نمونه هایی از اینکه چگونه خودتان یک طرح تجاری تهیه کنید. نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار با کیفیت بالا: راهنمای عمل

بسیاری از مردم با ایده های تجاری می آیند - سوال این است که این ایده ها چه ارزشی دارند. به همین دلیل است که اگر می‌خواهید ایده‌ای را در یک کسب‌وکار پیاده‌سازی کنید، ارزش آن را دارد که یک طرح کسب‌وکار ایجاد کنید که در آن بتوانید مفهوم خود را به تفصیل بیان کنید و اثربخشی آن را چه از نظر سازمانی و چه از لحاظ مالی اثبات کنید.

طرح کسب و کار سندی است که کسب و کار شما را مشخص می کند. در آن، شما در مورد اینکه دقیقاً چه کاری انجام خواهید داد، ساختار کسب و کار، وضعیت بازار، نحوه برنامه ریزی برای فروش محصول یا خدمات خود، منابعی که نیاز دارید، پیش بینی مالی شما چیست و همچنین مجوزهایی را ارائه می دهید، صحبت می کنید. قراردادهای اجاره و سایر مدارک لازم.

در حقیقت، یک طرح تجاری به شما کمک می کند تا به خود و دیگران ثابت کنید که آیا ایده کسب و کار شما ارزش دنبال کردن دارد یا خیر. این بهترین راهیک قدم به عقب بردارید، این ایده را از همه طرف در نظر بگیرید و خود را از مشکلات احتمالی برای سالهای آینده محافظت کنید.

در این مقاله نکاتی را برای نوشتن یک طرح کسب و کار موفق به اشتراک می گذاریم، مواردی که باید در طرح گنجانده شود را شرح می دهیم و مثال هایی را ارائه می دهیم.

ترجمه مقاله با پشتیبانی آموزشگاه آنلاین زبان انگلیسی تهیه شده است.قبل از اینکه وارد جزئیات شویم، اجازه دهید با چند نکته اساسی و کلی شروع کنیم.

روی ویژگی های خود تمرکز کنید

قبل از اینکه ابتدا به سمت ایجاد یک طرح کسب و کار شیرجه بزنید، باید به دقت در نظر بگیرید که چه چیزی کسب و کار شما را منحصر به فرد می کند. برای مثال، اگر می‌خواهید یک برند پوشاک ورزشی راه‌اندازی کنید، به راهی برای متمایز شدن از بسیاری از برندهای ورزشی دیگر که در حال حاضر در بازار هستند، نیاز دارید.

چه چیزی برند شما را از دیگران متمایز می کند؟ آیا قصد دارید برای نوع خاصی از تمرین یا فعالیت، مانند یوگا، تنیس یا پیاده روی، لباس بسازید؟ آیا از مواد سازگار با محیط زیست استفاده می کنید؟ آیا بخشی از درآمد خود را صرف امور خیریه می کنید؟ آیا برند تصویر مثبت بدن را ترویج می کند؟

یاد آوردن: شما فقط یک محصول یا خدمات را نمی فروشید، بلکه یک محصول، ارزش و تجربه برند را می فروشید. اینها را در نظر بگیرید سوالات مهمو قبل از فرو رفتن در جزئیات تحقیق برای طرح کسب و کار خود به آنها پاسخ دهید.

مختصر باشید

طرح کسب و کار مدرن باید کوتاه تر و مختصرتر از همیشه باشد. در مقابل وسوسه گنجاندن تمام تحقیقات بازاریابی خود مقاومت کنید، در مورد هر محصولی که قصد فروش آن را دارید به جزئیات بپردازید و با جزئیات توضیح دهید که سایت شما چگونه خواهد بود. در قالب یک طرح کسب و کار، این اطلاعات سود زیادی به همراه نخواهد داشت، بلکه برعکس.

همه جزئیات بالا برای جمع آوری و در نظر گرفتن مهم است، اما فقط مهمترین چیزها باید در خود طرح تجاری گنجانده شود. در غیر این صورت، خوانندگان ممکن است علاقه خود را به شما از دست بدهند.

یک طرح خوب بسازید

طرح کسب و کار شما نه تنها باید به راحتی قابل خواندن باشد - مهم است که خواننده بتواند بدون پرداختن به جزئیات، اصل مطلب را درک کند. قالب بندی در اینجا نقش مهمی ایفا می کند. از سرفصل‌ها و فهرست‌های گلوله‌دار استفاده کنید و آن نقاط کلیدی و شاخص‌هایی را که می‌خواهید توجه خوانندگان را به آن جلب کنید، با متن پررنگ یا رنگی برجسته کنید. حتی می توانید از میانبرها و نشانک ها در سرتاسر سند خود (چه دیجیتال و چه چاپی) برای سهولت ارجاع استفاده کنید.

همانطور که می روید ویرایش کنید

به یاد داشته باشید که طرح شما یک سند زنده و زنده است، به این معنی که می توانید آن را در حین کار ویرایش کنید. به عنوان مثال، یک یا دو سال پس از راه‌اندازی کسب‌وکار، قبل از ارسال درخواست بودجه جدید، طرح را به‌روزرسانی کنید.

در اینجا عناصر کلیدی در قالب طرح کسب و کار آمده است:

1. طرح بازاریابی و فروش
2. کاربرد

بیایید نگاهی دقیق تر به آنچه در هر یک از عناصر یک طرح کسب و کار گنجانده شده است بیندازیم:

هدف از این بخش این است که قبل از پرداختن به جزئیات، به خوانندگان درک روشنی از شرکت و بازار بدهد. نکته: گاهی ارزش دارد که نکات اصلی را بعد از نوشتن بقیه طرح کسب و کار بنویسید تا بتوانید به راحتی نکات کلیدی را جدا کنید.

نکات اصلی باید حدود یک صفحه را اشغال کنند. 1-2 پاراگراف را به هر یک از نکات زیر اختصاص دهید:

• بررسی اجمالی: به طور خلاصه در مورد اینکه شرکت شما چیست، در کجا قرار خواهد گرفت، دقیقاً چه چیزی را می‌خواهید بفروشید و به چه کسی می‌فروشید، بگویید.
• درباره شرکت: ساختار کسب و کار خود را توصیف کنید، در مورد مالک، تجربه و مهارت هایی که در حال حاضر دارید و اولین افرادی را که قرار است استخدام کنید به ما بگویید.
• محصولات و/یا خدمات: به طور خلاصه آنچه را که می فروشید توضیح دهید.
• بازار: به طور خلاصه یافته های کلیدی تحقیقات بازار را خلاصه کنید.
• پیش بینی مالی: به ما بگویید که چگونه می خواهید تأمین مالی دریافت کنید و چه انتظاراتی دارید.

نمونه ای از بخش "اصول".

استارتاپ Jolly's Java and Bakery (JJB) یک فروشگاه قهوه و محصولات پخته است که در جنوب غربی واشنگتن واقع شده است. JJB قصد دارد با ارائه طیف گسترده ای از محصولات قهوه و شیرینی، مخاطبان دائمی خود را به دست آورد. این شرکت قصد دارد به لطف تجربه حرفه ای شرکای خود و آب و هوای رقابتی ملایم در این منطقه، موقعیتی قوی در بازار در شهر به دست آورد.

JJB در تلاش است تا محصولاتی با قیمت رقابتی ارائه دهد تا تقاضای بازار در میان ساکنان منطقه و گردشگران با درآمد متوسط ​​و متوسط ​​را برآورده کند.

نکته بعدی در طرح، شرح شرکت است. در اینجا می توانید کارهایی را که شرکت شما انجام می دهد، بیان کنید، ماموریت خود را بیان کنید، در مورد ساختار شرکت و صاحبان آن، موقعیت مکانی و همچنین نیازهای بازاری که شرکت شما سعی در برآورده کردن آنها دارد و اینکه دقیقاً چگونه این کار را انجام می دهید صحبت کنید.

نمونه ای از بخش "شرکت توضیحات".

مرکز خلاقیت NALB استارت آپی است که تابستان امسال وارد بازار می شود. ما مجموعه وسیعی از لوازم هنری و صنایع دستی را به مشتریان ارائه خواهیم داد، در درجه اول مواردی که در حال حاضر در جزیره هاوایی در دسترس نیستند. رقابت ما همچنان اینترنت است، زیرا هنرمندان تمایل دارند محصولات آشنا را آنلاین بخرند. ما اقلامی را عرضه خواهیم کرد که لزوماً برای هنرمندان محلی شناخته شده نیستند. ما همچنین به نظارت بر قیمت‌ها ادامه می‌دهیم و محصولات موجود آنلاین را در مقایسه قیمت‌ها لحاظ می‌کنیم.

ما کلاس های کارشناسی ارشد را در مورد کار با مواد و تکنیک های جدید برگزار خواهیم کرد.

ما همچنین برنامه گردشگری "واحه هنرمند" را سازماندهی می کنیم. ما رزروهای محلی برای تختخواب و صبحانه، نقشه ها و مسیرها را برای نقاشی های معمولی، اجاره آسانسور و مواد، فروش رنگ و سایر لوازم، و پس از خشک شدن بوم ها، آثار هنری تمام شده را به مشتریان تحویل خواهیم داد.

در آینده، این فروشگاه به یک مرکز هنری تبدیل خواهد شد که ترکیبی از موارد زیر خواهد بود: یک گالری هنری که در آن می توانید آثار هنری اصلی را با قیمت عمده خریداری کنید. فضای استودیو با آلات موسیقی؛ کلاس های درس موسیقی و هنر؛ ادبیات موسیقی و هنر؛ کافی بار با موسیقی زنده؛ اقلام صنایع دستی مانند تی شرت های مارک دار، نشان، کارت پستال، سرامیک برای تجارت با گردشگران.

یکی از اولین سوالاتی که باید هنگام آزمایش یک ایده تجاری از خود بپرسید این است که آیا جایی برای آن در بازار وجود دارد یا خیر. این بازار است که میزان موفقیت کسب و کار شما را تعیین می کند. تصمیم بگیرید که چه مخاطبی را هدف قرار می دهید و چرا مشتریان می خواهند از شما خرید کنند.

مشخصات را اضافه کنید فرض کنید شما ملافه می فروشید. همه کسانی که در رختخواب می خوابند را در بین مخاطبان خود قرار ندهید. ابتدا گروه هدف کوچکی از مشتریان را برای خود مشخص کنید. برای مثال، اینها می توانند نوجوانان خانواده های با درآمد متوسط ​​باشند. پس از تصمیم گیری در مورد مخاطب هدف خود، سعی کنید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• چه تعداد نوجوان از خانواده های با درآمد متوسط ​​در کشور شما زندگی می کنند؟
• آنها دقیقا به چه لوازمی نیاز دارند؟
• آیا بازار در حال رشد است یا ثابت می ماند؟

هنگام تجزیه و تحلیل بازار، هم تحقیقات در دسترس انجام شده توسط دیگران و هم داده های اولیه ای را که خودتان از طریق نظرسنجی، مصاحبه یا هر وسیله دیگری جمع آوری کرده اید، در نظر بگیرید.

این باید شامل تجزیه و تحلیل رقبا نیز باشد. در مثال ما، سؤالات ممکن است این باشد: چند شرکت دیگر در حال حاضر سهم بازار را دارند و این شرکت ها چه کسانی هستند؟ نقاط قوت و ضعف رقبای بالقوه خود و همچنین استراتژی هایی که به شما مزیت رقابتی می دهد را شرح دهید.

نمونه ای از بخش خلاصه "تحلیل بازار"

سرمایه گذاری سبز دو گروه هدف مجزا از مشتریان را شناسایی کرده است که در سطح ثروت خانواده متفاوت است. یک گروه شامل مشتریانی با درآمد خانواده کمتر از یک میلیون دلار و گروه دیگر - با درآمد بیش از یک میلیون دلار بود. نکته اصلی که مشخصه هر دوی این گروه ها است و آنها را برای ما به عنوان یک شرکت جذاب می کند، تمایل آنها به تغییر جهان به سمت بهتر با سرمایه گذاری های مالی است که عوامل محیطی را در نظر می گیرند.

بخش های مختلفی در صنعت خدمات مالی وجود دارد. برخی از مشاوران خدمات کلی سرمایه گذاری را ارائه می دهند. دیگران یک نوع سرمایه گذاری مانند صندوق های سرمایه گذاری مشترک یا اوراق قرضه را ارائه می دهند. برخی از ارائه دهندگان خدمات بر روی یک جایگاه خاص مانند فناوری یا کسب و کار مسئولیت پذیر اجتماعی تمرکز می کنند.

تقسیم بندی بازار

سرمایه گذاری سبز، مخاطبان هدف را بر اساس ثروت خانواده به دو دسته جداگانه تقسیم کرد: بیشتر و کمتر از 1 میلیون دلار.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 میلیون دلار (بودجه خانواده): این مشتریان درآمد متوسط ​​یا بالاتر از متوسط ​​دارند. آنها توانسته اند بیش از یک میلیون دلار پس انداز کنند و با دقت زیادی سرمایه گذاری کنند (چه خودشان و چه افرادی که استخدام می کنند). این افراد معمولاً نگران بازگشت سرمایه هستند، اما نگران مسائل زیست محیطی نیز هستند.

در اینجا می‌توانید جزئیات مربوط به آنچه را که دقیقاً می‌فروشید و مزیت شما برای مشتریان چیست را بررسی کنید. اگر نمی توانید بیان کنید که چگونه می توانید به مشتریان خود سود ببرید، ممکن است ایده کسب و کار شما چندان خوب نباشد.

با تشریح مشکلی که کسب و کارتان حل می کند شروع کنید. سپس به نحوه برنامه ریزی برای حل مشکل و اینکه محصول یا خدمات شما چقدر با تصویر بزرگ تناسب دارد، بپردازید. در نهایت، در مورد چشم انداز رقابتی فکر کنید: چه شرکت های دیگری راه حل هایی برای این مشکل خاص ارائه می دهند و راه حل شما چگونه متفاوت است؟

نمونه ای از بخش "محصولات و خدمات".

AMT محصولات و خدمات رایانه ای را برای کمک به مشاغل کوچک ارائه می دهد. ما در درجه اول تجهیزات شبکه و خدمات شبکه را به مشاغل کوچک و متوسط ​​ارائه می دهیم. اینها شامل سیستم‌های کامپیوتری مبتنی بر LAN و سیستم‌های مبتنی بر مینی کامپیوترهای کنترل‌شده توسط سرور می‌شوند. خدمات ما شامل طراحی و نصب سیستم شبکه، آموزش و پشتیبانی می باشد.

شرح کالا و خدمات

در زمینه رایانه های شخصی، ما از سه حوزه اصلی پشتیبانی می کنیم:

1. Super Home کوچکترین و کم هزینه ترین سری رایانه های ما است که در ابتدا توسط سازنده به عنوان رایانه های خانگی معرفی می شوند. ما در درجه اول از آنها به عنوان ایستگاه های کاری کم هزینه برای مشاغل کوچک استفاده می کنیم. مشخصات شامل... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]
2. Power User منطقه اصلی ماست. این سیستم برتر ما برای سازماندهی ایستگاه های خانگی با کارایی بالا و ایستگاه های کاری اساسی برای مشاغل کوچک است، به لطف... مزایای کلیدی سیستم... مشخصات شامل... [جزئیات اضافی حذف شده است]
3. Business Special یک سیستم سطح متوسط ​​است که یک پیوند میانی در موقعیت یابی است. مشخصات فنی آن شامل ... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]

در مورد تجهیزات جانبی، کمکی و سایر سخت افزارها، در اینجا ما طیف کاملی از تجهیزات لازم، از کابل گرفته تا قالب و ماوس پد را ارائه می دهیم. ... [جزئیات تکمیلی حذف شده است]

ما طیف گسترده ای از خدمات نگهداری و پشتیبانی در دفتر و محل، و همچنین قراردادهای خدمات و قراردادهای گارانتی را ارائه می دهیم. تاکنون در انعقاد قراردادهای پشتیبانی فنی موفق نبوده ایم. فرصت های شبکه ما... [جزئیات اضافی حذف شده است]

تحلیل رقابتی

تنها راه برای کسب مزیت و متمایز شدن از رقبا، ارائه مشارکت های فناوری اطلاعات به مشتریان است. ما به هیچ وجه قادر به رقابت موثر با ارائه دهندگان شبکه ای نخواهیم بود که راه حل های خارج از جعبه یا سخت افزار/نرم افزار ارائه می دهند. ما باید به مشتریان یک مشارکت واقعی ارائه دهیم.

مزایای این رویکرد شامل بسیاری از دارایی های نامشهود است: قابلیت اطمینان و اطمینان از اینکه مشتری همیشه کمک و پاسخ به سؤالات خود را در زمان مناسب دریافت می کند.

محصولاتی که ما عرضه می کنیم و با آنها کار می کنیم نیاز به دانش و تجربه جدی دارند در حالی که رقبای ما فقط خود محصول را می فروشند.

متأسفانه، صرفاً به این دلیل که خدمات ارائه می دهیم، نمی توانیم محصولات را با قیمت بالاتر بفروشیم - شرایط بازار نشان می دهد که این رویکرد مؤثر نخواهد بود. بنابراین با پرداخت هزینه خدمات ارائه خواهیم داد.

در این قسمت می توانید ویژگی های ساختار سازمانی و مدیریتی کسب و کار را (با در نظر گرفتن اینکه ممکن است تغییر کند) به اختصار بیان کنید. چه کسی مسئول چه چیزی خواهد بود؟ وظایف و مسئولیت ها چگونه به هر فرد یا تیم واگذار می شود؟

یک بیوگرافی کوتاه از هر یک از اعضای تیم خود را در اینجا قرار دهید. توجیه کنید که چرا این افراد افراد مناسبی برای کار هستند - در مورد تجربه و تحصیلات آنها که به کسب و کار شما مرتبط است صحبت کنید. اگر هنوز نقش‌هایی را که برنامه‌ریزی کرده‌اید استخدام نکرده‌اید، اشکالی ندارد – اما مطمئن شوید که به وضوح آن شکاف‌ها را شناسایی کرده‌اید و توضیح دهید که افراد در آن نقش‌ها چه مسئولیتی خواهند داشت.

نمونه ای از طرح پرسنلی در بخش "مدیریت عملیات".

DIY Wash N' Fix به کار زیادی نیاز ندارد. این شرکت یک مدیر کل را استخدام می کند که به صورت پاره وقت برای انجام مسئولیت های شرکتی و رسیدگی به مسائل بین سازمانی کار خواهد کرد. DIY Wash N' Fix همچنین سه مکانیک/مدیر معتبر را برای انجام کارهای روزمره برای کسب و کار استخدام می کند. این مسئولیت ها به دو دسته مدیریتی و عملیاتی تقسیم می شوند. وظایف مدیریت شامل برنامه ریزی، کنترل موجودی و حسابداری عمومی است. کارکنان همچنین مسئول وظایف عملیاتی هستند: امنیت، امور نظارتی، خدمات مشتری و مشاوره تعمیر.

علاوه بر این، کارکنان تعمیر و نگهداری برای انجام ابتدایی ترین وظایف استخدام خواهند شد. عملکرد آنها شامل خدمات مشتری و نظارت بر محتوا و ذخیره سازی خواهد بود. DIY Wash N' Fix یک مدیر کل را برای هماهنگی همه عملیات‌ها و مشارکت‌های تجاری خارجی استخدام خواهد کرد. روابط تجاری شامل خدمات حسابداری، مشاوره حقوقی، ارتباطات با تولید کنندگان و تامین کنندگان، و همچنین افراد ارائه دهنده خدمات، خدمات تبلیغاتی و بازاریابی و خدمات سرمایه گذاری می باشد. این پست مدیریتی توسط لوری اسنایدر پر خواهد شد. او MBA خود را از دانشگاه نوتردام در می 2001 دریافت خواهد کرد.

وظایف مدیریت کسب و کار روزانه توسط مکانیک اصلی انجام خواهد شد. اگرچه DIY Wash N' Fix طیف کاملی از خدمات تعمیر را ارائه نمی دهد، می توانید انتظار داشته باشید که برخی از مشتریان تعمیراتی را انجام دهند که قبلا هرگز انجام نشده است، به این معنی که به مشاوره نیاز دارند. بنابراین، ما در نظر داریم سه مکانیک با گواهینامه کامل استخدام کنیم. این مکانیک ها مجاز به انجام هیچ کاری بر روی خودروی مشتری نخواهند بود، اما می توانند خودرو را بررسی کرده و آسیب را ارزیابی کنند. ما معتقدیم که فقط مکانیک های حرفه ای باید به مشتریان مشاوره دهند - این باعث کاهش مسئولیت ما در قبال تعمیرات نادرست می شود. وظایف اولیه مکانیک خدمات به مشتریان و عملکردهای مدیریتی خواهد بود.

6) طرح بازاریابی و فروش

در اینجا می توانید استراتژی های بازاریابی و فروش خود را شرح دهید و به ما بگویید دقیقاً چگونه می خواهید محصول خود را بفروشید. قبل از شروع توسعه یک برنامه بازاریابی و فروش، تجزیه و تحلیل کامل بازار را انجام دهید و افراد هدف - مشتریان ایده آل خود را شناسایی کنید.

از منظر بازاریابی، ممکن است لازم باشد به سوالاتی مانند: چگونه می خواهید وارد بازار شوید؟ چگونه کسب و کار را توسعه خواهید داد؟ روی کدام کانال های توزیع تمرکز خواهید کرد؟ ارتباط با مشتریان چگونه سازماندهی خواهد شد؟

وقتی صحبت از فروش می شود، سعی کنید به این سؤالات پاسخ دهید: استراتژی فروش شما چیست؟ بخش فروش چگونه کار خواهد کرد و چگونه آن را در آینده توسعه خواهید داد؟ برای بستن یک معامله چند تماس فروش لازم است؟ میانگین قیمت فروش چقدر است؟ با صحبت از میانگین قیمت فروش، می توانید به جزئیات استراتژی قیمت گذاری خود بروید.

نمونه ای از بخش طرح بازاریابی

اسکیت زون اولین مرکز هاکی درون خطی آماتور در میامی، فلوریدا خواهد بود. با توجه به رشد فوق العاده محبوبیت هاکی این لاین در ایالات متحده، این شرکت فرصت تبلیغات در رسانه های مختلف و پلتفرم های تبلیغاتی را دارد. در زیر لیستی از کانال های موجود در حال حاضر آمده است.

روابط عمومی.بیانیه های مطبوعاتی به مجلات تجاری تخصصی و نشریات تجاری پیشرو، مانند USAHockey Inline، مجله ورزشی غلتکی INLINE، PowerPlay و دیگران ارسال می شود.

مسابقات. Skate Zone خدمات خود را در مسابقات قهرمانی سالانه در سراسر ایالات متحده ارائه خواهد کرد.

چاپ آگهی ها و مقالات.کمپین تبلیغاتی ما شامل تبلیغات در نشریاتی مانند The Yellow Pages، Miami Express News، The Skate Zone Mailing، و همچنین چاپ بروشورهای مدرسه و نشریات در مجلات تخصصی هاکی درون خطی است.

اینترنت. Skate Zone قبلاً وب سایت خود را دارد که قبلاً چندین برنامه در آن دریافت کرده ایم. در حال حاضر کار برای بهینه سازی سایت در حال برنامه ریزی است. ما انتظار داریم که در آینده این سایت به یکی از پلتفرم های اصلی بازاریابی شرکت تبدیل شود.

در نهایت، مدل مالی خود، از جمله هزینه های راه اندازی، برنامه های مالی و سرمایه گذاری های مورد نیاز را در صورت نزدیک شدن به سرمایه گذاران، شرح دهید.

هزینه راه اندازی کسب و کار شما شامل تمام منابع مورد نیاز برای شروع و همچنین برآورد هزینه هر یک از این منابع است. آیا فضای اداری اجاره می کنید؟ آیا به کامپیوتر نیاز دارید؟ تلفن؟ فهرستی از نیازها و هزینه های خود برای آنها تهیه کنید، سعی کنید عینی و اقتصادی باشید. آخرین چیزی که می خواهید این است که بودجه شما تمام شود.

پس از تصمیم گیری در مورد هزینه های خود، آنها را توجیه کنید. برای این کار، پیش بینی مالی خود را با جزئیات بنویسید. این امر به ویژه اگر به دنبال سرمایه خارجی برای کسب و کار خود هستید بسیار مهم است. اطمینان حاصل کنید که مدل مالی شما 100٪ دقیق است تا اطمینان حاصل شود که سرمایه گذاران و وام دهندگان را متقاعد می کنید که از کسب و کار شما حمایت کنند.

نمونه ای از طرح مالی یک فروشگاه اینترنتی

کاربرد

در صورت تمایل می توانید یک ضمیمه در انتهای طرح اضافه کنید. در اینجا فضایی برای رزومه شما و رزومه مالکان مشترک و همچنین اسناد قانونی از جمله مجوزها و قراردادهای اجاره وجود دارد.

همین. امیدواریم این مقاله به شما کمک کرده باشد تا بهتر بفهمید طرح کسب و کار شما چگونه باید باشد. تنها چیزی که باقی می ماند تبدیل ایده به واقعیت است. موفق باشید!

اگر چیزی برای اضافه کردن در مورد موضوع دارید، دریغ نکنید. نظر بدهید

نقطه شروع یک کسب و کار همیشه یک ایده، یک انگیزه اولیه و میل به شرکت در فعالیت های درآمدزا است. این سوال که کدام جهت را انتخاب کنید، کدام کسب و کار بهتر پیش خواهد رفت، بهتر است قبل از افتتاح کارآفرین فردی، LLC یا سایر وضعیت حقوقی شرکت تصمیم بگیرید.

افراد کارآفرین تمایلی به توسعه استراتژی روی کاغذ ندارند. اما بیهوده، زیرا این ابزار مالی و اقتصادی است که به محاسبه خطاهای احتمالی از قبل، قبل از شروع کار فعال کمک می کند.

اکثر مردم اهمیت تدوین یک برنامه اقدام را نادیده می گیرند و آن را غیر ضروری می دانند. با این حال، باید با شرایطی روبرو شویم که صاحب کسب و کار خود مجبور به تهیه یک طرح تجاری می شود. یک "طرح" اضطراری با اعداد زودگذری طراحی می شود که به دور از واقعیت است، اما برای سرمایه گذاران یا، به عنوان مثال، برای بخش اعتبار یک بانک جذاب است.

کارآفرینی که تصمیم می‌گیرد پروژه معجزه‌اش را به این شکل ارائه کند، در بهترین حالت با یک امتناع ساده و در بدترین حالت با یک شهرت آسیب‌دیده مواجه می‌شود. پتانسیل یک طرح تجاری واقعی و سنجیده را دست کم نگیرید. در واقع، نه برای سرمایه گذاران، بلکه برای خود کارآفرین لازم است تا در همان ماه های اول از شروع کسب و کار دچار سوختگی نشود.

2. رویه تدوین یک طرح تجاری برای یک شرکت کوچک

اگر تمام اهدافی را که این ابزار برای آنها ایجاد شده است کنار هم قرار دهید، آنگاه اساس برنامه، برنامه ریزی استراتژیک است. بله، مطلوب است، حتی در هنگام افتتاح یک تجارت اجباری. از سوی دیگر، برنامه ریزی در اقتصاد یک نکته کلیدی و رمز موفقیت است.

بنابراین، نه تنها تازه واردان، بلکه شرکت هایی که بیش از یک سال کار می کنند نیز برنامه های تجاری را توسعه می دهند. برای چی؟ برای شناور ماندن. به عنوان یک قاعده، در شرکت های بزرگ و معتبر، کل بخش درگیر برنامه ریزی است. با داشتن ارقام آماده برای کار شرکت در سال های گذشته، تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی بسیار آسان تر از پیشگامان است.

بنابراین، بیایید سعی کنیم توضیح دهیم که از کجا شروع کنیم و چگونه به پایان برسانیم. بیایید قبول کنیم که طرح کسب و کار به عنوان یک مفهوم برای انجام کسب و کار استفاده می شود. این بدان معنی است که نکات کلیدی زیر باید بررسی شود:

• - چرا کسب و کار ایجاد می شود؛
• - نتیجه انتظارات چیست
• - پتانسیل مدیریتی؛
• - انعطاف پذیری مدل؛
• - قرار گرفتن در معرض عوامل خارجی؛
• - ثبات اقتصادی؛
• - رقابت پذیری.

3. چگونه می توان به درستی یک طرح کسب و کار برای یک شرکت کوچک تهیه کرد

طرح تجاری یک شرکت شامل اهداف و برنامه هایی است که چارچوب های زمانی برای آنها تعیین می شود. در اینجا نیازی به عجله نیست تا قلعه ها را در هوا ترسیم نکنید. وظایف باید به طور واقع بینانه قابل دستیابی و در عین حال کمی جاه طلبانه باشند.

برای سرمایه گذاران بالقوه مهم است که پتانسیل کسب و کار و نتایج فعالیت های شرکت را در صورتی که چندین سال فعالیت می کند، ببینند.

هرچه اهداف بیشتری به دست آید، شهرت بالاتری دارد.

ذکر تاریخ های مشخصی برای رویدادها در برنامه ضروری نیست، زیرا باید برنامه ها و مجموعه ای از اهداف را به آنها ضمیمه کنید. عقب ماندن از تقویم باعث ایجاد یک برداشت منفی می شود.

برای استفاده داخلی، می توانید برنامه های دقیق تری تهیه کنید و در طرح تجاری می توانید به سادگی مراحل مهم را برجسته کنید.

تاریخ ها را فقط در جایی بگذارید که بتوان آنها را به طور دقیق محاسبه کرد.

اجتناب از توصیف مراحل اصلی توسعه کسب و کار به طور کلی بهترین گزینه نیست. بازبین از طرح ساختگی انتقاد خواهد کرد. در مورد طراحی یک پروژه توسعه صرفاً به عنوان یک کتاب مرجع شخصی ، اجرای مرحله به مرحله اهداف به وضوح وفاداری استراتژی اتخاذ شده را نشان می دهد یا کاستی های آن را آشکار می کند.

4. نمونه ای از طرح کسب و کار کوچک

در زیر یک نمونه طرح توسعه برای یک کسب و کار کوچک در بخش خدمات آورده شده است.

بند 1.

خلاصه یک پاراگراف مقدماتی است که به کسانی اختصاص داده شده است که شرکت مایل است به آنها کمک کند تا بودجه بیشتری برای توسعه دریافت کنند.

توصیه می شود پس از اتمام کار روی کل طرح، خلاصه ای بنویسید. چرا؟ زیرا در واقع خلاصه ای از مقاصد شرح داده شده در هر پاراگراف را بیان می کند. نقش اصلی یک رزومه علاقه و تشویق به مطالعه بیشتر است.

مثال.

این طرح تجاری شرکتی را برای خدمات تجهیزات اداری "مرکز خدمات اپسون"، که از این پس به عنوان SC نامیده می شود، با هدف جذب سرمایه گذاری به مبلغ 1 میلیون روبل ارائه می دهد که باعث افزایش لیست خدمات ارائه شده و گسترش پایگاه مشتری می شود.

SC یک شرکت در حال توسعه است که توسط یک کارآفرین فردی ایجاد شده است که در حال حاضر مالک انحصاری و قانونی است. آدرس برای تماس: شهر، خیابان، تلفن.

از زمان شروع کسب و کار (2008)، این کارآفرین به طور منظم در مراکز خدمات مجاز در مسکو و نووسیبیرسک آموزش می دید.

برای تعمیر تجهیزات اداری اپسون، گواهی هایی وجود دارد که سطح صلاحیت ها را تأیید می کند که توسط مدیریت شرکت ژاپنی امضا شده است.

تجربه کاری قبلی به ما امکان تعمیر پرینتر، اسکنر، فکس، مانیتور، پلاتر، دستگاه کپی را از تولید کنندگان پیشرو تجهیزات اداری می دهد.

بررسی پتانسیل بازار به ما امکان می دهد در مورد امکان گسترش مرزهای فعالیت نتیجه گیری کنیم.

در شهر N هیچ متخصص بسیار ماهری وجود ندارد. نزدیکترین مرکز خدمات اپسون در 25 کیلومتری شهر قرار دارد.

علاوه بر این، سازمان های بودجه و سازمان های اعتباری این امکان را ندارند که برای نگهداری تجهیزات به یک شهر همسایه درخواست دهند، زیرا در موضوع دیگری از فدراسیون روسیه قرار دارد.

این سازمان ها مجبور به ارسال تجهیزات برای نگهداری به شهر A واقع در 450 کیلومتری شهر N... و غیره هستند.

نقطه 2.

اگر مورد «رزومه» را رها کردید، طرح کسب و کار را با مورد «اهداف و اهداف ایجاد کسب و کار» باز کنید.

یک توصیف منسجم از اهداف ارائه شده است که در آن وظیفه اصلی بهره مندی از فعالیت شدید شما است. واضح است که مالک انتظار سود را از مصرف کننده دارد، برعکس، حاضر نیست پس انداز خود را به همین صورت ببخشد - او می خواهد سود، منفعت را برای خود ببیند.

معمولاً نکات اصلی در اینجا توضیح داده می شود، در صورتی که قبلاً در بند اول ذکر نشده بودند، مانند شکل قانونی کسب و کار، در دسترس بودن سرمایه شخصی، منابع مالی، منابع انسانی، آمیخته بازاریابی و ارزیابی رقبا.

نکته 3.

شرح کارها و خدمات پیشنهادی.

پاراگراف به سؤالات پاسخ می دهد:

• - آنچه شرکت شما به مصرف کنندگان ارائه می دهد؛
• - شرح لیست خدمات (نام محصولات)؛
• - مخاطبان هدفی که می توانند به این خدمات، آثار، کالاها علاقه مند شوند.
• - چرا طیف وسیعی از خدمات باعث ایجاد علاقه در بین دسته خاصی از مردم می شود.
• - چرا مخاطبان هدف ممکن است به پیشنهاد مشابهی از شرکت های دیگر علاقه مند شوند و غیره.

نقطه 4.

طرح بازاریابی دقیق

طرح بازاریابی به عنوان ابزاری عمل می کند که تعیین می کند کجا بفروشیم. چه چیزی قرار است فروخته شود، کجا، چگونه، چرا آنجا. چگونه علاقه مند شوید، چگونه بفروشید، کجا به دنبال مصرف کننده خود بگردید.

تجزیه و تحلیل بازار بر اساس تحقیقات بازاریابی به منظور تعیین تقاضا برای یک محصول تجاری، توانایی مشتریان بالقوه برای پرداخت خدمات، کار، کالاها و محدوده قیمت منافع.

نکته 5.

تجزیه و تحلیل رقابت بخش بازار

لازم است تا حد امکان توانایی های رقبا به طور کامل ارزیابی شود، رقبای آشکار و پنهان شناسایی شوند و گزینه هایی برای محافظت در برابر تسخیر کل بازار فروش در نظر گرفته شود.

نکته 6.

طرح مالی.

شرکت هایی که قصد دارند در تولید کالا شرکت کنند، طرح تجاری را با یک بند "طرح تولید" تکمیل می کنند.

1. برنامه مالی منعکس کننده تمام هزینه های احتمالی است، به عنوان مثال:

• - ثبت کسب و کار (شخصی یا از طریق یک شرکت تخصصی)؛
• - سازماندهی محل کار (خرید مبلمان، تجهیزات)،
• - اجاره محل و تجهیزات؛
• - شرکت تبلیغاتی (تبلیغات، تابلوهای راهنما، کارت ویزیت)؛
• - آموزش کارکنان؛
• - مالیات؛
• - خرید مواد مصرفی

2. کلیه درآمدها در نظر گرفته شده است.
توصیه می شود که یک خوش بین واقعی باشید: یک لیست قیمت تهیه کنید و میزان درآمد ممکن را محاسبه کنید.
3. بر اساس درآمد و هزینه، سودآوری شرکت و دوره بازپرداخت محاسبه می شود.
4. محاسبه ریسک های اقتصادی.
5. تعیین منابع تامین مالی.

نکته 7.

مفهوم توسعه

طرح توسعه کسب و کار: از کجا شروع می شود، چشم انداز کسب و کار در آینده.

5. طرح های تجاری برای کسب و کارهای کوچک را به صورت رایگان دانلود کنید

برنامه ریزی و توسعه یک مفهوم اقتصادی برای مردم عادی کار بزرگی است. طرح هایی برای بسیاری از مدل های کسب و کار کوچک طراحی شده است که به صورت رایگان در دسترس هستند. هر کاربر اینترنتی می تواند طرح تمام شده را دانلود کند. طرح های تجاری برای چه مخاطبانی در نظر گرفته شده است؟

- شرکت شما مدت طولانی است که محکم روی پای خود ایستاده است، هیچ چیز اعتماد به آینده را تحت الشعاع قرار نمی دهد، زمانی برای تهیه برنامه وجود ندارد، اما سرمایه گذاران، بنیانگذاران و شرکت های اعتباری نیاز به یک طرح تجاری دارند.
- شما در حال برداشتن اولین گام های خود در بخش انتخابی بازار هستید؛ درک تفاوت های ظریف طولانی و دشوار است.

6. نتیجه گیری

کارآفرینی، حتی اگر کوچک باشد، مستلزم آگاهی از مبانی اقتصاد و قوانین مالیاتی است. مکانیسم بازار بر اساس یک سیستم عرضه و تقاضای طولانی مدت کار می کند. شما می توانید به شانس، غریزه ماوراء الطبیعه تکیه کنید، کسب و کار یک رویکرد عملی و برنامه ریزی روشن را دوست دارد.

در حین لذت بردن از اولین سود، نکته اصلی این است که لحظه ای را از دست ندهید که هزینه های جاری افزایش بازار فروش شروع به پوشش درآمد می کند. یک برنامه فعالیت دقیقاً برای جلوگیری از اشتباهات مرگبار که منجر به ورشکستگی و سقوط تجارت می شود ایجاد می شود. ریسک ها را با طرح های تجاری آماده محاسبه کنید، سرمایه گذاری مطمئنی انجام دهید که درآمد را تضمین می کند.

تماشای ویدیو: "موفق ترین کسب و کار کوچک در جهان"

داشتن یک کسب و کار راهی عالی برای شروع کسب درآمد به تنهایی است، اما باز کردن آن بدون توسعه یک پروژه خاص غیرممکن است. در این نشریه پاسخ به سؤالات زیر را خواهید یافت: یک طرح تجاری چیست، چگونه این سند را تنظیم کنید، آیا تفاوت های ظریفی در طراحی آن وجود دارد.

پروژه تجاری چیست؟

یک پروژه تجاری تمام ویژگی های سازمان آینده را توصیف می کند. مشکلات احتمالی را تجزیه و تحلیل می کند، گزینه هایی را برای حل آنها شناسایی می کند و نتیجه را پیش بینی می کند. نحوه تنظیم یک طرح کسب و کار صحیح سوالی است که توسط افرادی که قصد جذب سرمایه گذار را دارند مطرح می شود. تهیه صحیح سند، آینده موفق شرکت شما را تضمین می کند.

طراحی یک پروژه تجاری صحیح حتی برای یک کارآفرین باتجربه آسان نیست، بنابراین توصیه می شود این کار را به تیمی از اقتصاددانان ذی صلاح بسپارید. این طرح بدون توجه به نوع فعالیت باید شامل موارد زیر باشد:

1. توجیه امکان سنجی اقتصادی.
2. وضعیت محیط اقتصادی که در آن برنامه ریزی شده است تا یک کسب و کار افتتاح شود.
3. نتایج مالی (حجم فروش، درآمد و سود).
4. منابع تامین مالی
5. برنامه زمانبندی اجرای وظایف
6. انتصاب افراد مسئول برای اجرای کسب و کار.
7. شاخص هایی را تعیین کنید که به شما امکان نظارت بر نتایج متوسط ​​را می دهد.

قبل از شروع اجرای کسب و کار خود، باید محیط رقابتی را به دقت تجزیه و تحلیل کنید، نقاط قوت و ضعف پروژه را ارزیابی کنید، میزان سرمایه گذاری و دوره بازگشت سرمایه را محاسبه کنید. بدون آمادگی اولیه، اجرای یک پروژه تجاری واحد غیرممکن است. در این مقاله به شما می گوییم که چگونه یک طرح کسب و کار بنویسید، جزئیات آماده سازی اسناد چیست و 10 نکته برای برنامه ریزی موثر را به اشتراک می گذاریم.

طرح کسب و کار یک راهنمای گام به گام است که به شما امکان می دهد بدون انحراف از ایده اصلی اهداف خود را به وضوح دنبال کنید.

از ایده تا اجرا

قبل از شروع تهیه یک سند، مهم است که بدانیم چرا به آن نیاز است. این سند به طور خلاصه بر روی کاغذ جوهر فعالیت های تجاری را بیان می کند و اجرای ایده را گام به گام تشریح می کند.

یک طرح تجاری تمام جنبه های فعالیت را منعکس می کند و به برنامه ریزی توالی اقدامات لازم برای اجرای موفقیت آمیز اهداف شرکت کمک می کند.

سند برای:

• استفاده داخلی؛
• استعمال خارجی.

علاوه بر این، اینها می توانند دو سند کاملاً متفاوت با محاسبات مختلف دوره بازپرداخت، سرمایه گذاری و غیره باشند.

برای استفاده خارجی، طرحی طراحی می شود تا ایده کسب و کار را در بهترین حالت خود نشان دهد. این اطلاعات، به عنوان یک قاعده، برای سرمایه گذاران و شرکای تجاری در نظر گرفته شده است، که نقاط قوت پروژه را نشان می دهد، بازپرداخت سریع آن را با حداقل سرمایه گذاری نشان می دهد.

برای استفاده داخلی، محاسبه دقیق تر و واقعی تر از خطرات و عوامل احتمالی گردآوری شده است. تمام نقاط ضعف فرآیند با جزئیات در اینجا منعکس شده است که می تواند سود را کاهش دهد، دوره بازپرداخت و غیره را افزایش دهد.

این سند است که به عنوان ابزار اصلی برای مدیریت کسب و کار عمل می کند و نشان می دهد که در کدام جهت باید بیشتر حرکت کرد. قاعده اصلی که باید هنگام نوشتن یک طرح تجاری داخلی رعایت شود، تصویر واقعی است.

اگر بتوان یک سند برای استفاده خارجی را کمی تزئین کرد تا بتواند نقاط قوت یک ایده تجاری را به خوبی نشان دهد، آنگاه سندی برای استفاده داخلی به عنوان نوعی راهنمای گام به گام عمل می کند که جهت را نشان می دهد و به محاسبه همه موارد ممکن کمک می کند. خطرات در مسیر اجرای ایده

بهتر است بلافاصله با سندی برای استفاده داخلی شروع به تهیه یک طرح تجاری کنید تا در طول فرآیند ایجاد بتوانید با در نظر گرفتن نقاط ضعف آن، تجزیه و تحلیل بازار رقابتی و شناسایی ریسک ها، تولید را در نظر بگیرید. به احتمال زیاد، بسیاری از اطلاعات به سندی که برای سرمایه گذاران و شرکای تجاری در نظر گرفته شده است، ختم نمی شود. اما این کمک جدی به شما در سازماندهی صحیح کسب و کارتان خواهد بود.

سند چیست؟

یک طرح کسب و کار تمام ویژگی های سازمان آینده کسب و کار را توصیف می کند، تجزیه و تحلیلی از نقاط قوت و ضعف ایده کسب و کار را منعکس می کند، عوامل خطر و مشکلات احتمالی را توصیف می کند و گزینه های راه حل را شناسایی می کند.

یک طرح تجاری خوب کلید موفقیت است

تدوین دقیق یک طرح کسب و کار، کلید موفقیت آینده شرکت شما است.

توسعه یک سند داخلی نه تنها به محاسبه برآورد کلی کمک می کند، بلکه نشان می دهد که آیا برای جذب پول سرمایه گذار ضروری است یا خیر. درک این نکته مهم است که جذب سرمایه گذار همیشه توصیه نمی شود و بهترین تأثیر را بر تجارت خواهد داشت. شاید در مرحله اول بتوان به سرمایه های موجود بسنده کرد و با توسعه تولید به فکر جذب سرمایه های خارجی بود.

جذب سرمایه گذار فقط در نگاه اول به نظر خیلی ها راه نجاتی است که به راه اندازی یک پروژه کمک می کند. اما گاهی اوقات چنین سرمایه گذاری منجر به شرایط نامطلوب همکاری و اسارت مالی می شود که کارآفرین از آن ناشی می شود. برای مدت طولانینمی تواند خارج شود

از سوی دیگر، سرمایه گذاری های مالی قابل توجه از خارج در برخی موارد به برداشتن گام اول کمک می کند، خرید تجهیزات، اجاره محل، استخدام نیرو و غیره. و اگر به غیر از ایده، یک کارآفرین تازه کار منابع مالی نداشته باشد، البته، بدون سرمایه گذاری شخص ثالث نمی تواند انجام دهد.

طرح کسب و کار چگونه به یک کارآفرین کمک می کند؟

• یافتن بازار فروش؛
• تعیین چشم انداز توسعه؛
• ارزیابی ظرفیت بالقوه بازار؛
• به عنوان ابزاری برای جذب سرمایه گذاران و شرکای تجاری عمل کند.
• تعریف اهداف کوتاه مدت و بلند مدت؛
• ارزیابی پتانسیل تولید؛
• محاسبه هزینه های تولید و تجاری؛
• عملکرد شرکت را منعکس می کند.

قوانین یک طرح تجاری موفق

1. هرگز خود را گول نزنید! بزرگترین اشتباه در تجارت، ارائه نادرست داده ها در مرحله برنامه ریزی اولیه است. بین دو سند یک خط واضح بکشید: برای استفاده داخلی و خارجی. و اگر یک طرح تجاری برای استفاده خارجی بتواند عمدتاً نقاط قوت ایده را نشان دهد، سند داخلی باید به طور کامل واقعیت را منعکس کند. بر اساس این سند است که شما در مورد اجرای احتمالی این ایده تصمیم می گیرید.

   

2. رزومه یکی از نکات کلیدی برنامه ریزی کسب و کار است. این نکته یکی از اولین موارد در سند است، اما در آخر گردآوری شده است. در این فصل، شما به وضوح ماهیت ایده کسب و کار، هدف و ماموریت شرکت را بیان می کنید. تصور کنید که از شما خواسته شده است که هدف و ایده یک کسب و کار را به طور خلاصه بیان کنید. رزومه باید به این سوالات پاسخ دهد.
3. برنامه ریزی بلند مدت انجام دهید. هنگام تنظیم یک سند، به خاطر داشته باشید که بازپرداخت ممکن است چندین سال طول بکشد. و این بدان معنا نیست که ایده کسب و کار ناموفق است. این فقط نشان دهنده هزینه های بالای منابع است. در حالت ایده آل، این طرح برای 2-3 سال تنظیم می شود. فقط در پایان این دوره می توان تعیین کرد که چقدر سودآوری در تولید است.
4. نشانه‌های موقتی را در برنامه خود قرار دهید که به عنوان چراغ‌هایی عمل می‌کنند که نشان می‌دهد آیا در جهت درست حرکت می‌کنید یا خیر. این امر به ویژه هنگام برنامه ریزی بلندمدت یک پروژه بزرگ که دوره بازپرداخت آن 3-4 سال است بسیار مهم است. این نکته بسیار مهمی است که به شما امکان می دهد مسیر انجام تجارت را احساس کنید ، دل خود را از دست ندهید و نتایجی را که قبلاً به دست آورده اید ارزیابی عینی کنید. هنگام برنامه ریزی بلند مدت، کل دوره اجرا را در 6-12 نقطه مشخص کنید. حساب کنید شرکت در 3 ماه، در 6، در 12 چقدر باید درآمد ایجاد کند؟ در صورت انحراف از این نکات، قادر خواهید بود عوامل موثر بر کاهش سود را ارزیابی کرده، راه حل هایی بیابید و وضعیت را اصلاح کنید.

   

5. به طور واقع بینانه نقاط ضعف یک ایده تجاری را ارزیابی کنید. شما نباید چشم خود را بر روی خطرات احتمالی که می تواند تجارت شما را به خطر بیندازد ببندید. برای اینکه در حال حاضر در روند اجرای یک تجارت با یک وضعیت فورس ماژور مواجه نشوید، باید تمام مشکلات را از قبل محاسبه کنید، عواقب احتمالی را محاسبه کنید و راه های خروج از وضعیت را از قبل پیدا کنید.
6. به یک ساختار طرح واضح پایبند باشید. سند باید مختصر و قابل فهم باشد. این از دو جهت مهم است. اولا، سرمایه گذاران و شرکا آن را می خوانند، بنابراین شما نباید یک طرح 50 صفحه ای بنویسید. طول بهینه برای یک طرح کسب و کار موفق 15-20 صفحه است. اطلاعات و ارقام را تا حد امکان واضح ارائه کنید. ثانیا، فراموش نکنید که این یک کتاب مرجع، راهنمای عمل است. بنابراین، در حین کار، کار با آن، افزودن و تصحیح اطلاعات موجود برای شما باید آسان باشد.

   

7. اگر احساس می کنید نمی توانید یک طرح تجاری خوب و شایسته تهیه کنید، کارشناسان خارجی را جذب کنید. مهم نیست که ایده کسب و کار شما چقدر از نظر سرمایه گذاری مرتبط و جذاب باشد، یک سند بد پیش نویس می تواند تمام تلاش های شما را خراب کند. شروع از جستجوی سرمایه گذاران و ارائه سند به آنها و پایان دادن به یک استراتژی گام به گام برای اجرای این ایده. بنابراین، اگر احساس می کنید که دانش کافی در زمینه برنامه ریزی استراتژیک ندارید، اما در عین حال هدف و اهداف کسب و کار آینده را به وضوح درک می کنید، به متخصصان مراجعه کنید.
8. هنگام تهیه پیش نویس سند، رقبای خود را فراموش نکنید. این اولین چیزی است که هنگام محاسبه سود، دوره بازپرداخت و ارزیابی نقاط ضعف باید به آن توجه کنید. بازار این حوزه را به دقت مطالعه کنید و حدود 5 رقیب اصلی را شناسایی کنید. در عین حال محصولات، خدمات، توضیحات و قیمت آنها را به دقت مطالعه کنید. در مورد نقاط قوت آنها و تمایزات کلیدی خود واقع بین باشید. این به شکل گیری بخش قیمت مناسب برای کالاها/خدمات خود کمک می کند و ثانیاً به شما امکان می دهد نقاط ضعف خود را ارزیابی کرده و مسیر مناسبی را برای پیاده سازی کسب و کار خود ترسیم کنید.
9. سازماندهی فرآیند کار و اینکه چه کسی شرکت را مدیریت خواهد کرد با جزئیات شرح دهید.
10. حتی با یک نوع فعالیت مناسب از طرح تجاری آماده دانلود شده از اینترنت برای شرکت خود استفاده نکنید. هر کسب و کار دارای موقعیت جغرافیایی، ویژگی های بازار و موقعیت خاص خود در یک محیط رقابتی است. بنابراین، لازم است برنامه خود را ایجاد کنید، که ویژگی های منطقه را در نظر گرفته و شامل تجزیه و تحلیل و محاسبه کامل ریسک های مالی باشد.

امروزه کارشناسان با چندین طبقه بندی از طرح های تجاری کار می کنند و عمدتاً آنها را بر اساس معیارهای زیر تشخیص می دهند:

1. نوع طرح بسته به زمینه فعالیتی که پروژه برای آن در حال توسعه است تعیین می شود. میتوانست باشد:

• سازمانی؛
• فنی؛
• سرمایه گذاری؛
• اجتماعی؛
• اقتصادی؛
• طرح کسب و کار مختلط

1. یک طرح کسب و کار بسته به اندازه شی توسط کلاس تعیین می شود. میتوانست باشد:

1. بسته به مقیاس طرح، منطقه ای، بخشی، ایالتی و ملی وجود دارد.
2. با توجه به دوره اجرای پروژه:

• کوتاه مدت (کمتر از سه سال)؛
• میان مدت (3-5 سال)؛
• بلند مدت (بیش از 5 سال).

1. ماهیت حوزه به آموزشی، سازمانی، پژوهشی و غیره تقسیم می شود.

همانطور که در بالا ذکر شد، هنگام شروع نوشتن یک سند، باید فوراً تعیین کنید که چه نوع طرحی در حال توسعه است: داخلی یا خارجی.

بین یک برنامه تولید داخلی که برای نوسازی یا گسترش تولید نوشته شده است و یک برنامه بازاریابی که هدف آن بهبود موقعیت شرکت در بازار، رسیدن به سطح بعدی و غیره است، تفاوت وجود دارد.

طرح کسب و کار تولید داخلی باید نکات زیر را در نظر بگیرد:

• تجزیه و تحلیل وضعیت فنی شرکت؛
• لزوم نوسازی تولید؛
• توسعه اقدامات برای اجرای نوسازی؛
• اطلاعات در مورد منابعی که باید در برنامه نوسازی درگیر شوند.
• تجزیه و تحلیل ریسک و راه حل ها

طرح کلی یک طرح کسب و کار استاندارد

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

1. خلاصه.
2. مقررات عمومی
3. توضیحات محصول.
4. بازاریابی و برنامه استراتژیک.
5. برنامه تولید.
6. طرح سازمانی

سرمایه گذاران هنگام مطالعه سند به نکات زیر توجه می کنند:

• تحلیل بازار؛
• حجم برنامه ریزی شده فروش کالاها، مجموعه آن؛
• شرح بسته بندی محصول؛
• سیاست قیمت؛
• سیستم تدارکات و فروش؛
• استراتژی تبلیغات؛
• کنترل بر اجرای استراتژی بازاریابی

صرف نظر از دامنه فعالیت شرکت آینده و جهت کسب و کار، این سند دارای استانداردهای خاص خود است که باید هنگام تهیه یک برنامه به آنها اعتماد کرد.

1. توجیه امکان سنجی اقتصادی.
2. تجزیه و تحلیل محیط اقتصادی که در آن کسب و کار توسعه خواهد یافت.
3. نتایج مالی (حجم فروش، درآمد و سود).
4. منابع تامین مالی
5. برنامه زمانبندی اجرای وظایف
6. جذب پرسنل.
7. شاخص های اقتصادی که امکان نظارت بر نتایج میانی را فراهم می کند.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: دستورالعمل های گام به گام دقیق

قبل از نوشتن طرح کسب و کار، یک صفحه عنوان تهیه کنید.

پارامترهای زیر در اینجا مشخص شده است:

1. خلاصه.

این بخش حاوی مهمترین بخش سند در مورد شرکت در حال ایجاد است. هدف، برنامه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت برای توسعه شرکت و ویژگی‌های محصول یا خدمات ایجاد شده در اینجا نشان داده شده است.

این بند لزوما باید حاوی اطلاعاتی در مورد میزان سرمایه گذاری مورد نیاز و شاخص کارایی باشد.

با وجود اطلاعات کلی، این رزومه است که سرمایه گذاران و شرکای تجاری ابتدا به آن توجه می کنند، بنابراین هنگام نوشتن این پاراگراف، حتماً اصل مختصر بودن را رعایت کنید.

1. مقررات عمومی (توضیحات شرکت + اطلاعات موسسین شرکت)

فعالیت های اصلی شرکت، مأموریت، هدف، جنبه های سازمانی و قانونی را تشریح می کند.

در این فصل باید اطلاعاتی در مورد نویسنده ایده تجاری، شرکت مسئول اجرای آن (نام، آدرس قانونی، سهم در سرمایه مجاز)، شرکا ارائه دهید.

این فصل منعکس کننده اصول مدیریت استراتژیک سازمانی شرکت است.

بخش سازمانی باید الزاماً حاوی داده های زیر باشد:

• نام فرم سازمانی و قانونی (کارآفرین فردی، JSC، مشارکت و دیگران)؛
• سیستم مدیریت، ساختار رهبری، روابط متقابل بخش ها؛
• بنیانگذاران، توضیحات و داده های آنها؛
• تیم مدیریت؛
• تعامل با کارکنان؛
• تامین سیستم مدیریت با منابع مادی و فنی لازم؛
• محل شرکت

این فصل نه تنها محیط رقابتی را با تجزیه و تحلیل دقیق و توصیف بازیگران اصلی این بازار رصد می کند. در اینجا خطرات احتمالی محاسبه می شود.

این فصل ارزیابی می کند:

• مخاطبان هدف محصول؛
• موقعیت جغرافیایی رقبا؛
• حجم بازار؛
• منافع مصرف کننده

هنگام ارزیابی میزان خطرات مالی، توصیه می شود از یک طرح تجزیه و تحلیل استفاده کنید که در آن داده های زیر پر می شود: نام تهدید، ماهیت، گزینه های به حداقل رساندن و هزینه های مالی.

اگر در انجام تجزیه و تحلیل بازار مشکلاتی ایجاد شود، شرکت های خاصی وجود دارد که می توانید برای این خدمات به آنها مراجعه کنید، اما کارشناسان توصیه می کنند که کارآفرین همچنان این موضوع را به تنهایی کشف کند، زیرا هر شرکت شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد. به طور کامل برنامه های تجاری مشاغل کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری نویسنده پروژه را در نظر نمی گیرد.

هنگام تهیه یک طرح تجاری، باید به وضوح به یاد داشته باشید که باید با وظایف و اهداف شرکت مطابقت داشته باشد و مستقیماً به سؤالات خاص پاسخ دهد.

هنگام انجام برنامه ریزی استراتژیک، باید یک تحلیل SWOT انجام دهید که نقاط قوت و ضعف پروژه، فرصت های توسعه و تهدیدات (خطرات) را که ممکن است در مسیر اجرای ایده ایجاد شود، ارزیابی می کند.

نقاط قوت معمولاً عبارتند از:

• تازگی محصول (خدمات)؛
• منابع ارزان قیمت (در نتیجه هزینه کم)؛
• تیم حرفه ای؛
• بسته بندی خلاقانه و با کیفیت و غیره

نقاط ضعف پروژه عبارتند از:

• اثربخشی تبلیغات کم؛
• عدم تازگی خدمات (محصول)؛
• کمبود انبار؛
• لجستیک حمل و نقل کم کارآمد؛
• قیمت بالای کالا و غیره

هنگام انجام یک تحلیل جامع بازار، لازم است همه جوانب و عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و غیره را در نظر گرفت.

چه تهدیداتی می تواند بر بهره وری پایین توسعه کسب و کار تأثیر بگذارد؟ اینها ممکن است رقبای قوی، ترخیص گمرکی و دولتی، بی ثباتی بازار در این صنعت باشند.

اما فرصت های بالقوه شامل احتمال به دست آوردن یک محصول جدید، تغییرات در قوانین و افزایش حرفه ای بودن است.

1. توضیحات محصول یا خدمات.

محصول، ویژگی های فنی آن، امکانات استفاده از محصول (خدمات)، میزان ارتباط و تازگی این پیشنهاد را به تفصیل شرح می دهد.

میزان آمادگی یک محصول (خدمت) معین برای ورود به بازار تعیین می شود.

1. بازاریابی و برنامه استراتژیک.

هنگام تدوین این بخش، نحوه جذب مشتری و گسترش کانال های فروش مشخص می شود. در اینجا می توانید روش های فروش محصولات، راه های جذب مشتری را با جزئیات کامل محاسبه کنید و در آینده این قسمت از طرح کسب و کار به راهنمای گام به گام عمل تبدیل خواهد شد.

در این بخش توجه به جنبه های زیر ضروری است:

• کانال های فروش؛
• قیمت گذاری؛
• راه ها و روش های پیشبرد فروش؛
• تبلیغات؛
• ایجاد تصویر؛
• خدمات فنی و پس از فروش.

توجه ویژه ای باید به قیمت گذاری شود که یکی از عوامل کلیدی در موفقیت یک ایده تجاری است.

به نکات زیر توجه کنید:

• قیمت محصول باید بیشتر از قیمت تمام شده آن باشد.
• بازار باید خودش قیمت را تعیین کند.
• این قیمت است که حداکثر حاشیه سود را تعیین می کند.

این اشتباه است که باور کنیم قیمت ارزان باعث توسعه موفقیت آمیز تجارت می شود. باید به وضوح کیفیت محصول، تقاضا را برآورده کند و تحلیل بازاری را که در بخش قبل انجام خواهید داد، در نظر بگیرد.

این بخش باید حاوی اطلاعاتی در مورد هزینه های تولید باشد.

لازم است همه چیزهایی که باید در قیمت تمام شده محصول لحاظ شود در نظر گرفته شود:

• خدمات حمل و نقل؛
• مالیات؛
• خدمات عمومی؛
• حق الزحمه؛
• مواد خام؛
• اجاره و غیره

هنگام محاسبه سود بالقوه، از فرمول استفاده می کنیم:

سود = درآمد حاصل از فروش - هزینه.

اگر در این مرحله از برنامه ریزی هیچ بخشی از هزینه ها را در نظر نگیرید، صحبت در مورد محاسبه صحیح سود و دوره بازپرداخت دشوار است.

هنگام تعیین قیمت محصول، بازاریابان از چندین طرح کلاسیک استفاده می کنند:

1. طرح شماره 1 "پیروی از رقبا." این گزینه در صورتی مرتبط است که کارآفرین وارد بازاری شود که ظرفیت یک محصول یا خدمات معین متراکم باشد. عیب این رفتار این است که با تمرکز بر شرکت رهبر، توانایی کنترل موقعیت ها را از دست می دهید. امروز شرکت پیشرو می تواند چنین قیمتی را ارائه دهد، اما فردا با مدرن سازی تولید خود، رقیب قیمت ها را کاهش می دهد و شما با آن همراه نمی شوید و در نتیجه متحمل ضرر خواهید شد.
2. طرح شماره 2. "سود + هزینه." این روش در صورتی موثر خواهد بود که رقیبی در بازار وجود نداشته باشد.
3. طرح شماره 3. "بازاریابی هزینه". این روش ترکیبی از تشکیل قیمت و تجزیه و تحلیل بهای تمام شده کالا است. قیمت تا حد زیادی تحت تأثیر عامل هزینه ناشی از بازاریابی است.

نصیحت! هنگام نوشتن این بخش، باید درک کنید که اصولاً نمی توانید محصول یا خدماتی را به بازار عرضه کنید که رقبای شما قبلاً ندارند. اما شما می توانید محصول را به دسته دلخواه مشتریان عرضه کنید. بر اساس این مفهوم است که اکثر طرح های تجاری موفق ساخته می شوند.

هنگام توصیف کانال های فروش محصول، باید با اصل "چهار نحوه" هدایت شوید.

• چگونه مشتری پیدا کنیم؟
• چگونه آنها را علاقه مند کنیم؟
• چگونه یک محصول را بفروشیم؟
• چگونه نیازهای مشتری را برآورده کنیم؟

هنگام تعیین مخاطب هدف، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• جنسیت، سن و وضعیت تأهل؛
• جغرافیای محل سکونت؛
• موقعیت اجتماعی؛
• سطح درآمد؛
• شغل و سرگرمی ها

نصیحت! این قسمت از طرح را بیش از حد بارگذاری نکنید. به عنوان یک قاعده، تجزیه و تحلیل SWOT و تجزیه و تحلیل بازار بخش بسیار زیادی از کل طرح تجاری را به خود اختصاص می دهد و مطالعه آن برای سرمایه گذاران و شرکا دشوار می شود. برای این قسمت از سند از نمودارها و جداول استفاده کنید.

1. برنامه تولید.

طرح تولید را با فرآیند تولید اشتباه نگیرید. این بخش از سند به سوالات خاص پاسخ می دهد:

• فن آوری تولید؛
• از چه ظرفیت هایی استفاده خواهد شد
• جایی که تولید قرار خواهد گرفت؛
• در چه شرایطی و چگونه مواد اولیه خریداری خواهد شد.
• چگونه کنترل کیفیت محصول انجام خواهد شد.
• که در انجام وظایف تولید مشارکت خواهند داشت.

وظیفه اصلی این بخش این است که با محاسبات تأیید کند که شرکت در حال ایجاد قادر است مقدار مورد نیاز کالا (خدمات) را در بازه زمانی مورد نیاز و با کیفیت مورد نیاز واقعاً تولید کند.

این قسمت الگوی هزینه را به طور مفصل توضیح می دهد. بهتر است از نمودارها و نمودارها استفاده کنید تا کل قسمت هزینه را به وضوح ببینید.

برآورد خود را به شرح زیر آماده کنید:

• خرید دارایی های ثابت؛
• خرید مواد؛
• هزینه های اجاره؛
• هزینه های آب و برق؛
• هزینه های خرید مواد مصرفی کمکی؛
• صندوق دستمزد؛
• هزینه های جاری

1. طرح مالی و سرمایه گذاری.

این قسمت از طرح یکی از مهمترین آنهاست و سرمایه گذاران در هنگام آشنایی با پروژه (بعد از جمع بندی) ابتدا به آن نگاه می کنند.

این فصل تصویر واقعی از قابل اجرا بودن یک ایده تجاری را منعکس می کند.

این بخش هزینه های برنامه ریزی و سرمایه گذاری برای گسترش کسب و کار را ارائه می دهد. مالک باید یک برنامه حجم فروش و سناریوهای مختلف ایجاد کند که هر کدام باید محاسبه شوند:

• مطلوب - با تقاضای خوب مصرف کننده؛
• نامطلوب - وقتی کم است.
• بدبین

در اینجا لازم است اطلاعاتی در مورد هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه منعکس شود، برنامه ای با سرمایه گذاری های مورد نیاز، جدول زمانی با بازپرداخت این سرمایه گذاری ها و غیره پیوست شود.

مرحله نهایی برنامه مالی محاسبه سودآوری کسب و کار است.

فصل های اضافی طرح کسب و کار

در برخی موارد توصیه می شود که یک یادداشت محرمانه تنظیم کنید. این سند برای حفظ کپی رایت ایده و طرح تجاری ضروری است. به عنوان یک قاعده، زمانی که نویسنده یک ایده تجاری نوآورانه ارائه می دهد، به چنین سندی متوسل می شود.

این سند نشان دهنده ممنوعیت انتشار اطلاعات و حفاظت از حق چاپ است.

همچنین ممکن است دستورالعملی مبنی بر ممنوعیت کپی کردن، کپی کردن سند یا انتقال آن به شخص دیگری وجود داشته باشد، یا در صورت عدم قبول سرمایه گذار، الزامی برای بازگرداندن طرح تجاری خوانده شده به نویسنده وجود داشته باشد.

به یاد داشته باشید که طرح کسب و کار نوعی کارت ویزیت تبلیغاتی برای کسب و کار شماست، پس به نگارش و طراحی آن توجه زیادی داشته باشید.

فصل ها را بر اساس عملکرد تقسیم کنید، با جداول و نمودارها زیاده روی نکنید، اما در عین حال به آنها توجه زیادی کنید.

طرحی که در متن پیوسته نوشته شده است نیز توجه را به خود جلب نمی کند و به شما امکان نمی دهد بخش های مورد علاقه را به سرعت پیدا کنید.

ویدیو. چگونه یک طرح کسب و کار را از ابتدا بنویسیم

چه بهتر: یک طرح کسب و کار را از متخصصان سفارش دهید یا خودتان آن را بنویسید

بسیاری از کارآفرینان مشتاق که به تازگی در مسیر کسب و کار خود شروع کرده اند، قبل از تدوین یک طرح کسب و کار دچار وحشت می شوند.

با توجه به نقش کلیدی این سند و اهمیت اطلاعات آن، بسیاری از کارآفرینان چنین سندی را به سازمان های شخص ثالثی که این خدمات را در سطح حرفه ای ارائه می دهند سفارش می دهند.

آیا این از نظر تجاری درست است؟

از یک سو، یک طرح کسب و کار به خوبی تدوین شده، کلید کسب و کار موفق و ابزاری موثر برای جذب سرمایه گذار است. اما از طرف دیگر، با سفارش سند از یک سازمان شخص ثالث، کارآفرین ماهیت را درک نمی کند.

به عنوان یک قاعده، شرکت هایی که برای نوشتن طرح کسب و کار خدمات ارائه می دهند، طبق یک الگو کار می کنند و هیچ کس بازار و محیط رقابتی را به طور دقیق و دقیق تجزیه و تحلیل نمی کند، نقاط قوت و ضعف شرکت را شناسایی می کند، خطرات احتمالی و راه های حل را ارزیابی می کند. مشکلات، به عنوان مالک خود شرکت.

غالباً هنگام مراجعه به آژانس برای نوشتن چنین اسنادی، صاحب یک ایده تجاری یک تلمود 100 صفحه ای دریافت می کند که ماهیت تجارت را در عباراتی بسیار مبهم و کلی منعکس می کند، بدون اینکه وارد جزئیات آن شود.

در این شرایط چه باید کرد؟ شما می توانید محاسبات صرفاً ریاضی و سرمایه گذاری را از یک شرکت تخصصی سفارش دهید که منعکس کننده سود پیش بینی شده، بازپرداخت و غیره است.

اما بهتر است که صاحب کسب و کار یک تجزیه و تحلیل جامع از ایده کسب و کار، شرحی از خطرات احتمالی و چشم انداز خود انجام دهد. فقط او می تواند این کار را به طور خاص با توجه به ویژگی های شرکت انجام دهد و پتانسیل واقعی آن را ارزیابی کند.

برای سهولت در توسعه و نوشتن یک برنامه صالح، واضح و قابل درک، بیایید به اشتباهات اصلی کارآفرینان تازه کار در هنگام تهیه چنین اسنادی نگاه کنیم:

اشتباه شماره 1 هجای بی سواد. گاهی اوقات حتی امیدوار کننده ترین ایده کسب و کار می تواند در مرحله آغازین فقط به دلیل اشتباهات در طرح تجاری از بین برود. هیچ سرمایه گذار یا شریکی سندی را که حاوی اشتباهات گرامری یا نقطه گذاری باشد نمی پذیرد.

اشتباه شماره 2 طراحی بی دقت سند باید واضح، دارای ساختار، فصل ها و صفحات شماره گذاری شده باشد.

اشتباه شماره 3 اطلاعات ناقص ما فهرست مفصلی از تمام فصول که لزوماً باید در سند موجود باشد را تجزیه و تحلیل کرده ایم. اطلاعات ناقص می تواند معنای یک ایده تجاری را مخدوش کند.

اشتباه شماره 4 اطلاعات بیش از حد غیر ضروری سعی کنید به طور خلاصه و واضح به سوالات مطرح شده در سند پاسخ دهید و وارد کوچکترین جزئیات نشوید و طرح را بیش از 100 صفحه بکشید.

اشتباه شماره 5 داده های تحریف شده بسیاری از نویسندگان که می‌خواهند سرمایه‌گذاران را جذب کنند و ایده کسب‌وکار را در نور مطلوب نشان دهند، داده‌های غیرواقعی ارائه می‌کنند که بلافاصله قابل مشاهده است. به پاک کردن داده ها و محاسبات پایبند باشید.

اشتباه شماره 6 بدون خطر سکوت در مورد نقاط ضعف و خطرات تنها نشان دهنده تحلیل ضعیف است. در واقع، هیچ صنعتی در تجارت وجود ندارد که هیچ ریسکی در آن وجود نداشته باشد.

برای سهولت در تهیه طرح و انعکاس واضح تمام داده های لازم در آن، پیشنهاد می کنیم با دستورالعمل های ویدیویی آشنا شوید.

ویدیو. چگونه یک طرح تجاری بنویسیم

طرح کسب و کار پروژه ای است که به یک کارآفرین اجازه می دهد تا تمام جنبه های سازماندهی کسب و کار آینده خود را به نمایش بگذارد. یک طرح کسب و کار شایسته و قانع کننده، جذب سرمایه گذاران، طلبکاران بزرگ و راه اندازی یک تجارت امیدوارکننده را ممکن می سازد.

مطالعه دقیق هر نقطه از طرح کسب و کار، کلید طراحی یک پروژه شایسته و امیدوارکننده است. نکات اولیه که باید به آنها توجه کرد.

نکات اصلی	شرح
خط کسب و کار	تعیین جهت کار نقطه شروع هنگام تنظیم یک طرح تجاری است. توصیف واضح نوع فعالیتی که کارآفرین قصد دارد در آن شرکت کند، مهم است. نه تنها باید جهت توسعه را تعیین کرد، بلکه باید توجیه کرد که چرا این نوع فعالیت خاص، به نظر تدوین کننده طرح تجاری، برای او سود به همراه خواهد داشت. در اینجا لیستی از کالاها و خدماتی که محصول کارآفرین خواهد بود، آمده است
محل کسب و کار	در شرایط مدرن، یک کسب و کار می تواند نه تنها در یک محل واقعی، بلکه در اینترنت نیز واقع شود. در حالت دوم، طرح کسب و کار نشان دهنده آدرس وب سایت و محل مسکونی است که کارآفرین قصد دارد از آنجا به اینترنت دسترسی داشته باشد. در مورد اول، مهم است که نه تنها محل فضای خرده فروشی، بلکه روش عملکرد آن (خرید، اجاره، اجاره) را نیز مشخص کنید. توجیه انتخاب محل کسب و کار ضروری است
کنترل	یک کارآفرین باید خودش تعیین کند که چه کسی مدیر خواهد بود. این می تواند مالک کسب و کار به طور مستقیم یا یک فرد خارجی باشد که دارای اختیارات یک مدیر است
کارکنان	پرسنل نقش مهمی در شکل گیری و توسعه هر کسب و کاری ایفا می کنند. هر چه متخصصان شاغل در شرکت واجد شرایط بیشتری باشند، سود بیشتری به همراه خواهند داشت. کمیت و کیفیت مورد نظر کارگران استخدام شده در طرح کسب و کار همراه با محاسبه هزینه های تقریبی نگهداری یک تیم معین و توجیه نیاز به این هزینه ها ذکر شده است.
مخاطب هدف	یک کارآفرین باید تصمیم بگیرد که کدام دسته از شهروندان مشتری او خواهند بود. طرح کسب و کار شرحی از این دسته از مصرف کنندگان و همچنین راه های جذب آنها (تبلیغات، استراتژی بازاریابی برای کسب و کار) ارائه می دهد.
رقبا	ارزیابی هوشیارانه وضعیت بازار برای ارائه خدمات مشابه یا فروش کالاهای مشابه مهم است. طرح کسب و کار نیاز به فهرستی از تمام رقبای اصلی، مطالعه فعالیت های آنها و تشریح راه های ممکن برای مبارزه دارد
مقدار هزینه	طرح کسب و کار باید مجموع هزینه هایی را که در اجرای این پروژه باید متحمل می شود مشخص کند. این هزینه تجهیزات، دستمزد کارکنان، هزینه های اجاره و تبلیغات، هزینه های خرید کالا، هزینه های پیش بینی نشده و غیره را در نظر می گیرد.

برای تهیه یک طرح کسب و کار شایسته، باید عوامل ارائه شده در جدول را به دقت مطالعه کنید.

مبانی تحقیق	شرح
وضعیت بازار	منطقه محل سکونت مشتریان احتمالی، سن و جنسیت خریداران بالقوه، قیمت های موجود، تنوع تقاضا (مثلاً برای کالاهای فصلی) و غیره. همه این داده ها را می توان در رسانه ها، در اینترنت، از طریق مشاهدات و نظرسنجی ها، در گزارش های آماری یافت.
فعالیت های رقبا	نام شرکت ها، موقعیت مکانی، ویژگی های کالا و خدمات، ویژگی های متمایز، سطح قیمت، روش های تبلیغ محصولات، سرعت توسعه. تجزیه و تحلیل رقبا این امکان را فراهم می کند که برنامه های خود را در مرحله اولیه تنظیم کنید و بر کالاها و خدماتی تمرکز کنید که به طور مطلوب با آنچه رقبا ارائه می دهند مقایسه شود.
قیمت محصولات مشابه	برای محاسبه قیمت مورد انتظار، می توانید این موارد را در نظر بگیرید: قیمت های رقبا، تقاضا برای محصول، هزینه محصول، سود مورد انتظار، نشانه گذاری برای منحصر به فرد بودن و غیره.
خطرات موجود	خطر کاهش تقاضا، عدم اطمینان تامین کنندگان، تورم، فعالیت های دولت، افزایش هزینه تجهیزات و غیره.
منابع تامین مالی	یارانه های احتمالی، سرمایه گذاری، وام، لیزینگ.
روش های مالیاتی	مطالعه تمام روش های پرداخت مالیات و انتخاب بهینه ترین گزینه مهم است. در روسیه سه نوع مالیات وجود دارد: عمومی، ساده، نسبت داده شده.

هنگام تنظیم یک طرح تجاری، توصیه می شود توصیه های زیر را در نظر بگیرید:

• در ابتدای طرح کسب و کار، یک بحث کوتاه در مورد آن ایجاد کنید، که به طور خلاصه ماهیت سند را بیان می کند.
• شرکت آینده را تا حد امکان با جزئیات توصیف کنید (نام، آدرس واقعی، آدرس قانونی، شرح منطقه فعالیت، منطقه محل، صاحبخانه و غیره).
• ارائه تجزیه و تحلیل دقیق از بازار فروش (بخش های بازار، مصرف کنندگان، روند توسعه، خطرات احتمالی، سود مورد انتظار و غیره)؛
• صحبت در مورد کالاها و خدمات آینده (دلایل انتخاب این محصول خاص، مخاطبان هدف، مزایای نسبت به رقبا، فرآیند تولید کالا و غیره)؛
• استراتژی انتخاب شده را شرح دهید (راهی برای تسخیر بازار و یافتن جایگاه خود)؛
• فعالیت های ده ها تن از نزدیک ترین رقبا را به دقت مطالعه کنید و نقاط قوت و ضعف آنها را تجزیه و تحلیل کنید.
• با توجه به حتی بی اهمیت ترین نکات در نگاه اول (روش تحویل کالا، روش رد بدهی از بدهکاران، روند آموزش و آماده سازی پرسنل، تجهیزات، فن آوری ها، مجوزها، حقوقی، توضیحات کاملی از تولید تهیه کنید. جنبه های فعالیت و غیره)؛
• روند کار را شرح دهد. می توانید یک رزومه و توصیه نامه از کارمندان کلیدی (به عنوان مثال، مدیر و مدیران کلیدی) پیوست کنید، شرح وظایف را شرح دهید، هزینه های تقریبی کارکنان را محاسبه کنید.
• تمام اسناد مربوطه را به طرح کسب و کار پیوست کنید. ضمیمه اسناد حسابداری، اسناد وام، قراردادهای اجاره یا لیزینگ، گزارشات آماری و ... علاوه بر مدارک شرح وظایف و صلاحیت کارکنان الزامی است.

در مرحله اولیه تهیه یک طرح تجاری، اجتناب از اشتباهات رایج مهم است. این خطاها عبارتند از:

• بیش از حد اطلاعات غیر ضروری یک طرح تجاری باید منحصراً به شرح فعالیت تجاری برنامه ریزی شده اختصاص داده شود. وجود مقدار زیادی اطلاعات ثانویه (شایستگی های شخصی نویسنده، اصطلاحات حرفه ای نیز). توصیف همراه با جزئیاتفرآیند تولید و غیره) ممکن است تأثیر منفی بر سرمایه گذاران آینده بگذارد.
• اهداف مبهم و دست نیافتنی وظایفی که یک کارآفرین برای خود تعیین می کند باید به طور واقع بینانه قابل دستیابی باشد.
• شاخص های مالی مناسب نشان دادن درصد بیش از حد بالای سودآوری یک شرکت به منظور تحت تأثیر قرار دادن سرمایه گذاران می تواند به نتیجه معکوس منجر شود. شاخص های مالی باید بر اساس تحقیقات و محاسبات واقعی باشد و خطرات احتمالی را نیز در نظر بگیرد.

بنابراین، هنگام تهیه یک طرح کسب و کار در مرحله اولیه، تصمیم گیری در مورد جهت فعالیت و جمع آوری تمام اطلاعات لازم مهم است. یک پروژه شایسته کلید ایجاد یک کسب و کار موفق خواهد بود.