت کسب و کار، این سند استانداردهای خاص خود را دارد که باید هنگام تهیه یک برنامه به آنها اعتماد کرد.

1. توجیه امکان سنجی اقتصادی.
2. تجزیه و تحلیل محیط اقتصادی که در آن کسب و کار توسعه خواهد یافت.
3. نتایج مالی (حجم فروش، درآمد و سود).
4. منابع تامین مالی
5. برنامه زمانبندی اجرای وظایف
6. جذب پرسنل.
7. شاخص های اقتصادی که امکان نظارت بر نتایج میانی را فراهم می کند.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: دستورالعمل های گام به گام دقیق

قبل از نوشتن طرح کسب و کار، یک صفحه عنوان تهیه کنید.

پارامترهای زیر در اینجا مشخص شده است:

1. خلاصه.

این بخش حاوی مهمترین بخش سند در مورد شرکت در حال ایجاد است. هدف، برنامه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت برای توسعه شرکت و ویژگی‌های محصول یا خدمات ایجاد شده در اینجا نشان داده شده است.

این بند لزوما باید حاوی اطلاعاتی در مورد میزان سرمایه گذاری مورد نیاز و شاخص کارایی باشد.

علیرغم اطلاعات کلی، این رزومه است که سرمایه گذاران و شرکای تجاری ابتدا به آن توجه می کنند، بنابراین هنگام نوشتن این پاراگراف، حتماً اصل مختصر بودن را رعایت کنید.

1. مقررات عمومی (توضیحات شرکت + اطلاعات موسسین شرکت)

فعالیت های اصلی شرکت، مأموریت، هدف، جنبه های سازمانی و قانونی را تشریح می کند.

در این فصل باید اطلاعاتی در مورد نویسنده ایده تجاری، شرکت مسئول اجرای آن (نام، آدرس قانونی، سهم در سرمایه مجاز)، شرکا ارائه دهید.

این فصل منعکس کننده اصول مدیریت استراتژیک سازمانی شرکت است.

بخش سازمانی باید الزاماً حاوی داده های زیر باشد:

• نام فرم سازمانی و قانونی (کارآفرین فردی، JSC، مشارکت و غیره)؛
• سیستم مدیریت، ساختار رهبری، روابط متقابل بخش ها؛
• بنیانگذاران، توضیحات و داده های آنها؛
• تیم مدیریت؛
• تعامل با کارکنان؛
• تامین سیستم مدیریت با منابع مادی و فنی لازم؛
• محل شرکت

این فصل نه تنها محیط رقابتی را با تجزیه و تحلیل دقیق و توصیف بازیگران اصلی این بازار رصد می کند. در اینجا خطرات احتمالی محاسبه می شود.

این فصل ارزیابی می کند:

• مخاطبان هدف محصول؛
• موقعیت جغرافیایی رقبا؛
• حجم بازار؛
• منافع مصرف کننده

هنگام ارزیابی میزان خطرات مالی، توصیه می شود از یک طرح تجزیه و تحلیل استفاده کنید که در آن داده های زیر پر می شود: نام تهدید، ماهیت، گزینه های به حداقل رساندن و هزینه های مالی.

اگر در انجام تجزیه و تحلیل بازار مشکلاتی ایجاد شود، شرکت های خاصی وجود دارد که می توانید برای این خدمات به آنها مراجعه کنید، اما کارشناسان توصیه می کنند که کارآفرین همچنان این موضوع را به تنهایی کشف کند، زیرا هر شرکت شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد. به طور کامل برنامه های تجاری مشاغل کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری نویسنده پروژه را در نظر نمی گیرد.

هنگام تهیه یک طرح تجاری، باید به وضوح به یاد داشته باشید که باید با وظایف و اهداف شرکت مطابقت داشته باشد و مستقیماً به سؤالات خاص پاسخ دهد.

هنگام انجام برنامه ریزی استراتژیک، باید یک تحلیل SWOT انجام دهید که نقاط قوت و ضعف پروژه، فرصت های توسعه و تهدیدات (خطرات) را که ممکن است در مسیر اجرای ایده ایجاد شود، ارزیابی می کند.

نقاط قوت معمولاً عبارتند از:

• تازگی محصول (خدمات)؛
• منابع ارزان قیمت (در نتیجه هزینه کم)؛
• تیم حرفه ای؛
• بسته بندی خلاقانه و با کیفیت و غیره

نقاط ضعف پروژه عبارتند از:

• اثربخشی تبلیغات کم؛
• عدم تازگی خدمات (محصول)؛
• کمبود انبار؛
• لجستیک حمل و نقل کم کارآمد؛
• قیمت بالای کالا و غیره

هنگام انجام یک تحلیل جامع بازار، لازم است همه جوانب و عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و غیره در نظر گرفته شود.

چه تهدیداتی می تواند بر بهره وری پایین توسعه کسب و کار تأثیر بگذارد؟ اینها ممکن است رقبای قوی، ترخیص گمرکی و دولتی، بی ثباتی بازار در این صنعت باشند.

اما فرصت های بالقوه شامل احتمال به دست آوردن یک محصول جدید، تغییرات در قوانین و افزایش حرفه ای بودن است.

1. توضیحات محصول یا خدمات.

محصول، ویژگی های فنی آن، امکانات استفاده از محصول (خدمات)، میزان ارتباط و تازگی این پیشنهاد را به تفصیل شرح می دهد.

میزان آمادگی یک محصول (خدمت) معین برای ورود به بازار تعیین می شود.

1. بازاریابی و برنامه استراتژیک.

هنگام تدوین این بخش، نحوه جذب مشتری و گسترش کانال های فروش مشخص می شود. در اینجا می توانید روش های فروش محصولات، راه های جذب مشتری را با جزئیات کامل محاسبه کنید و در آینده این قسمت از طرح کسب و کار به راهنمای گام به گام عمل تبدیل خواهد شد.

در این بخش توجه به جنبه های زیر ضروری است:

• کانال های فروش؛
• قیمت گذاری؛
• راه ها و روش های پیشبرد فروش؛
• تبلیغات؛
• ایجاد تصویر؛
• خدمات فنی و پس از فروش.

توجه ویژه ای باید به قیمت گذاری شود که یکی از عوامل کلیدی برای موفقیت یک ایده تجاری است.

به نکات زیر توجه کنید:

• قیمت محصول باید بیشتر از قیمت تمام شده آن باشد.
• بازار باید خودش قیمت را تعیین کند.
• این قیمت است که حداکثر حاشیه سود را تعیین می کند.

این اشتباه است که باور کنیم قیمت ارزان باعث توسعه موفقیت آمیز تجارت می شود. باید به وضوح کیفیت محصول، تقاضا را برآورده کند و تحلیل بازاری را که در بخش قبل انجام خواهید داد، در نظر بگیرد.

این بخش باید حاوی اطلاعاتی در مورد هزینه های تولید باشد.

لازم است همه چیزهایی که باید در قیمت تمام شده محصول لحاظ شود در نظر گرفته شود:

• خدمات حمل و نقل؛
• مالیات؛
• خدمات عمومی؛
• حق الزحمه؛
• مواد خام؛
• اجاره و غیره

هنگام محاسبه سود بالقوه، از فرمول استفاده می کنیم:

سود = درآمد حاصل از فروش - هزینه.

اگر در این مرحله از برنامه ریزی هیچ بخشی از هزینه ها را در نظر نگیرید، صحبت در مورد محاسبه صحیح سود و دوره بازپرداخت دشوار است.

هنگام تعیین قیمت محصول، بازاریابان از چندین طرح کلاسیک استفاده می کنند:

1. طرح شماره 1 "پیروی از رقبا." این گزینه در صورتی مرتبط است که کارآفرین وارد بازاری شود که ظرفیت یک محصول یا خدمات معین متراکم باشد. عیب این رفتار این است که با تمرکز بر شرکت رهبر، توانایی کنترل موقعیت ها را از دست می دهید. امروز شرکت پیشرو می تواند چنین قیمتی را ارائه دهد، اما فردا با مدرن سازی تولید خود، رقیب قیمت ها را کاهش می دهد و شما با آن همراه نمی شوید و در نتیجه متحمل ضرر خواهید شد.
2. طرح شماره 2. "سود + هزینه." این روش در صورتی موثر خواهد بود که رقیبی در بازار وجود نداشته باشد.
3. طرح شماره 3. "بازاریابی هزینه". این روش ترکیبی از تشکیل قیمت و تجزیه و تحلیل بهای تمام شده کالا است. قیمت تا حد زیادی تحت تأثیر عامل هزینه ناشی از بازاریابی است.

نصیحت! هنگام نوشتن این بخش، باید درک کنید که اصولاً نمی توانید محصول یا خدماتی را به بازار عرضه کنید که رقبای شما قبلاً ندارند. اما شما می توانید محصول را به دسته دلخواه مشتریان عرضه کنید. بر اساس این مفهوم است که اکثر طرح های تجاری موفق ساخته می شوند.

هنگام طراحی کانال های فروش برای یک محصول، باید از اصل "چهار نحوه" هدایت شوید.

• چگونه مشتری پیدا کنیم؟
• چگونه آنها را علاقه مند کنیم؟
• چگونه یک محصول را بفروشیم؟
• چگونه نیازهای مشتری را برآورده کنیم؟

هنگام تعیین مخاطب هدف خود، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• جنسیت، سن و وضعیت تأهل؛
• جغرافیای محل سکونت؛
• موقعیت اجتماعی؛
• سطح درآمد؛
• شغل و سرگرمی ها

نصیحت! این قسمت از طرح را بیش از حد بارگذاری نکنید. به عنوان یک قاعده، تجزیه و تحلیل SWOT و تجزیه و تحلیل بازار بخش بسیار زیادی از کل طرح تجاری را به خود اختصاص می دهد و مطالعه آن برای سرمایه گذاران و شرکا دشوار می شود. برای این قسمت از سند از نمودارها و جداول استفاده کنید.

1. برنامه تولید.

طرح تولید را با فرآیند تولید اشتباه نگیرید. این بخش از سند به سوالات خاص پاسخ می دهد:

• فن آوری تولید؛
• از چه ظرفیت هایی استفاده خواهد شد
• جایی که تولید قرار خواهد گرفت؛
• در چه شرایطی و چگونه مواد اولیه خریداری خواهد شد.
• چگونه کنترل کیفیت محصول انجام خواهد شد.
• که در انجام وظایف تولید مشارکت خواهند داشت.

وظیفه اصلی این بخش این است که با محاسبات تأیید کند که شرکت در حال ایجاد قادر است مقدار مورد نیاز کالا (خدمات) را در بازه زمانی مورد نیاز و با کیفیت مورد نیاز واقعاً تولید کند.

این قسمت الگوی هزینه را به طور مفصل توضیح می دهد. بهتر است از نمودارها و نمودارها استفاده کنید تا کل قسمت هزینه را به وضوح ببینید.

برآورد خود را به شرح زیر آماده کنید:

• خرید دارایی های ثابت؛
• خرید مواد؛
• هزینه های اجاره؛
• هزینه های آب و برق؛
• هزینه های خرید مواد مصرفی کمکی؛
• صندوق دستمزد؛
• هزینه های جاری

1. برنامه مالی و سرمایه گذاری.

این قسمت از طرح یکی از مهمترین آنهاست و سرمایه گذاران در هنگام آشنایی با پروژه (پس از جمع بندی) ابتدا به آن نگاه می کنند.

این فصل تصویر واقعی از قابلیت یک ایده تجاری را منعکس می کند.

این بخش هزینه های برنامه ریزی و سرمایه گذاری برای گسترش کسب و کار را ارائه می دهد. مالک باید یک برنامه حجم فروش و سناریوهای مختلف ایجاد کند که هر کدام باید محاسبه شوند:

• مطلوب - با تقاضای خوب مصرف کننده؛
• نامطلوب - وقتی کم است.
• بدبین

در اینجا لازم است اطلاعاتی در مورد هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه منعکس شود، برنامه ای با سرمایه گذاری های مورد نیاز، جدول زمانی با بازپرداخت این سرمایه گذاری ها و غیره پیوست شود.

مرحله نهایی برنامه مالی محاسبه سودآوری کسب و کار است.

فصل های اضافی طرح کسب و کار

در برخی موارد توصیه می شود که یک یادداشت محرمانه تنظیم کنید. این سند برای حفظ کپی رایت ایده و طرح تجاری ضروری است. به عنوان یک قاعده، زمانی که نویسنده یک ایده تجاری نوآورانه ارائه می دهد، به چنین سندی متوسل می شود.

این سند منعکس کننده ممنوعیت انتشار اطلاعات و حفاظت از حق چاپ است.

همچنین ممکن است دستورالعملی مبنی بر ممنوعیت کپی کردن، کپی کردن سند یا انتقال آن به شخص دیگری وجود داشته باشد، یا در صورت عدم قبول سرمایه گذار، الزامی برای بازگرداندن طرح تجاری خوانده شده به نویسنده وجود داشته باشد.

به یاد داشته باشید که طرح کسب و کار نوعی کارت ویزیت تبلیغاتی برای کسب و کار شماست، پس به نگارش و طراحی آن توجه زیادی داشته باشید.

فصل ها را بر اساس عملکرد تقسیم کنید، با جداول و نمودارها زیاده روی نکنید، اما در عین حال به آنها توجه زیادی کنید.

طرحی که در متن پیوسته نوشته شده است نیز توجه را به خود جلب نمی کند و به شما امکان نمی دهد بخش های مورد علاقه را به سرعت پیدا کنید.

ویدئو. چگونه یک طرح کسب و کار را از ابتدا بنویسیم

چه چیزی بهتر است: یک طرح تجاری را از افراد حرفه ای سفارش دهید یا خودتان آن را بنویسید

بسیاری از کارآفرینان مشتاق که به تازگی مسیر کسب و کار خود را شروع کرده اند، قبل از تدوین یک طرح کسب و کار دچار وحشت می شوند.

با توجه به نقش کلیدی این سند و اهمیت اطلاعات آن، بسیاری از کارآفرینان چنین سندی را به سازمان های شخص ثالثی که این خدمات را در سطح حرفه ای ارائه می دهند سفارش می دهند.

آیا این از نظر تجاری درست است؟

از یک سو، یک طرح کسب و کار به خوبی تدوین شده، کلید کسب و کار موفق و ابزاری موثر برای جذب سرمایه گذار است. اما از طرف دیگر، با سفارش سند از یک سازمان شخص ثالث، کارآفرین ماهیت را درک نمی کند.

به عنوان یک قاعده، شرکت هایی که برای نوشتن طرح کسب و کار خدمات ارائه می دهند، طبق یک الگو کار می کنند و هیچ کس بازار و محیط رقابتی را به طور دقیق و دقیق تجزیه و تحلیل نمی کند، نقاط قوت و ضعف شرکت را شناسایی می کند، خطرات احتمالی و راه های حل را ارزیابی می کند. مشکلات، به عنوان خود مالک شرکت.

غالباً هنگام مراجعه به آژانس برای نوشتن چنین اسنادی، صاحب یک ایده تجاری یک تلمود 100 صفحه ای دریافت می کند که ماهیت تجارت را در عباراتی بسیار مبهم و کلی منعکس می کند، بدون اینکه وارد جزئیات آن شود.

در این شرایط چه باید کرد؟ شما می توانید محاسبات صرفاً ریاضی و سرمایه گذاری را از یک شرکت تخصصی سفارش دهید که منعکس کننده سود پیش بینی شده، بازپرداخت و غیره است.

اما بهتر است که صاحب کسب و کار یک تجزیه و تحلیل جامع از ایده کسب و کار، شرحی از خطرات احتمالی و چشم انداز خود انجام دهد. فقط او می تواند این کار را به طور خاص با توجه به ویژگی های شرکت انجام دهد و پتانسیل واقعی آن را ارزیابی کند.

برای سهولت در توسعه و نوشتن یک برنامه صالح، واضح و قابل درک، بیایید به اشتباهات اصلی کارآفرینان تازه کار در هنگام تهیه چنین اسنادی نگاه کنیم:

اشتباه شماره 1 هجای بی سواد. گاهی اوقات حتی امیدوار کننده ترین ایده کسب و کار می تواند در مرحله آغازین فقط به دلیل اشتباهات در طرح تجاری از بین برود. هیچ سرمایه گذار یا شریکی سندی را که دارای اشتباهات گرامری یا نقطه گذاری باشد نمی پذیرد.

اشتباه شماره 2 طراحی بی دقت سند باید واضح، دارای ساختار و فصل ها و صفحات شماره گذاری شده باشد.

اشتباه شماره 3 اطلاعات ناقص ما فهرست مفصلی از تمام فصول که لزوماً باید در سند موجود باشد را تجزیه و تحلیل کرده ایم. اطلاعات ناقص می تواند معنای یک ایده تجاری را مخدوش کند.

اشتباه شماره 4 اطلاعات بیش از حد غیر ضروری سعی کنید به طور خلاصه و واضح به سوالات مطرح شده در سند پاسخ دهید و وارد کوچکترین جزئیات نشوید و طرح را بیش از 100 صفحه بسط دهید.

اشتباه شماره 5 داده های تحریف شده بسیاری از نویسندگان که می خواهند سرمایه گذاران را جذب کنند و ایده کسب و کار را در نور مطلوب نشان دهند، داده های غیر واقعی را ارائه می دهند که بلافاصله قابل مشاهده است. به پاک کردن داده ها و محاسبات پایبند باشید.

اشتباه شماره 6 بدون خطر سکوت در مورد نقاط ضعف و خطرات تنها نشان دهنده تحلیل ضعیف است. در واقع، هیچ صنعتی در تجارت وجود ندارد که هیچ ریسکی در آن وجود نداشته باشد.

برای سهولت در تهیه طرح و منعکس کردن واضح تمام داده های لازم در آن، پیشنهاد می کنیم با دستورالعمل های ویدیویی آشنا شوید.

ویدئو. چگونه یک طرح تجاری بنویسیم

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید؟ چه چیزی نیاز دارد؟ در اینجا راهنمای عملی است که به تمام سوالات مربوط به نوشتن یک طرح تجاری پاسخ خواهد داد.

مطمئناً همه به خوبی می دانند که تهیه یک طرح تجاری 2-3 دقیقه نیست، بنابراین باید برای کارهای طولانی و دشوار آماده شوید. اجازه دهید توجه داشته باشم که بیزینس پلن یک مرحله اجباری برای ایجاد هر پروژه است و مزایای تهیه آن بیش از بازپرداخت زمان صرف شده برای نوشتن یک طرح تجاری است. اجازه ندهید همه چیز مسیر خود را طی کند. از این گذشته ، یک طرح تجاری از قبل چشم انداز اجرای پروژه را روشن می کند.

طرح کسب و کار شما باید تنها به سه سوال مهم پاسخ دهد:

"من چه می خواهم؟"، "چگونه این کار را انجام دهم؟"، "برای این به چه چیزی نیاز دارم؟"

اما همه چیز به آن سادگی که در نگاه اول به نظر می رسد نیست. به نظر می رسد که سؤالات پیچیده نیستند، اما تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد که در این مقاله به آنها خواهیم پرداخت. در مورد پروژه خود خوشبین باشید، اما در آن زیاده روی نکنید، زیرا تجارت با زندگی واقعی گره خورده است، که اغلب شگفتی های زیادی را برای ما به همراه دارد که همیشه تأثیر مثبتی ندارند. به همه چیز واقع بینانه نزدیک شوید و هوشیارانه منابع، دانش و توانایی های خود را ارزیابی کنید.

اجرای یک ایده تجاری در درجه اول به نگارش صحیح یک طرح تجاری بستگی دارد. برای ایجاد صحیح یک طرح کسب و کار، باید قوانین خاصی را رعایت کنید و باید با ساختار پذیرفته شده عمومی مطابقت داشته باشد. جدیت رویکرد، تشریح تمامی نکات و بخش ها و همچنین میزان علاقه تضمینی بر کیفیت پروژه جدید است. ساختار عمومی پذیرفته شده یک طرح تجاری شامل چندین بخش است که در زیر به آن اشاره خواهم کرد.

برای نوشتن یک طرح تجاری عجله نکنید، می تواند زمان زیادی را صرف کند، اما در نظر گرفتن دقیق همه نکات و تفاوت های ظریف به شما امکان می دهد سندی با کیفیت بالا ایجاد کنید که در صورت نیاز سرمایه گذاران بالقوه را جذب کند. تلاشی که صرف نوشتن یک طرح تجاری با کیفیت بالا می شود شما را به موفقیت می رساند.

یک کارآفرین مشتاق باید ابتدا نیاز به ایجاد یک طرح تجاری را درک کند. درک اینکه او می خواهد به چه چیزی برسد و از چه روش هایی برای رسیدن به اهدافش استفاده می کند، نیمی از موفقیت سرمایه گذاری شماست. اغلب، مشکلات پیش بینی نشده در طول اجرای یک پروژه می تواند تمایل کارآفرین را برای اقدام و حرکت به جلو تضعیف کند. این برنامه اقدام گام به گام است که در برنامه تجاری تجویز شده است که به خلاص شدن از شر مشکلات کمک می کند، زیرا وقوع آنها از نظر تئوری پیش بینی شده بود و روش هایی برای حل مشکلات قبلاً تجویز شده است.

بیایید با نگاهی به تمام بخش‌های ساختار طرح کسب‌وکار شروع کنیم و به طور خلاصه در مورد آنها صحبت کنیم.

صفحه عنوان. خلاصه

اگر از قبل سرمایه اولیه برای سازماندهی کسب و کار خود دارید، خوب است. اگر ندارید، و می خواهید برای یک تجارت کوچک وام بگیرید یا وام بخواهید؟ آن وقت است که شما نیاز به یک طرح تجاری مدون دارید. بدون آن، هیچ کس بودجه ای برای پروژه شما فراهم نمی کند.

پول همیشه به معنای تجارت جدی است، بنابراین به اندازه کافی مهربان باشید که با قوانین یک تجارت جدی "بازی" کنید - طرح کسب و کار شما باید به طور بی عیب و نقص اجرا شود تا تاثیر درستی بر وام دهنده بگذارد. بله، حتی اگر یک طرح تجاری برای خود تهیه می کنید، همه چیز باید به طور منظم "روی قفسه ها" گذاشته شود - از این گذشته، ارائه واضح و منسجم از همه نکات به شما کمک می کند هنگام اجرای تجارت خود "بیراهه نروید" اندیشه.

اگر در بسیاری از اسناد خلاصه در انتها نوشته شده باشد و همه چیزهایی که گفته شد خلاصه شود، پس هنگام نوشتن یک طرح تجاری در ابتدا نوشته می شود. هدف از این کار این است که فوراً به یک وام دهنده احتمالی، چه یک بانک یا یک فرد، علاقه مند شوید. من موارد زیادی را می شناسم که یک فرد مسئول در یک بانک بلافاصله به محض خواندن رزومه یک طرح تجاری را رد می کند و از وام خودداری می کند. به یاد داشته باشید - اولین برداشت مهم ترین است!

بخش اول ایده خود پروژه را توضیح می دهد. لازم است مواردی را که به عنوان انگیزه برای نوشتن یک طرح کسب و کار خدمت کرده اند ترسیم کنید. دیدگاه خود از پروژه، شرح مختصر آن، اصول کار را شرح دهید. کسب و کار شما چه چیزی می تواند به جامعه بدهد؟ با پروژه خود چه مزایایی برای مردم به همراه خواهید داشت؟ نوشتن یک طرح کسب و کار ابتدا این موضوع را برای شما توضیح می دهد و سپس آن را به همه علاقه مندان نشان می دهد.

سعی کنید هدف و روش های خود را برای تحقق موفقیت آمیز ایده کسب و کار خود توضیح دهید. مشخص کنید که نیت شما جدی است. این بخش را می توان به عنوان پایه ای برای بخش های بعدی طرح کسب و کار شما توصیف کرد.

فعالیت شرکت

در این بخش می‌توانید تعداد زیادی سؤال را بنویسید که به فعالیت انتخابی بستگی دارد. من فقط چند نکته فرعی را توضیح می دهم که به نظر من اصلی ترین آنها هستند. این:

1. تعیین شکل سازمانی و قانونی کسب و کار.
2. توزیع نقش بنیانگذاران.
3. اطلاعات حقوقی (آدرس، تلفن و ...).
4. اهداف یک پروژه تجاری و راه های حل آنها.
5. چشم انداز کسب و کار شما در چند سال آینده

در این بخش باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• چرا مصرف کنندگان باید شما را انتخاب کنند؟ درک و توضیح اینکه چرا ایده شما جالب و رقابتی خواهد بود، ضروری است.
• مزایای شما نسبت به رقبایتان چیست؟ اگر اقدامات شما با هدف رفع نیازهای مشتری نباشد، ایده شما امیدوار کننده نخواهد بود.

در ساختار بیزینس پلن برای چنین موردی پیش بینی کنید که تولید به طور ناگهانی به دلیل کمبود مواد اولیه متوقف می شود یا هنگام معامله در عرضه کالا دچار شکاف می شوید. برنامه ای ایجاد کنید که بتواند هزینه ها را در این شرایط شدید تجاری کاهش دهد.

شرح محصولات فروخته شده یا خدمات ارائه شده

در مورد دایره افرادی که فعالیت های شما به سمت آنها هدایت می شود، تصمیم بگیرید. مخاطب هدف خود را تعیین کنید ویژگی های اصلی محصولی که در اختیار مشتریان خود قرار می دهید را با دقت بررسی و شناسایی کنید. این ویژگی ها عبارتند از: قیمت، طعم، رنگ، طرح، بسته بندی و غیره.

تمام خدمات جذابی که برای جذب مشتری از آنها استفاده خواهید کرد با جزئیات شرح دهید:

• امکان سفارش کالا یا خدمات به صورت تلفنی.
• از طریق اینترنت. امروزه اینترنت به نماینده اصلی و کانال فروش کالا تبدیل شده است.
• شامل شرحی از تبلیغات و «پیشنهادهای تبلیغاتی» مختلف باشد.

شاید شما هم افکار خود را داشته باشید، لطفاً هنگام نوشتن طرح کسب و کار آنها را بیان کنید.

تحلیل بازار و رقبا

قبل از ورود به بازار با یک محصول یا خدمات، باید این بازار را به دقت مطالعه کنید. مردم چقدر به محصولات ارائه شده نیاز دارند، چه «شکاف‌هایی» را می‌خواهید با محصول خود پر کنید و غیره. خب پس -

فرایند ساخت

این بخش از ساختار طرح کسب و کار حاوی تمام اطلاعات مربوط به تولید، فناوری و تجهیزات و پرسنل است. و همچنین اطلاعاتی در مورد تامین کنندگان تجهیزات، مواد اولیه، مواد. مشخص کنید که در حال حاضر چه منابعی دارید و چه منابعی را برای اجرای کامل پروژه باید جذب کنید.

تمام داده‌های جمع‌آوری‌شده در بخش فرآیند تولید به شما این امکان را می‌دهد که هزینه‌های راه‌اندازی یک کسب‌وکار و قابلیت‌های تولید آن را تخمین بزنید.

هدف اصلی این بخش متقاعد کردن وام دهنده بالقوه است، همانطور که می گویند - با اعداد و منطق "برهنه"، که شرکت شما می تواند محصولات با کیفیت مناسب را به موقع تولید کند یا خدمات ارائه شده در بالاترین سطح را ارائه دهد.

تمام اطلاعات را می توان در قالب یک جدول (یا به شکل دیگری که لازم می دانید) ارائه کرد که در آن مراحل رسیدن شرکت به ظرفیت برنامه ریزی شده یا رسیدن به حجم برنامه ریزی شده فروش یا خدمات مطابق با آن مشخص می شود. به مهلت های مشخص

صورت های مالی

هنگام تنظیم یک طرح تجاری، حتماً شاخص های مالی کسب و کار را تعیین کنید. چنین محاسباتی بر اساس در نظر گرفتن تمام هزینه ها و پیش بینی های فروش (سود) است. فقط پس از محاسبات می توانید متوجه شوید که چقدر درآمد خواهید داشت و آن را به سرمایه گذار خود نشان خواهید داد. در واقع، این مهم ترین، خسته کننده ترین و بزرگترین بخش است.

همه محاسبات مالی بر اساس تعیین نقطه سربه سر هستند، بیایید از ویکی پدیا بپرسیم که این نقطه مرموز چیست:

نقطه سربه سر حداقل حجم تولید و فروش محصولات است که در آن هزینه ها با درآمد جبران می شود و با تولید و فروش هر واحد محصول بعدی شرکت شروع به کسب سود می کند.

این نقطه سربه سر، حوزه را به درآمد و هزینه تقسیم می کند. شرایطی که تحت آن به دست می آید حداقل نیازهای شما برای پروژه خواهد بود.

بیایید هزینه های راه اندازی یک کسب و کار را در نظر بگیریم:

1. هزینه های ثبت نام
2. خرید یا اجاره محل
3. چیدمان محل
4. هزینه های خرید تجهیزات و مواد
5. هزینه های مجوز

هزینه ها را می توان به ثابت و متغیر تقسیم کرد.

هزینه های ثابت:

1. اجاره محل
2. حقوق کارمندان
3. برق، آب، گرمایش
4. ارتباط
5. خدمات تجهیزات
6. مالیات

جریان متغیر:

• هزینه های مواد
• حقوق تکه تکه
• ارتباط
• تحویل

با درآمد، همه چیز بسیار ساده تر است. برای تعیین درآمد حاصل از معامله، باید هزینه های متغیر را از قیمت کم کنید.

برای محاسبه سودآوری تولید، باید نسبت بهای تمام شده کالا در ماه به میزان هزینه ها در نظر گرفته شود. دوره بازپرداخت تولید با نسبت هزینه های افتتاحیه به سود خالص محاسبه می شود.

طرح کسب و کار شما باید خطراتی را مشخص کند که برای ایجاد مشکلات در کل مسیر توسعه طراحی شده اند و به شما امکان می دهد از مشکلات جلوگیری کنید.

خطرات احتمالی:

• حوادث، بلایای طبیعی
• شرایط اقتصادی (افزایش قیمت)
• فسخ قراردادها
• کاهش تقاضا برای محصولات
• حجم کم فروش
• شکاف های اعتباری و نقدی

بنویسید که چگونه با کمترین ضرر از دردسر خلاص خواهید شد. زیان هایی که ممکن است رخ دهد را محاسبه کنید و راه حل آنها را در محاسبات خود توجیه کنید.

در اینجا، در صورت لزوم، باید تأثیر تجارت خود را بر محیط زیست نشان دهید. مشکلات زیست محیطی، که در نگاه اول ناچیز هستند، ممکن است یک عامل "ترمز" برای پروژه تجاری شما باشد.

برنامه های کاربردی

تمام جداول، نمودارها، نمودارها، اسناد نظارتی، قوانین قانونی و غیره لازم برای تجارت شما. باید به عنوان پیوست های جداگانه ضمیمه طرح تجاری ارائه شود.

من اطلاعات زیادی در مورد برنامه ریزی کسب و کار دارم. 3 کسب و کار خانوادگی را برنامه ریزی و افتتاح کرد. 4 طرح تجاری برای دریافت کمک هزینه و یک یارانه از مرکز کار تدوین کردم. من به چندین دوست کمک کردم تا ایده های خود را تدوین کنند، ده ها سند را برای مشتریان ویرایش کردم و صدها مطلب را از متقاضیان - تاجرانی که برای وام درخواست می کردند، مطالعه کردم.

به مدت دو سال در یک موسسه تامین مالی تجارت کار کردم. کارآفرینان مبتدی و با تجربه برای دریافت وجوه درخواست کردند، و ما چشم اندازها و بازپرداخت ایده را ارزیابی کردیم، یک طرح تجاری تهیه کردیم یا محاسبات موجود مشتری را تنظیم کردیم. اطلاعات مربوط به متقاضی در جلسه کمیته اعتبار ارائه شد، جایی که تصمیم جمعی برای صدور مبلغ درخواستی یا امتناع اتخاذ شد.

برای متقاعد کردن همه کارشناسان اعتباری برای رای دادن به تامین مالی، لازم بود همه ریسک‌های احتمالی پروژه را تجزیه و تحلیل کرده و برای هر موقعیتی راه‌حل‌هایی بیابند، از پول وام‌دهنده از همه طرف محافظت کنند و اگر همه چیز مطابق با یک سناریوی منفی پیش برود، گزینه‌های فرار ارائه شود. .

بحث پروژه های تجاری در کمیته اعتباری به شرح زیر بود:

- اگر همسرش را که در فروشگاهش می فروشد طلاق دهد، چه می شود، زیرا او اکنون خودش پشت پیشخوان ایستاده است؟

- یک فروشنده دوم استخدام کنید. ضمناً زوجه ضامن وام می باشد، بنابراین در زمان طلاق نیمی از بدهی را بر عهده می گیرد.

- وقتی "فصل خارج" برای فروش فرا می رسد، چه اتفاقی برای بدهی می افتد؟

- در خارج از فصل، من پیشنهاد می کنم که پرداخت های ماهانه در برنامه کاهش یابد تا مشتری این مبلغ را در طول دوره کاهش سود "کشش" کند.

-اگه انبارش دزدیده بشه چی؟

- انبار محافظت می شود، اما ما همچنان موجودی کالا را بیمه می کنیم - این شرکت بیمه ظرف چند هفته بدون ایراد یا تاخیر غرامت می پردازد، بنابراین مشتری به سرعت ضرر را جبران می کند و می تواند دسته جدیدی از کالا را سفارش دهد.

به کمیسیون سختگیرانه ای برای پروژه خود تبدیل شوید و از تمام نقاط ضعف کسب و کار عبور کنید تا یک طرح B و C برای هر گونه پیشرفت موقعیت پیدا کنید. با دوستان درباره ایده ها بحث و تبادل نظر کنید. بهتر است قبل از افتتاح یک شرکت، مشکلات احتمالی را پیدا کنید و راه حل های آنها را روی کاغذ بیندیشید تا اینکه بعداً ریسک کنید و هزینه های غیر ضروری را متحمل شوید.

موقعیت های کاملا روزمره می تواند به یک فاجعه برای یک کسب و کار خرد و مشکلات برای یک شرکت بزرگ تبدیل شود. این را هنگام برنامه ریزی در نظر بگیرید تا بعداً به طور غیرمنتظره ای دچار مشکل نشوید.

تجربه من به شما کمک می کند تا یک طرح تجاری ایجاد کنید و برای آن بودجه دریافت کنید. می توان از آن هنگام نزدیک شدن به سرمایه گذاران خصوصی، درخواست وام بانکی یا دریافت کمک هزینه برای کارآفرینان تازه کار از دولت محلی استفاده کرد.

با استفاده از مثال شرکت خانوادگی جدیدم - یک کارگاه آهنگری کوچک - به شما نشان خواهم داد که چگونه یک طرح تجاری برای جذب بودجه از بودجه ایجاد کنید.

طرح کسب و کار سندی است که ایده، پروژه، کار و نتایج چنین کاری را به طور جامع توصیف می کند. همه چیز از برنامه راه اندازی و استخدام گرفته تا سناریوهای مختلف توسعه و دوره های بازپرداخت را در نظر می گیرد. نسخه کامل این سند خطرات احتمالی و گزینه‌هایی را برای به حداقل رساندن آنها فهرست می‌کند.

چه تفاوت هایی با مطالعات امکان سنجی وجود دارد؟

مطالعه امکان سنجی یک مطالعه امکان سنجی برای راه اندازی یک پروژه است. محاسبات در آن فقط به سرمایه گذاری های لازم، هزینه های آینده، درآمد مورد انتظار و دوره بازپرداخت مربوط می شود. مزایای مالی فعالیت های برنامه ریزی شده را محاسبه می کند. زمانی می توان یک مطالعه امکان سنجی تهیه کرد که یک موضوع جداگانه حل شود، به عنوان مثال، در مورد انتقال حسابداری به .

یک طرح کسب و کار، در مقایسه با یک مطالعه امکان سنجی، طیف وسیع تری از مسائل از جمله ترویج و بازاریابی پروژه، ترتیبات سازمانی و ارزیابی ریسک را پوشش می دهد. مؤلفه اجتماعی یک استارتاپ نیز در اینجا مورد توجه قرار می گیرد. یک طرح تجاری یک سند جامع تر است که هنگام افتتاح یک رستوران یا فروشگاه مورد نیاز است.

چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟

یک طرح کسب و کار، جدیت نیات کارآفرین و عمق غوطه ور شدن او در موضوع را نشان می دهد. او خودش به این نیاز دارد تا بفهمد در این فرآیند چه چیزی در انتظار او است، چگونه از مشکلات جلوگیری کند و سود به دست آورد.

اما این سند در هنگام جمع آوری وجوه بسیار مهم است. بدون طرح تجاری، سرمایه گذار، متخصص اعتبار یا کارمند اداری در مورد امکان صدور وجوه استقراضی یا بودجه بحث نمی کند.

بیایید به فورج خود برگردیم. من و شوهرم به یک طرح تجاری برای استفاده داخلی نیاز داریم - برای درک اینکه چه هزینه های راه اندازی مورد نیاز است، چه مقدار و چه چیزی باید خریداری شود، چه چیزی و چگونه برای کار قانونی ثبت نام کنیم، چه درآمدی ممکن است، چه چیزی تولید کنیم و چگونه فروختن.

اما هدف دیگر از تهیه BP درخواست کمک هزینه است. بودجه بودجه در سطح منطقه برای حمایت از کارآفرینان نوپا توزیع می شود. دریافت رایگان تا 300000 روبل با گذراندن یک انتخاب رقابتی امکان پذیر است که طی آن کمیسیون طرح تجاری و شاخص های آن را ارزیابی می کند. برای شکست دادن رقبای خود و به دست آوردن یکی، باید این سند را به درستی ترسیم کنید و پروژه خود را به درستی ارائه دهید.

داخلی - برای تصمیم گیری مدیریت. یک تاجر به چنین سندی برای خودش، برای شرکا، برای کارمندانش نیاز دارد.

خارجی - برای جذب منابع مالی و حمایت دولتی، به دنبال سرمایه گذار باشید. این برای برقراری ارتباط با بانک ها، درخواست به اداره منطقه/شهر برای کمک هزینه یا یارانه، و مذاکره با شرکای احتمالی تدوین شده است.

وظایفی که طرح های تجاری مختلف حل می کنند متفاوت است. شما نمی توانید یک سند تهیه کنید و با آن برای وام، برای حمایت از بودجه و به دنبال سرمایه گذار خصوصی بروید.

1. پول از بودجه

اهداف طرح کسب و کار هنگام جذب بودجه:

• چشم انداز خود را از پروژه نشان دهید، مقامات توزیع کننده بودجه را متقاعد کنید که منطقه انتخابی را درک می کنید و می دانید از کجا شروع کنید. برای آنها مهم نیست که در طول کار خود چگونه و چه کار می کنید، نکته اصلی این است که کسب و کار شما حداقل 3-5 سال سرپا بماند. این مدت زمانی است که آنها سرنوشت دریافت کنندگان حمایت را دنبال می کنند.
• جهت توسعه اولویت را انتخاب کنید: آنچه را که بازار به آن نیاز دارد بسازید و بفروشید، خدماتی را که در منطقه وجود ندارد ارائه دهید، تقاضای دسته های مختلف جمعیت را برآورده کنید. این دوباره برای بهبود آمار در این منطقه مهم است، به طوری که مقامات می توانند گزارش دهند که بازار مصرف در حال توسعه است.
• اهمیت اجتماعی پروژه را تأیید کنید: ایجاد شغل و اشتغال برای افراد بیکار، جوانان، معلولان، والدین خانواده های پرجمعیت - هر چه یک تجارت به کارگران بیشتری نیاز داشته باشد، بهتر است. تعداد مشاغل جدید یکی از معیارهای ارزیابی پروژه است.
• کارایی بودجه ای کسب و کار را محاسبه کنید - حجم درآمدهای مالیاتی و غیر مالیاتی، از جمله حق بیمه برای کارکنان و مالیات بر درآمد شخصی، هرچه بیشتر بپردازید به ایالت، احتمال ارائه کمک هزینه بیشتر است. در حالت ایده آل، این درآمدها باید هزینه های ارائه کمک بلاعوض را در چند سال به شما پوشش دهد و سپس آنها را پوشش دهد.

همه این نکات را هنگام تنظیم یک طرح کسب و کار در نظر بگیرید تا به درستی تأکید شود.

کلیه شاخص های طرح تجاری و پیش بینی ها پس از صدور بودجه بررسی می شود - هر سه ماه یک بار، شش ماه یا سال یک بار کمیسیون به سایت مراجعه می کند و از شما درخواست اسناد مالی و گزارش می دهد و شاخص ها را با شاخص ها مقایسه می کند. برنامه ریزی شده ها اگر کارمندانی را استخدام نکنید یا طبق وعده داده شده شروع به تحویل محصولات به فروشگاه های محلی نکنید، ممکن است مجبور شوید پول را پس دهید زیرا تعهدات قراردادی خود را انجام نداده اید. بنابراین، روی کاغذ، اعداد و ارقام را متورم نکنید و به برنامه ریزی واقع بینانه تر نگاه نکنید.

2. وام بانکی

اگر تصمیم دارید برای پول به بانک بروید، یک طرح تجاری برای وام وظایف دیگری را انجام می دهد:

• درک پروژه توسط خود کارآفرین را ثابت کنید، یک برنامه تقویم ارائه دهید که به ترسیم برنامه بازپرداخت بدهی کمک می کند.
• مقدار درآمد و هزینه را با در نظر گرفتن پرداخت های اجباری برای بازپرداخت وام محاسبه کنید.
• خطرات عدم بازپرداخت وام را فهرست کنید و راه های ممکن برای به حداقل رساندن آنها را پیشنهاد دهید - ضمانت، بیمه، وثیقه ملک.

وام دهنده به مشتری نیاز دارد تا به درآمد برنامه ریزی شده برسد و بتواند تعهدات خود را بدون تاخیر یا شکست حتی در مواقع اضطراری انجام دهد. در یک طرح تجاری برای یک بانک، تمرکز بر این امر ضروری است. او به تعداد مشاغل ایجاد شده یا میزان مالیات پرداختی اهمیتی نمی دهد، ثبات مالی وام گیرنده است.

3. صندوق های سرمایه گذار

مؤلفه مالی پروژه نیز برای سرمایه گذار مهم است. هنگام سرمایه گذاری پول خود، او باید بفهمد که چقدر سریع به نتایجی می رسد - بازگشت پول، بخشی از سود.

طرح کسب و کار باید فوراً گزینه هایی را برای توزیع سود بین سرمایه گذاران، ارائه سهم آنها در شرکت و میزان مشارکت در کار ارائه دهد.

4. منابع داخلی

یک طرح کسب و کار "برای خودتان" می تواند هر وظیفه ای را انجام دهد و حاوی اطلاعات بسیار متنوعی در مورد یک شرکت آینده یا موجود باشد. با کمک آن می توانید با محاسبات و استدلال به نفع گسترش تولید، افتتاح یک خروجی جدید، ورود به بازار منطقه دیگر یا توسعه خط تولید، گزارشی برای مدیریت و سهامداران تهیه کنید.

در چنین سندی، می توانید به جزئیات بروید، تمام تفاوت های ظریف را توصیف کنید و نه تنها مسائل مالی، بلکه کار سازمانی، سیاست بازاریابی و مسائل تولید را نیز در نظر بگیرید.

هیچ طرح تجاری جهانی وجود ندارد که شما همیشه باید بفهمید که چه چیزی و برای چه کسی در نظر گرفته شده است و آن را با در نظر گرفتن این موضوع ترسیم کنید.

• برای دریافت کمک هزینه، طرح تجاری فورج باید بیشتر در مورد آنچه به منطقه ارائه می کند و بودجه از افتتاح آن دریافت می کند، توضیح دهد.
• بنابراین، لازم است نشان داده شود که نزدیکترین فورج در منطقه دیگری از منطقه در فاصله 200 کیلومتری قرار دارد، بنابراین افتتاح یک شرکت جدید محصولات مقرون به صرفه را برای ساکنان محلی فراهم می کند. و برای نیازهای خانگی مناسب خواهد بود و نیازهای همه دسته های جمعیت - ابزار سخت افزاری، وسایل داخلی، مبلمان را برآورده می کند.
• لازم به تاکید است که در سال اول خود کارآفرین آهنگر استخدام می شود و در سال دوم قرار است کارمند دیگری به عنوان دستیار استخدام شود. این باعث ایجاد 2 شغل می شود.
• همچنین ارزش این را دارد که با جزئیات محاسبه شود که یک کارآفرین خوداشتغال چقدر حق بیمه برای خود و چقدر برای یک کارمند در سال آینده خواهد پرداخت.
• حقوق کارمند لزوماً باید از میانگین حقوق در صنعت مربوطه در منطقه بیشتر باشد. بنابراین، در منطقه نووگورود، آمار می گوید که کارگران در بخش تولید به طور متوسط ​​32000 روبل دریافت می کنند. پرداخت ها به کارمند در محاسبات باید کمتر از این مبلغ نشان داده شود.
• این باید در توضیح مختصر پروژه ذکر شود - بخشی از طرح تجاری که توسط همه اعضای کمیته مسابقه خوانده و با دقت مطالعه می شود.
• اگر برای وام به بانک می رفتیم، روی جزئیات دیگر تمرکز می کردیم - بازپرداخت، درآمد پایدار، سودآوری، که به ما امکان می دهد مبلغ درخواستی را با بهره بازپرداخت کنیم.

بخش های اصلی یک طرح کسب و کار

هر طرح تجاری باید حاوی توضیحات جامعی از پروژه باشد تا اطلاعات مهم از دست نروند. بخش های اصلی ممکن است نام های مختلفی داشته باشند، ترکیب شوند یا به بخش های فرعی دیگری تقسیم شوند، اما محتوای آنها باید در سند باشد.

طرح کسب و کار شامل چه بخش هایی است؟

محتوای تفصیلی بخش های طرح کسب و کار

برای اینکه بتوانیم تصویر کاملی از توسعه شرکت داشته باشیم، در نکات اصلی این سند در مورد چه چیزی بنویسیم؟

شرح کسب و کار

تاریخ ایجاد، ثبت رسمی یک کارآفرین یا شخص حقوقی.

توزیع سهامدر یک شرکت بین شرکا، بنیانگذاران، سرمایه گذاران.

تجربه تاجرقبل از آن - تحصیلات، تجربه به عنوان یک کارمند. لازم نیست کل سوابق کاری خود را ذکر کنید و مدارک تحصیلی را پیوست کنید، مگر اینکه مستقیماً به یک پروژه جدید مربوط باشد. بنابراین، وقتی تاجری که قصد افتتاح یک کافه را دارد، قبلاً چندین سال به عنوان مدیر در تهیه غذای عمومی کار کرده است، این مزیت او خواهد بود. اگر او از دانشگاهی با تخصص در کسب و کار رستوران فارغ التحصیل شد، پس این نکته دیگری در تجربه اوست. و اگر در تمام عمرش در یک مرکز خدمات اتومبیل آجیل می چرخد، به عنوان یک دامپزشک آموزش دیده و سپس ناگهان تصمیم می گیرد یک بار باز کند، اطلاعات در مورد تحصیلات و تجربه اضافی خواهد بود.

محل ثبت نام، منطقه تجاری. شما باید نه تنها آدرس، بلکه پوشش کلی قلمرو را نیز مشخص کنید.

اهداف و مقاصد پروژه. در اینجا باید دامنه فعالیت و همچنین نتایج قابل اندازه گیری را شرح دهید - 1 کافه با 30 صندلی باز کنید، روزانه 500 کیلوگرم کالای پخته بفروشید و غیره.

من به شما نشان خواهم داد که چگونه یک شرکت را در یک طرح تجاری با استفاده از مثال یک جعل توصیف کنید. در بخش "شرح پروژه" اطلاعات زیر وجود دارد:

• تاریخ ثبت IP: می 2018.
• کارآفرین کسب و کار را به طور مستقل و بدون مشارکت شرکا اداره خواهد کرد. این کارمند در بهار 2019 استخدام خواهد شد.
• این کارآفرین یک سال را در کارگاه خانگی خود به آهنگری گذراند. در بهار 2018 فضایی را برای یک فورج در محل تولید اجاره کردم، آن را تجهیز کردم و به کار ادامه دادم.
• در پایان سال 2017، دوره سه ماهه " آهنگری هنر دستی " را در آکادمی فلزکاری (سن پترزبورگ) گذراندم و مدرک " آهنگر" را دریافت کردم (کپی گواهی تحصیلی پیوست شده است).
• هدف از این پروژه افتتاح یک فورج در N-rayon برای تولید و فروش محصولات جعلی به مردم است.
• تا سال 2019، قرار است محصولاتی به ارزش 250000 روبل در ماه تولید شود.

ارزیابی بازار. شما باید ظرفیت بازار، جمعیت و تعداد مشتریان بالقوه را تخمین بزنید. انجام این کار بدون تحقیقات بازاریابی کامل بسیار دشوار است. بنابراین، ارزش آن را دارد که به دنبال نتایج آماده چنین ارزیابی برای منطقه خود باشید. در موارد شدید، می توانید تقریباً تقاضای مؤثر را پیش بینی کنید.

نکته اصلی این است که اهداف فروش را برای خود تنظیم کنید: آیا فقط در منطقه کوچک کار می کنید، فروشگاه های خرده فروشی را در سراسر شهر باز می کنید، محصولات را برای فروش در سراسر منطقه می گیرید یا آنها را فراتر از مرزهای آن عرضه می کنید.

اینکه دقیقاً چگونه برای دستیابی به مخاطبان هدف خود برنامه ریزی می کنید ، چگونه کانال های تبلیغاتی مناسب را انتخاب می کنید ، در بخش "طرح بازاریابی" به طور مفصل توضیح می دهید ، اکنون فقط جهت را نشان می دهید.

رقبا. لیستی از رقبای خود که در حال حاضر در این بازار فعالیت می کنند تهیه کنید.

نه تنها رقبای مستقیمی که کالاها و خدمات مشابه را ارائه می دهند، بلکه شرکت هایی که محصولات جایگزین تولید می کنند و خدمات جایگزین ارائه می دهند نیز در نظر گرفته می شوند. اگر در شهر شما بوتیک تخصصی چای وجود ندارد، این بدان معنا نیست که بازار از رقبا خالی است: شما باید برای مشتریان با فروشگاه‌های بزرگ و سوپرمارکت‌هایی که انواع مختلف چای را نیز می‌فروشند، رقابت کنید.

• آهنگر دیگری در قلمرو خود مرکز منطقه یا مناطق مجاور به آهنگری هنری مشغول نیست. نزدیکترین شرکت فروش چنین محصولات دست ساز در 250 کیلومتری (در مرکز منطقه) واقع شده است.
• سخت‌افزار و ابزار سنگ‌اندازی کارخانه‌ای - پوکر، منگنه، قمه، تبر، تبر، لوازم جانبی - در ۶ فروشگاه سخت‌افزاری این منطقه عرضه می‌شود، اما مصرف‌کنندگان از کیفیت پایین آن‌ها شکایت دارند و نظارت بر کالاها نشان داده است که چنین کالاهایی دوام زیادی ندارند. محصولات آهنگری دستی دوام بیشتری دارند و آهنگر محلی می تواند با تامین کنندگان کارخانه رقابت کند و نه تنها کیفیت بالا را تضمین می کند، بلکه تیز کردن ابزار، تعمیر آن و ساخت آن را در ابعاد مورد نیاز برای سفارش تضمین می کند. عناصر تزئینی داخلی و محصولات خانگی - دستگیره های درب، قلاب برای دروازه ها، چوب لباسی و قلاب برای لباس - به ندرت در فروشگاه ها یافت می شود. مبلمان باغ جعلی - نیمکت، آلاچیق، فانوس، میز - در منطقه فروخته نمی شود.
• این محصولات در بین مردم محلی تقاضای ثابتی دارند. محصولات آهنگری هنری دست ساز نه تنها توسط ساکنان روستایی برای خانه های روستای خود، بلکه توسط ساکنان تابستانی، صاحبان مراکز توریستی و کافه های روستایی خریداری می شود.
• فورج کالاها را به بازار منطقه N عرضه می کند، با فروشگاه ها برای عرضه محصولات برای فروش قرارداد منعقد می کند و در نمایشگاه های صنایع دستی در سن پترزبورگ و مسکو شرکت می کند.

برنامه تولید

فرآیندهای کسب و کار. فهرستی از تجهیزات، ابزار، مواد اولیه و لوازم مورد نیاز برای ایجاد طیف انتخابی از کالاها و ارائه خدمات بنویسید. حجم تولید بهینه ای را که تجهیزات شما می توانند تحمل کنند، محاسبه کنید. مشخص کنید به کدام کارمندان و با چه حجم کاری نیاز دارید.

محصولات. محصولات، خدمات و کارهایی را که به مشتریان ارائه می دهید فهرست کنید. محاسبات هزینه های سازماندهی فرآیندهای کسب و کار به شما امکان می دهد هزینه را دریابید و لیست قیمت تهیه کنید.

شروع سرمایه گذاری. محاسبه کنید که برای شروع پروژه به چه مقدار پول نیاز دارید. بهای تمام دارایی ها، دارایی های ثابت، تعمیرات، مواد و سایر هزینه هایی که برای شروع تولید مورد نیاز است را جمع آوری کنید.

برای مثال، این بخش ممکن است به شکل زیر باشد:

• برای راه اندازی یک فورج، لازم است اتاق را با تهویه، آهنگری، سندان با چکش، معاون، میز برش فلز، غرفه رنگ برای پردازش محصولات نهایی با رنگ مقاوم در برابر حرارت، ضد زنگ و ضد زنگ مجهز کنید. سایر پوشش ها همه اینها قبلاً توسط خود کارآفرین انجام شده است.
• تجهیزات و ابزارهای زیر راندمان و بهره وری کار را افزایش می دهند: آسیاب برای تیز کردن تیغه ها (40000 روبل)، آسیاب برای برش فلز (5000 روبل)، آسیاب برای پردازش محصولات آهنگری (10000 روبل)، دستگاه جوش اتوماتیک (20000 روبل.)، مکانیکی. چکش (از 150000 روبل). هزینه کل تجهیز فورج 225000 روبل است.
• در ساخت محصولات از فلز استفاده می شود - پروفیل، ورق آهن، اتصالات، سیم. مواد اولیه به صورت عمده از یک انبار فلزی در یک منطقه همسایه خریداری می شود، تحویل توسط حمل و نقل تامین کننده انجام می شود. هزینه یک دسته از مواد اولیه شامل تحویل 10000 روبل است. ممکن است 2-4 دسته در ماه با در نظر گرفتن بار و حجم کار وجود داشته باشد.
• آهنگری به زغال سنگ و گاز در سیلندرها نیاز دارد. یک فورج ترکیبی به شما امکان می دهد فلز را با حرارت دادن با زغال سنگ یا گاز پردازش کنید. میانگین مصرف ماهانه این نوع سوخت ها به ترتیب 1500 روبل و 2000 روبل است.
• تامین و تهویه خروجی، برقی. برای حفظ دمای مورد نیاز در کوره و حذف محصولات احتراق از اتاق استفاده می شود. مصرف برق توسط یک کنتور جداگانه در فورج محاسبه می شود و به مقدار 2500 روبل در ماه می رسد.
• در طول 9-10 ماه اول آهنگر به تنهایی کار می کند، سپس باید یک کارگر را به عنوان دستیار استخدام کرد.
• فورج در قلمرو یک مغازه نجاری قرار دارد، بنابراین هیچ مشکلی در ساخت محصولات مخلوط - از چوب با عناصر جعلی وجود نخواهد داشت.
• لیست محصولات: نیمکت، میز، صندلی بار، پایه گل، ست شومینه (پوکر، اسکوپ، استند)، رخت آویز زمینی و دیواری، قلاب کت، چفت و لولای دروازه و دروازه، دستگیره در و کابینت، لامپ، زیر لیوانی برای آشپزخانه برای ظروف داغ یا برای برش تخته، داس، قمه، منگنه، چاقو.
• فورج در حال حاضر کار می کند، اما نه با ظرفیت کامل. برای خرید تجهیزات اضافی به بودجه کمک مالی نیاز است. تکمیل دارایی های جاری و پرداخت هزینه های جاری با هزینه شخصی شما انجام می شود.

طرح سازمانی

شکل سازمانی و قانونی. آیا یک کارآفرین انفرادی یا LLC یا شکل دیگری از سازمان برای اجرای پروژه انتخابی مناسب است؟ دلیل این انتخاب چیست؟ چه سیستم مالیاتی انتخاب شده است و چرا مناسب است؟

توزیع نقش های بنیانگذار. در صورت وجود چند شریک، نقش آنها در مدیریت و عملکرد شرکت تشریح می شود. چه خواهند کرد، چه مسئولیتی خواهند داشت؟

کارکنان. چه کارکنانی نیاز خواهند داشت، چه کسانی باید استخدام شوند، چه کسانی باید به طور موقت استخدام شوند، چه وظایفی را می توان برون سپاری کرد یا به طور مستقل انجام داد.

تسویه حساب با طرف مقابل. چگونه می خواهید از مشتریان پول دریافت کنید آیا نیاز به باز کردن صندوق فروش، خرید صندوق نقدی آنلاین دارید یا گزینه هایی برای پرداخت به روش دیگری وجود دارد؟

زمان بندی پروژه. چه کاری باید انجام شود و چه زمانی، کدام مسائل باید فوراً حل شود، کدام یک - بعدا. توصیه می شود هزینه هر مرحله را محاسبه کنید تا به وضوح نشان دهید که چه زمانی و در چه حجمی تامین مالی مورد نیاز است.

• برای یک آهنگر، کافی است یک آهنگر خوداشتغال یک کارآفرین انفرادی باشد. این امر حسابداری و گزارشگری را ساده می کند. حسابداری توسط خود کارآفرین و با استفاده از خدمات آنلاین مناسب ارائه شده توسط بانک انجام می شود.
• یک حساب جاری برای تسویه حساب با مشتریان و تامین کنندگان استفاده می شود و یک صندوق نیز خریداری می شود، اگرچه کالاها را می توان در نمایشگاه ها بدون آن فروخت. هنگام خرید صندوق نقدی از کسر ویژه استفاده می شود.
• پس از استخدام کارمند، لازم است که با وجوه خارج از بودجه به عنوان کارفرما ثبت نام کنید، کافی است به طور منظم سهم بیمه را به صندوق های خارج از بودجه پرداخت کنید.
• فعالیت ها در حال حاضر در حال انجام است. پس از دریافت کمک هزینه، تجهیزات خریداری می شود که باعث افزایش حجم تولید می شود.
• هنگامی که بودجه بودجه در ماه ژوئیه صادر می شود، ظرف یک ماه تمام تجهیزات لازم طبق لیست خریداری و نصب می شود (برای 225000 روبل) و از اوت بهره وری فورج چندین برابر افزایش می یابد. برنامه ریزی شده است که در بهار سال آینده - در ماه مارس-آوریل - یک کارگر استخدام شود که قبل از آن آهنگر به طور مستقل کار خواهد کرد.

این بخش به کانال ها و روش های تبلیغ، اقدامات لازم برای افزایش فروش و هزینه های تبلیغات اختصاص دارد.

کانال های تبلیغاتی. تبلیغات در روزنامه ها، تبلیغات در رادیو و تلویزیون، تبلیغات آنلاین، ایجاد وب سایت و گروه خود در شبکه های اجتماعی، تبلیغات در صفحات و انجمن های عمومی محلی، شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه ها.

مخاطب هدف. هنگام سازماندهی فروش چه کسانی را باید هدف قرار دهید؟ مشتری شما کیست - بر اساس سن، جنسیت، شغل، سطح درآمد. کجا او را پیدا کنیم و چگونه با او تماس بگیریم.

هزینه ارتقاء. یافتن و جذب مخاطبان هدف چقدر هزینه دارد؟ هر چند وقت یکبار نیاز به اجرای تبلیغات دارید، چه گزینه هایی را باید انتخاب کنید؟

در طرح کسب و کار مثال ما، این بخش به شکل زیر است:

شاخص های مالی

محاسبه هزینه تولید، حجم فروش برنامه ریزی شده، هزینه های لازم، درآمد و سود پیش بینی شده و سودآوری پروژه ضروری است. در صورت وجود محصولات زیاد و متفاوت، لازم نیست تمام محاسبات در برنامه تجاری ارائه شود و می توان آنها را در یک برنامه جداگانه گنجاند و همه شاخص ها را می توان بر اساس میانگین ارزش هزینه محاسبه کرد. شما باید مشارکت خود را در پروژه و نیاز به وجوه جمع آوری شده نشان دهید. در صورت لزوم، وام را بازپرداخت کنید - برنامه بازپرداخت تقریبی. هنگام پرداخت به یک سرمایه گذار، سهم او از سود را محاسبه کنید.

ارزیابی ریسک

عوامل خارجی. شرایط اضطراری و بلایای طبیعی، تاثیر منفی مقامات محلی، رقیب جدید، تغییر وضعیت اقتصادی و کاهش درآمد خانوار.

عوامل داخلی. ارزیابی نادرست از بازار فروش، تاخیر در تحویل، مشکلات پرسنل، خطا در تولید، مشکلات اجاره محل، حوادث صنعتی.

گزینه هایی برای به حداقل رساندن خطرات. بیمه عمر، سلامت، اموال، مسئولیت در قبال اشخاص ثالث. فرصتی برای کاهش قیمت، تغییر محدوده، تغییر به محصولات دیگر، تغییر دایره مشتریان بالقوه، گسترش بازار فروش و یافتن خریداران جدید در خارج از منطقه، منطقه یا کشور. قرارداد با شرکا و پیمانکاران، روابط شخصی خوب با مقامات، تعداد زیادی از کارگران واجد شرایط در بازار که به دنبال کار هستند و غیره.

بررسی برخی از خطرات برای فورج چیزی شبیه به این خواهد بود:

• در ابتدا، درآمد فورج کاملاً به خود کارآفرین بستگی دارد. مشکلات یا آسیب های سلامتی بر حجم کار و سود تأثیر منفی می گذارد. با رعایت نکات ایمنی می توان از حوادث اضطراری صنعتی جلوگیری کرد. سپس قرار است کارمندی استخدام شود که بار افزایش یافته آهنگر را خودش برمی دارد.
• آتش سوزی، حوادث، خرابی تجهیزات، بلایای طبیعی - خسارات ناشی از این حوادث تحت پوشش بیمه اموال قرار می گیرد که برای اماکن اجاره ای، تجهیزات و ابزار موجود در فورج به ارزش بازار آنها صادر می شود. فورج قبلاً بازرسی آتش نشانی را گذرانده بود و نمایندگان شرکت انرژی نیز در آنجا حضور داشتند. نظراتی وجود داشت، اما تمام کاستی ها بلافاصله برطرف شد. خود اتاق با ورودی مجزا در یک ساختمان آجری قرار دارد و الزامات ایمنی عمومی تولید را برآورده می کند.
• اگر مشکلی در اجاره وجود دارد، می توانید فورج را به سرعت به مکان دیگری منتقل کنید - مناطق تولید خالی کافی در منطقه وجود دارد، تجهیزات به راحتی برچیده می شوند و می توانند ظرف 1-2 روز در مکان دیگری نصب شوند.
• با تقاضای کم برای محصولات و گردش تجاری اندک، بازار فروش گسترش می یابد، توافقاتی برای عرضه محصولات برای فروش به فروشگاه های سخت افزار در سایر مناطق منطقه منعقد شده است، محبوب ترین کالاها انتخاب می شود و سیاست مجموعه ای خواهد بود. تجدید نظر شده است. نیازی به تغییر تجهیزات یا بازسازی کار نیست - کافی است مواد اولیه دیگری را برای تولید محصولات دیگر خریداری کنید، به عنوان مثال، نرده های آهنگری، میله های پنجره، دروازه ها و دریچه ها، لابی های ورودی و سایبان های بالای ایوان.
• اگر رقیب دیگری در بازار ظاهر شود، کارآفرین سودآورترین جایگاه را انتخاب می کند و محصولاتی را تولید می کند که شرکت کننده جدید بازار نخواهد داشت یا استراتژی فروش را تغییر می دهد و محصولات نهایی را به بازارهای دیگر عرضه می کند.

خلاصه ی پروژه

این بخش شامل مهمترین موارد است: ماهیت پروژه، سرمایه گذاری های لازم، نتایج پس از راه اندازی، چشم انداز توسعه، خطرات احتمالی و راه های کاهش آنها. بخش‌های باقی‌مانده با جزئیات تنها در صورتی خوانده می‌شود که خلاصه طرح تجاری مورد علاقه سرمایه‌گذار، وام‌دهنده یا رسمی باشد. بنابراین، دوباره به این فکر کنید که هدف پروژه شما چیست و معیارهای مهمی را که آن هدف را برآورده می کند، شناسایی کنید. آنچه را که تولید خواهید کرد، میزان درآمدی که قصد دریافت آن را دارید، هزینه های مورد نیاز، میزان پولی که خودتان سرمایه گذاری خواهید کرد و چقدر برای جذب نیاز دارید را تکرار کنید.

اشتباهات رایج هنگام نوشتن طرح کسب و کار

• بسیار خوش بینانه دانش ناکافی بازار عدم ارزیابی ریسک کافی
• کپی کردن محاسبات دیگران با استفاده از داده ها بدون اشاره به واقعیت و ویژگی های کسب و کار.
• بدون در نظر گرفتن هدف و مخاطب. فقدان شاخص های مهم بسیاری از اطلاعات غیر ضروری و "آب".
• طراحی ضعیف، ارائه بی سواد اطلاعات، سهل انگاری در محاسبات. ارائه گیج و عدم ساختار واضح.

چگونه برای یک طرح تجاری پول بدست آوریم

مطالعه الزامات طراحی

هنگام تماس با بانک یا دولت شهرداری برای تامین مالی، دستورالعمل های درخواست را بخواهید. اغلب این یک لیست ساده و قابل درک از اسناد ضروری و همچنین لیستی از الزامات محتوا و طراحی یک طرح تجاری است. حتی گاهی اوقات یک الگوی این سند با بخش ها و بخش های فرعی که قبلاً نشان داده شده است ارائه می شود. جایی که فقط باید اطلاعات خود را وارد کنید. همچنین خواسته هایی در مورد حجم آن وجود دارد، لیستی از سوالات برای تجزیه و تحلیل پروژه، لیستی از شاخص های مهم که باید محاسبه کنید.

سلام، خوانندگان عزیز مجله آنلاین در مورد پول "RichPro.ru"! این مقاله در مورد صحبت خواهد کرد چگونه یک طرح تجاری بنویسیم. این نشریه یک دستورالعمل مستقیم برای اقدام است که به شما امکان می دهد یک ایده تجاری خام را به یک برنامه گام به گام مطمئن برای اجرای یک کار روشن تبدیل کنید.

در نظر خواهیم گرفت:

• طرح کسب و کار چیست و چرا به آن نیاز است؟
• نحوه صحیح نوشتن طرح کسب و کار
• چگونه آن را ساختار دهید و خودتان بنویسید.
• طرح های تجاری آماده برای مشاغل کوچک - نمونه و نمونه با محاسبات.

برای پایان دادن به موضوع، اشتباهات اصلی کارآفرینان تازه کار را نشان خواهیم داد. استدلال های زیادی به نفع ایجاد وجود خواهد داشت کیفیتو متفکرطرح کسب و کار که ایده شما را به نتیجه برساند و موفقیتچیزهایی در آینده

همچنین، این مقاله نمونه هایی از کارهای تمام شده را ارائه می دهد که می توانید به سادگی از آنها استفاده کنید یا به عنوان مبنایی برای توسعه پروژه خود قرار دهید. نمونه های آماده طرح های تجاری ارائه شده را می توان یافت دانلود به صورت رایگان.

علاوه بر این، ما به متداول ترین سؤالات پاسخ خواهیم داد و توضیح خواهیم داد که چرا همه یک طرح تجاری نمی نویسند، در صورت لزوم.

بنابراین، بیایید به ترتیب شروع کنیم!

ساختار یک طرح تجاری و محتوای بخش های اصلی آن - راهنمای گام به گام برای تهیه آن

7. نتیجه گیری + فیلم در مورد موضوع 🎥

برای هر کارآفرینی که می خواهد خود را توسعه دهد و کسب و کار خود را توسعه دهد، طرح کسب و کار بسیار مهم است. او بسیاری از وظایف مهم را انجام می دهد که هیچ شخص دیگری نمی تواند به طور متفاوت انجام دهد.

با کمک آن، می توانید حمایت مالی را تضمین کنید و کسب و کار خود را خیلی زودتر از آن که بتوانید مبلغ قابل توجهی برای کسب و کار جمع آوری کنید، باز و توسعه دهید.

سرمایه گذاران عمدتاً به یک طرح تجاری خوب، متفکرانه و بدون خطا واکنش مثبت نشان می دهند، زیرا آنها آن را راهی برای کسب درآمد آسان با تمام مشکلات ابداع شده و توصیف شده می دانند.

علاوه بر این، حتی قبل از افتتاح مؤسسه، می بینید که چه چیزی در انتظار شماست. چه خطراتی ممکن است، چه الگوریتم های راه حلی در یک موقعیت معین مرتبط خواهند بود.این نه تنها اطلاعات مطلوبی برای سرمایه گذار است، بلکه در صورت بروز مشکل، یک برنامه ضروری است. در پایان، اگر محاسبه ریسک بیش از حد دلهره آور است، می توانید کمی آن را دوباره انجام دهید، ایده کلی را تغییر دهید تا آنها را کاهش دهید.

ایجاد یک طرح تجاری خوب یک راه حل عالی برای جستجوی سرمایه گذاری و توسعه الگوریتم های عمل خود حتی در سخت ترین شرایط، که بیش از اندازه کافی در تجارت وجود دارد.

به همین دلیل است که علاوه بر تلاش خودمان ارزش استفاده از "مغز دیگران" را دارد. یک طرح کسب و کار شامل بخش ها و محاسبات، تحقیقات و دانش بسیاری است که تنها با عملیات موفقیت آمیز انجام می شود که می تواند به موفقیت دست یابد.

گزینه ایده آل این است که خودتان همه جوانب را مطالعه کنید. برای این کار، نشستن و خواندن ادبیات مربوطه کافی نیست. ارزش تغییر دایره اجتماعی خود، روی آوردن به دوره ها و آموزش ها، یافتن متخصصان برای مشاوره در مورد مسائل خاص را دارد. این تنها راه است واقعا آن را بفهم در موقعیت و تمام تردیدها و تصورات غلط خود را از بین ببرید.

یک طرح کسب و کار به دلایل زیادی ارزش نوشتن دارد، اما خانه- این یک الگوریتم واضح از اقدامات است که توسط آن می توانید به سرعت از آن استفاده کنید نقطه الف(وضعیت فعلی شما پر از امید و ترس) به نقطه B(که در آن شما از قبل صاحب کسب و کار موفق خود خواهید بود که درآمد پایدار و منظمی ایجاد می کند). این اولین قدم برای دستیابی به رویاهای شما و وضعیت امن طبقه متوسط ​​است.

اگر سؤالی دارید، می توانید پاسخ آنها را در این ویدیو بیابید: "چگونه یک طرح تجاری (برای خود و سرمایه گذاران) تهیه کنیم."

این همه برای ماست. برای همه در تجارت خود آرزوی موفقیت می کنیم! ما همچنین از نظرات شما در مورد این مقاله سپاسگزار خواهیم بود، نظرات خود را به اشتراک بگذارید، سوالات خود را در مورد موضوع انتشار بپرسید.