هر روز، حتی یک سال، اما هر روز، رقابت قوی تر و قوی تر می شود. شرکت های غول پیکری ظاهر می شوند که تکه بزرگی از پای را از مشتریان زیر خامه گاز می گیرند.

رقبای کوچکی ظاهر می شوند که با یک قاشق دسر، یک تکه از بازار را نیز می کوبند.

برای اینکه در این مسابقه شکست نخورید، بیش از 5000 روش بازاریابی وجود دارد.

اما اگر قصد دارید برای مدت طولانی و پیوسته بروید، زمان آن فرا رسیده است که نه تنها با تراشه‌ها، بلکه با کارهای طولانی‌مدت نیز سر و کار داشته باشید. یعنی به این فکر کنید که چگونه یک برند از شرکت خود ایجاد کنید.

اگر فکر می کنید که کلمه "برند" به معنای فرآیند ایجاد یک لوگو یا شعار است، در اشتباهید.

همه چیز بسیار جهانی تر از آن چیزی است که به نظر می رسد. همچنین، اگر فکر می‌کنید که یک برند رقت‌انگیز و پول هنگفت است، عجله می‌کنم که شما را ناامید کنم.

این اغلب در مورد شرکت های معروفی است که به طور تهاجمی برند خود را به توده ها تبلیغ می کنند.

در واقع، کلمه برند چیزهای بیشتری را پنهان می کند: ارزش های شرکت، شناخت آن در بین مصرف کنندگان و غیره.

همه اینها بخشی از این است که چرا مشتری تصمیم می گیرد از شما خرید کند.

و همانطور که قبلاً گفتم، اگر قصد دارید "برای مدت طولانی" تجارت کنید، بدون ایجاد نام تجاری خود نمی توانید به جایی بروید. اگرچه در ابتدای سفر بازاریابی من کاملاً متفاوت فکر می کردم.

آیا به آن نیاز دارم؟

بیا فورا بریم اگر نمی‌خواهید برند خود را ایجاد کنید، یا بازار شما را مجبور به انجام آن می‌کند یا شما را از مدار خود بیرون می‌اندازد.

طبیعتاً می توانید از فروش بدون برند درآمد کمی کسب کنید. این نیز اتفاق می افتد.

اما اگر به بازیکنان بزرگ نگاه کنید، هیچ یک از آنها را نمی‌یابید که بدون آن کار کند.

شما در حال حاضر یک شرکت، یک نام و شاید حتی یک لوگو دارید. اگر برای مدت طولانی کار کرده اید، پس یک سبک شرکتی وجود دارد، و شاید حتی.

از همان ابتدا، می توانیم بگوییم که شما یک برند ایجاد شده دارید. خوب، بیایید همه چیز را به صورت علمی بررسی کنیم، نه چشمی.

لطفاً همین الان به سؤالات زیر پاسخ دهید تا ببینید کدام یک از ما برای درست فکر کردن، آب نبات دریافت می کنیم:

1. آیا شرکت شما مأموریتی دارد؟ چیست؟
2. آیا مشتریان خود را می شناسید؟ آنها چه کسانی هستند؟ آنها در مورد شرکت شما چه احساسی دارند؟
3. محصولات و شرکت شما چه مزایایی دارند؟
4. مشتریان باید چه برداشتی از شما داشته باشند؟

متوقف کردن! این سؤال را ایجاد می کند: "چرا هنگام ارزیابی یک نام تجاری به ماموریت، ارزش ها، مشتریان، مزایا و تجربه اشاره می شود؟"

همه سوالات نوعی فلسفی هستند، بدون جزئیات، این درست است. زیرا مفهوم "برند" اغلب در جهان اشتباه تعبیر می شود.

برای اکثر کارآفرینان، این فقط یک لوگو و شعار است که در همه جا تبلیغ می شود. اما در واقعیت بسیار گسترده تر است.

نام تجاری- اینها تداعی‌ها، ایده‌ها، خیال‌پردازی‌ها و حتی احساساتی هستند که وقتی از شرکت شما نام برده می‌شود در ذهن مصرف‌کننده ایجاد می‌شوند.

در واقع، این انتزاعی است که در سر ظاهر می شود، که دقیقاً توسط آرم، رنگ ها، شعارها و چیزهای دیگر ایجاد می شود.

در فصل بعدی به آنچه برای توسعه برند شرکت نیاز است، بحث خواهیم کرد. با این حال، مقاله باید حاوی دستورالعمل های واضح باشد، نه دانش تکه تکه.

اما قبل از آن می خواهم به شما هشدار دهم. ایجاد یک برند شرکت تنها بخش کوچکی از یک کار بزرگتر به نام برندسازی است.

نام تجاری- این کار بر روی ایجاد و "ترویج" یک نام تجاری برای ایجاد تصویر و تداعی مثبت در ذهن مصرف کنندگان است.

اگر بتوانید همه چیز را طبق فنگ شویی انجام دهید، نتیجه شما را به پادشاه کوه مس تبدیل می کند. ریسک با لیست مزایایی که پس از تکمیل این کار گسترده دریافت خواهید کرد توجیه می شود. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:

1. درک صحیح از شرکت شما؛
2. افزایش شناخت در بین رقبا؛
3. کاهش کاهش سرمایه در طول یک بحران؛
4. افزایش تعداد مشتریان وفادار؛
5. افزایش وفاداری کارکنان.

همه اینها نه به مزایای افسانه ای، بلکه به مزایای کاملاً قابل اندازه گیری منجر می شود که در حساب شخصی شرکت منعکس می شود.

بنابراین، روند ایجاد باید از هم اکنون آغاز شود، هرچند نه، باید از دیروز شروع می شد. و دلیل همه اینها یکی است.

جاده مادام العمر است

خبر بد. برندسازی شامل یک رشته نسبتا طولانی از اقدامات برای توسعه یک شرکت است.

هیچ کس دقیقاً نمی داند که برای ایجاد یک نام تجاری قوی که برای همیشه ماندگار است چه چیزی لازم است. این یک شغل با مرزهای مبهم است. تنها چیزی که می دانیم این است که در 5 جهت رخ می دهد:

• موقعیت یابی برنداینجا جایی است که برند متولد می شود. او چه مکانی را اشغال خواهد کرد و شرکت به کجا خواهد رفت؟ استیو جابز معروف و شرکت اپل را به یاد بیاورید.

  اگر برای شما راحت تر است، می توانید برند را به دو دسته تقسیم کنید: محصول، مکان، قیمت و تبلیغات. این کاملا بی ادبانه است.

  باید چکار کنم؟

  درک الگوریتم ایجاد خاص، توالی مراحل و اقداماتی که شما را به یک برند قوی نزدیکتر می کند، مهم است.

  ما به جهاتی که به طور کلی وضعیت را توصیف می کند نگاه کرده ایم. حالا بیایید هر کدام را زیر میکروسکوپ بررسی کنیم.

  و ما 11 مرحله را تعریف می کنیم (همه کتاب ها به آنها خلاصه می شود) که هر کدام مسئول یکی از حوزه های قبلاً مطالعه شده است.

  ایده بزرگ

  این برند برای چه چیزی ایجاد می شود و شرکت با کمک آن چه تصویری را تبلیغ می کند.

  این را می توان پیام کلیدی نیز نامید که در تمام ارتباطات خود به مشتریان خود منتقل خواهید کرد.

  در مورد ما، "تنها یک رویکرد یکپارچه (بازاریابی، فروش و پرسنل) شرکت را به فروش پایدار و قابل پیش بینی هدایت می کند."

  مثال 1: شرکت کفش "Geox" ایده کفش های سالم را منتقل می کند. علاوه بر این واقعیت که از مواد با کیفیت بالا ساخته شده است، با در نظر گرفتن ویژگی های فیزیولوژیکی یک فرد ساخته شده است.

  و در این مبارزه، یک برند به درستی ایجاد شده به کمک و سلاحی کاملاً خوب تبدیل می شود که اگرچه در دراز مدت، همچنان رشد و وفاداری مصرف کننده را برای شرکت فراهم می کند.

بسیاری از برندهای معروف لباس سفر خود را با یک کارگاه کوچک در خانه و یک بوتیک ساده در حاشیه آغاز کردند. سرگرمی ساخت کلاه اصلی به یک تجارت سودآور و پایه ای برای خانه مد Chanel تبدیل شد. و ایده پسران بیست ساله برای انتشار تی شرت هایی با چاپ Siberia Wear در طی سه سال در چندین مجموعه از سویشرت ها، ژاکت ها و دستبندها که با موفقیت در سراسر روسیه فروخته می شوند، تجسم یافت. کسب و کار ایجاد برند لباس و لوازم جانبی خود به همان اندازه افراد خلاقی را جذب می کند که از خلاقیت لذت زیبایی شناختی می برند و افراد عمل گرا که بر سودآوری چنین تجارتی تکیه می کنند.

چه چیزی، برای چه کسی و چرا

برای اینکه توسعه و مدل سازی یک نام تجاری نه تنها لذت، بلکه پول نیز به همراه داشته باشد، خالق آینده یک مجموعه لباس باید به دقت پاسخ به چنین سؤالات مهمی را در نظر بگیرد:

• چه چیزی خلق خواهید کرد؟
• چه کسی از ذهن شما استفاده خواهد کرد؟
• ثمره خلاقیت خود را کجا می توانید بفروشید؟

اگر فقط می خواهید خود را ابراز کنید، به ندرت کسی مایل به خرید و استفاده از چنین لباس هایی است. استراتژی "چه، برای چه کسی و چرا" باید در همان ابتدای سفر به طور جدی مورد بررسی قرار گیرد. برای محبوبیت برند شما در بین مصرف کنندگان، مدل های لباس باید برای افرادی با برداشت های متفاوت از مد و کاربرد آن در زندگی روزمره قابل درک باشد. اهداف برندسازی خود را مشخص کنید. یا برند خودتان ابزاری برای تحقق خلاقانه جاه‌طلبی‌های خودتان است، اما جذب سرمایه‌گذاری خارجی در آن کاملاً ممکن است.

یا به تنهایی یک پروژه تجاری تمام عیار ایجاد می کنید، یعنی علاوه بر خلاقیت، یک محصول تجاری - لباس برای مردم تولید می کنید. و سپس مهم است که درک کنید مخاطب هدف شما چه کسی است، موقعیت اجتماعی و محدوده سنی آن، توانایی های مالی مصرف کننده و غیره. بر اساس استراتژی، کل ساختار کسب و کار ساخته شده است که کیفیت و انتخاب مواد برای تولید محصول، خط تولید آن را تعیین می کند. این به نوبه خود، جایگاه قیمت را هنگام فروش یک برند لباس تعیین می کند. و این یعنی خریدار بالقوه برند.

آموزش یا تیم حرفه ای

بسیاری از ایده ها، در نگاه اول کاملاً قابل اجرا، به دلیل فقدان دانش اولیه در مورد چگونگی اجرای آنها اجرا نشدند. طراحی مد نیاز به آموزش های فنی دارد، بنابراین اگر فرصتی برای دریافت آموزش های تخصصی دارید، از آن استفاده کنید. حداقل به منظور کنترل کامل کلیه فرآیندهای ایجاد برند. اما عدم دانش عمیق طراحی لباس و لوازم جانبی مانع از استخدام تیمی حرفه ای نمی شود. چه کسی می تواند ایده های طراحی شما را زنده کند و تولید را به درستی سازماندهی کند.

شاید سخت ترین چیز پیدا کردن یک طراح لباس خوب باشد. زیرا شما به کسی نیاز ندارید که بگوید: هیچکس این کار را نکرده است. شما به یک حرفه ای نیاز دارید که بتواند جسورانه ترین ایده ها را اجرا کند و راه هایی را برای اجرای شایسته آنها در تولید بیابد.

اگر قبلاً یافتن تیمی از خیاطان و فن‌آوران خوب بسیار دشوار بود، طراحان جوان امروزی در ابتدا از خدمات تأسیسات تولید خیاطی استفاده می‌کنند. اینها را می توان در شهر، منطقه، پایتخت، در خارج از کشور پیدا کرد. همه چیز به میزان سرمایه گذاری اولیه و استراتژی کلی توسعه برند بستگی دارد. اجرای مستقل تولید برون سپاری به شما امکان می دهد از اتلاف وقت گرانبها برای آن جلوگیری کنید. که می تواند برای جستجوی کانال های فروش و توسعه مجموعه های جدید مفید باشد.

اگر تیم کوچکی از علاقه مندان دارید که آماده کار برای سودهای آینده هستند. سپس می توانید به طور مستقل یک کارگاه خیاطی کوچک ترتیب دهید، جایی که اولین مجموعه برای فروش ایجاد می شود. اما در هر صورت، باید به خاطر داشته باشید که صنعت مد یک بازی تیمی است که همه بازیکنان باید در آن علاقه مند باشند، چه در فرآیند خلاقیت و چه در سود نهایی.

اصالت مفهوم و انتخاب جهت

بر اساس استراتژی انتخاب شده، باید مفهوم برند را تعریف کنید. خیلی به مقداری که در شروع پروژه دارید بستگی دارد. بنابراین، اغلب یک خط کوچک انتخاب می شود، به عنوان مثال، یک ژاکت، تی شرت و کلاه. مخاطبان: جوانان، افرادی که سبک زندگی فعالی دارند و سبک ورزشی را در مد ترجیح می دهند، یعنی محدودیت سنی خاصی ندارند. بهتر است قیمت ها را در بخش متوسط ​​نگه دارید. این لباس به سرعت فرسوده می شود و نیاز به تعویض مکرر دارد، به این معنی که تقاضای دائمی وجود خواهد داشت.

اما در حال حاضر تعداد زیادی از این موارد در بازار وجود دارد. بنابراین، وظیفه شما این است که آنها را اصلی، در دسترس، اما در عین حال با کیفیت بالا و با قیمت مناسب بسازید. برای انجام این کار، لازم است صنایع رقیب، بازار همه جهت ها و سوله ها را تحلیل کرد. مارک هایی که قبلاً در خرده فروشی ارائه شده اند را ارزیابی کنید، جنبه های مثبت و منفی آنها چیست. و به این فکر کنید که در ازای آن چه چیزی می توانید ارائه دهید که مرتبط تر، راحت تر و خلاقانه تر باشد.

چنین تجزیه و تحلیلی امکان تعیین دقیق انتخاب جهت و مخاطب هدف شما را ممکن می سازد. این امکان وجود دارد که طرح اولیه تا حدودی تغییر کند، به عنوان مثال، تصمیم گرفته شود که ست کلاه گرمکن با یک کوله پشتی به همان سبک تکمیل شود. یا لوازم چرمی و کفش های دست ساز ایجاد خواهد شد. در اینجا شما به خلاقیت و خلاقیت خالص نیاز دارید، زیرا "فقط شلوار ورزشی خوب" یا "یک تی شرت جالب" در حال حاضر در بازار لباس موجود است. و مصرف کننده به احتمال زیاد قبلاً از آنها خسته شده است.

سرمایه گذاری پروژه

دو راه برای تامین مالی پروژه برای ایجاد یک برند لباس وجود دارد: سرمایه شخصی و سرمایه گذاری شخص ثالث. به عنوان مثال، کارآفرینان جوان، خالقان برند Siberia Wear، 7 هزار روبل در این پروژه برای تولید 30 تی شرت اول سرمایه گذاری کردند. 2 هزار روبل دیگر. صرف برچسب ها و بسته بندی محصول می شود. اولین دسته در عرض یک هفته به قیمت 650 روبل فروخته شد. برای یک تی شرت بیشتر آنها توسط دوستان خریداری شده اند.

پس از آن، این خط از مدل‌ها سیبری کلاسیک نام گرفت و به پرفروش‌ترین مجموعه این برند تبدیل شد.

پول به دست آمده از اولین فروش برای تولید دسته جدیدی از محصولات استفاده شد. برای اینکه در ابتدا سرمایه گذاری های شخص ثالث را جذب نکنند، سازندگان برند جدید کالاهای خود را برای فروش عرضه کردند. و حتی یکی از شرکا به عنوان پیشخدمت برای تامین مالی خط بعدی مدل ها کار می کرد. به احتمال زیاد، سرمایه گذاری شخص ثالث در مرحله توسعه تولید مورد نیاز خواهد بود. زمانی که می توانید به سرمایه گذار ثابت کنید که سرمایه گذاری های او با نشان دادن نتایج فعالیت های موفقیت آمیز به ثمر خواهد رسید. و سپس، برای مثال، صاحبان زنجیره های خرده فروشی که در آن کالاهای خود را با موفقیت فروختید، می توانند شرکای مالی شما شوند.

به عنوان مثال، همان کارآفرینان چلیابینسک اکنون برند Siberia Wear خود را تنها با استفاده از سرمایه در گردش توسعه می دهند، اما سرمایه گذاری های مالی شخص ثالث در این تجارت مورد استقبال قرار می گیرد. و سرمایه گذاران از طریق تامین مالی جمعی و انتشارات اطلاعاتی و موضوعی جستجو می شوند.

از طرح تا تولید

مسیر ایده یک مدل تا تولید آن شامل چندین مرحله است. هنگامی که یک مفهوم انتخاب شده است، در سطح طرح، لازم است پیش بینی شود که از چه پارچه و لوازم جانبی برای ساخت مدل استفاده می شود. جستجو برای مواد با کیفیت و سایر مواد مصرفی باید چیزی بیش از تولید اولین دسته نمونه از لباس را برای شما فراهم کند. اما همچنین، در صورت موفقیت، تولید بیشتر این برند را تثبیت کرد. گاهی اوقات ممکن است چیزی که واقعاً دوست دارید کمبود داشته باشد یا خرید آن دشوار باشد.

بنابراین، آماده باشید که مواد و لوازم جانبی خریداری شده می تواند ایده اصلی را به طور اساسی تغییر دهد، اما به همین دلیل است که این یک تجارت خلاقانه است. نکته اصلی این است که مفهوم کلی برند تحریف نشده باشد و شما به شدت از استراتژی "چه، برای چه کسی و چرا" پیروی کنید. به این معنا که دستورالعمل ها یکسان باقی می مانند: سودمندی و در عین حال اصالت محصول، کیفیت و قیمت مطلوب، قدرت خرید و مخاطب هدف. وقتی طرح نهایی آماده شد، طراح شروع به تبدیل آن به واقعیت می کند. برای انجام این کار، ابتدا یک متخصص ماهر طرح شما را به الگوها تبدیل می کند و یک مدل آزمایشی از آنها دوخته می شود.

در اینجا شایان ذکر است که نمونه ای از برند آینده به بهترین وجه در تولید دوخته می شود. از آنجایی که محصولی که در خانه ساخته می شود از نظر کیفیت با یک کارخانه بسیار متفاوت است. زمانی که تولید را تغییر دهید یا گسترش دهید و آن را در کارخانه های مختلف به نمایش بگذارید، یک مدل مرجع خوب اجرا شده به کارتان می آید. فرآیند ساخت یک محصول آزمایشی بسیار پر زحمت است. لازم است مدل را از شر تمام تصمیمات مشکوک و چیزهای کوچک ناخوشایند خلاص کنید، که برای آن نباید وقت خود را برای اتصالات صرف کنید.

علاوه بر این، برای مشاهده ایرادات احتمالی در طرح و برش یا مثلاً مناسب نبودن پارچه مورد نظر برای یک ایده و غیره، باید لباس‌هایی را در تیپ‌های مختلف بدن امتحان کنید. هنگامی که مدل بر اساس الگوهای نهایی کار و دوخته می شود، یک درجه بندی از الگوها بر اساس اندازه و ارتفاع برای دوخت یک دسته آزمایشی در تولید ایجاد می شود.

کجا به دنبال مواد بگردیم

جستجوی پارچه و اکسسوری یکی از مراحل مهم است، زیرا باید مفهوم برند و اجرای پروژه را برای کسب سود تضمین کند. نمونه‌های داخلی پارچه‌های خوب وجود دارد، اما طیف وسیع‌تر از تولیدکنندگان خارجی است. بازرگانان با تجربه به تازه واردان توصیه می کنند که با تحویل مستقیم سروکار نداشته باشند، زیرا ممکن است مشکلاتی در گمرک و زمان تحویل وجود داشته باشد. بنابراین بهتر است یک واسطه باتجربه پیدا کنید که مدت هاست در بازار عرضه مواد و لوازم جانبی صنعت پوشاک تثبیت شده است.

تولید

همانطور که در بالا ذکر شد، برای یک خالق برند مبتدی دو راه برای سازماندهی تولید وجود دارد: مستقل و برون سپاری. اگر تصمیم به افتتاح مینی پروداکشن خود گرفته شود، به فضای مناسبی برای استقرار یک کارگاه خیاطی و یک نمایشگاه برای ارائه مدل ها (60-80 متر مربع) نیاز خواهید داشت. توصیه می شود این مکان را در مرکز شهر پرجمعیت با ارتباطات حمل و نقل و ترافیک خوب ترتیب دهید. مراقب فضای داخلی باشید که باید با وضعیت خریدار بالقوه و مفهوم برند مطابقت داشته باشد. تجهیزات تولید با توجه به طرح نام تجاری آینده، زمانی که مواد ساخت مدل مشخص شده است، انتخاب می شود.

از آنجایی که اگر قصد دارید برندی از لباس های چرم یا بافتنی ایجاد کنید، تجهیزات خیاطی شما باید به طور ویژه برای کار با این مواد سازگار باشد. برای دوخت لباس به مانکن، چوب لباسی، اتاق یراق آلات و سایر تجهیزات نیاز خواهید داشت. در مرحله بعد، باید مراقب انتخاب پرسنل باشید: خیاطی، قیچی، خیاطی خدمات پرسنل و سایر واحدها، حسابدار و غیره. به طور کلی، بر اساس مبالغی که می‌توان صرف سازمان‌دهی تولید کرد، یا کارخانه‌های موجود بر اساس شرایط قرارداد انتخاب می‌شوند یا مینی‌تولید خودشان.

سازمان فروش (حقوقی و عملی)

البته می توانید در خانه لباس بدوزید و از طریق شبکه های اجتماعی بفروشید. شبکه های. اما حتی اگر ایده طراحی شما منحصر به فرد باشد، سود زیادی و توسعه در مقیاس بزرگ به دست نخواهید آورد. بنابراین برای ورود به مشاغل بزرگ باید مراقب قانونی بودن تولید و فروش محصولات خود باشید. برای انجام این کار، شما یک تجارت فردی را با یک سیستم مالیاتی ساده ثبت می کنید. این سریع ترین و کم هزینه ترین راه برای ثبت نام در مراجع نظارتی است.

اگر قصد دارید یک مینی کارگاه برای دوخت دسته های کوچک لباس برای فروش افتتاح کنید، پس به مجوز از بازرسی های محیطی، آتش نشانی و بهداشتی نیاز خواهید داشت. اگر قصد دارید محصولات را از طریق فروشگاه خودتان بفروشید، به همین اسناد نیاز خواهد بود. در مرحله اولیه، تجارت عمده فروشی بزرگ، البته، انتظار نمی رود. برای اینکه برند شما از دیگران متمایز شود، باید بتوانید آن را از هر منبعی بفروشید: فروشگاه آنلاین، سایت‌های جمع‌آوری، بازارهای کوچک، گروه‌های اجتماعی. شبکه ها، نمایشگاه ها و نمایشگاه ها. در حالی که نام تجاری از سطح پایینی از شناسایی برخوردار است، سازماندهی فروش مجموعه از طریق بازارهای بزرگ آنلاین غیرممکن است.

می توانید سعی کنید برای فروش اقلام خود در فروشگاه های کم و بیش شناخته شده مذاکره کنید. دو طرح وجود دارد: اهدای لباس برای فروش به فروشگاه‌های خرده‌فروشی که فضای مخصوص به خود را در مراکز خرید بزرگ دارند (به ازای درصدی از مبلغ). یا فوراً یک دسته کوچک از محصولات را به خریداران فروشگاه بفروشید و آنها آن را با قیمت ممتاز دوباره بفروشند. تجربه نشان می دهد که راه دوم آگاهی از برند را سریعتر افزایش می دهد.

در ابتدا، فروشگاه آنلاین شما بیشتر به عنوان تبلیغات عمل می کند تا سود ملموس، اما شما نمی توانید بدون آن کار کنید. به علاوه، اگر بودجه لازم برای اجاره محل برای یک بوتیک واقعی را ندارید، فضای آنلاین فروش مستقیم را بدون هزینه اضافی فراهم می کند.

و به موازات آن، باید با انواع دیگر فروش کار کنید، یک برند لباس را تبلیغ کنید و روی روابط عمومی آن کار کنید. و هنگامی که شما یک نام تجاری به خوبی تبلیغ شده و توانایی تولید تعداد زیادی از محصولات، چندین مجموعه را به طور همزمان دارید، فروشگاه اینترنتی به شما این امکان را می دهد که به سرعت و به راحتی مقادیر زیادی از کالاها را به فروش برسانید. به طور کلی حضور در اینترنت برای توسعه یک برند الزامی است. یک صفحه فیس بوک، اینستاگرام با محتوای منحصر به فرد، عکس های با کیفیت بالا، هشتگ ها - همه اینها باعث افزایش علاقه و افزایش وفاداری به برند جدید می شود.

صاحبان این برند مجموعه لباس جدید خود "سیبری" را که در آن حدود 100 هزار روبل سرمایه گذاری شده بود، از طریق 12 فروشگاه روسی فروختند. تماس هایی که از طریق شبکه های اجتماعی برقرار کرده اند.

تبلیغات و تبلیغ برند

یک کمپین تبلیغاتی برای یک برند لباس تازه ایجاد شده باید فعال باشد، اگر دوست دارید، تهاجمی باشد. و به طور متناقض، این همیشه به پول زیادی نیاز ندارد. به نقل از یکی از بنیانگذاران برند Syndicate، Anton Abo: "ما هرگز برای تبلیغات سرمایه گذاری نکرده ایم. در مورد ما، دهان به دهان جواب داد... امروزه، شبکه های اجتماعی و وبلاگ های بسیار زیادی وجود دارد که می توانید بدون سرمایه گذاری، محصول خود را تبلیغ کنید. اما یک شرط بسیار مهم وجود دارد - محتوا باید جالب و با کیفیت باشد.

بسیاری از برندهای معروف خارجی وبلاگ خود را حفظ می کنند و مجلات آنلاین منتشر می کنند و آنها را در رسانه های اجتماعی ارسال می کنند. مطالب عکس و ویدئو را در مورد فرآیند تولید محصول و به سادگی عکس های سبک زندگی اصلی را شبکه می کند. یک حرکت روابط عمومی مهم، لوک بوک ها و مواد تبلیغاتی است. متأسفانه، همه به کیفیت لوک بوک توجه نمی کنند و از خدمات آماتورها برای صرفه جویی در هزینه استفاده می کنند. بنیانگذار آژانس Picls، سوتا مولر، می‌گوید: «به یاد داشته باشید که یک لوک‌بوک با کیفیت بالا، یک لوک‌بوک قابل درک است. ... خریداران و خریداران قبل از هر چیز باید لباس، تمام جزئیات آن و بافت پارچه را ببینند - ما باید حداکثر اطلاعات را در مورد کالا به شخصی بدهیم که هنوز آن را در دست نگرفته و فرصت ندارد. برای امتحان کردنش.»

هیچ دوستی، یک عکاس آماتور، عکس های مناسبی را در خانه شما نمی گیرد و دوستی که می داند چگونه برای خودش آرایش زیبایی انجام دهد، مدل را با وقار و با کیفیت نشان نمی دهد. مولر خاطرنشان می‌کند: «...شما (با دوستانتان) سرگرم خواهید شد و «کتاب ظاهر» خود را در اعماق میزتان پنهان خواهید کرد. از این گذشته، متخصصان صنعت این کار را به دلایلی انجام می دهند - آنها می دانند که چگونه این کار را بهتر از هر کس دیگری انجام دهند، آنها نمی گذارند مفهوم شما از هم بپاشد و همه چیز را روی زانو انجام دهند..." و از اطلاع رسانی مداوم در مورد فرزند فکری خود دریغ نکنید. یک پایگاه داده ایمیلی از همه نشریات مد چاپی و آنلاین معروف جمع آوری کنید و به طور روشمند، انتشارات مطبوعاتی و کتاب های ظاهری را برای آنها ارسال کنید.

حتی اگر فوراً نباشد، برخی از مجلات مد اطلاعاتی درباره شما منتشر خواهند کرد. و سپس یک واکنش زنجیره ای کار خواهد کرد و رشته ای از انتشارات در سایر نشریات دنبال می شود. یک ویدیوی ویروسی در مورد برند لباس خود ایجاد کنید، با وبلاگ نویسان، هنرمندان، فعالان جوان و مسافران همکاری کنید. افراد مشهور و برجسته ای که برند شما را می پوشند روابط عمومی خوبی هستند. علاوه بر این، همه چیز را می توان بر اساس درک متقابل بدون مولفه مالی سازماندهی کرد.

بنیانگذار این برند به سادگی به افراد مشهوری که ممکن است چنین مدلی را دوست داشته باشند، چیزهایی می دهد. اگر این یک وبلاگ نویس ویدیویی است که تی شرت شما را پوشیده است، پس دسترسی مخاطبان، که به طور بالقوه مصرف کننده این برند هستند، به سادگی عظیم است. طیف وسیعی از رسانه های تبلیغاتی وجود دارد که می توانید از هر چیزی که دوست دارید و می توانید استفاده کنید. اما نکته اصلی این است که متوسط ​​به نظر نمی رسد، بلکه خلاقانه، اصلی و پیش پا افتاده به نظر نمی رسد. سپس سطح شناخت و رشد وفاداری به برند جدید تضمین می شود.

و در پایان، مایلم به این نکته اشاره کنم که تولد یک برند لباس موفق فقط در یک تیم حرفه ای امکان پذیر است، در محیطی شگفت انگیز از افرادی که درست مانند شما با این ایده "سوخته اند". طراح لیودمیلا نورسویان می‌گوید: "تیم، شرکا و مشتریان - همه باید در طول سال‌ها به دقت و با دقت بزرگ شوند، بدون اینکه در یک مکان گیر کنند." سپس پروژه های جدید موفقیت آمیز خواهند بود و سرمایه گذاری ها به تنهایی شما را پیدا خواهند کرد که هم تولید و هم رشد سود را تضمین می کند.

از کجا شروع کنیم؟

وقتی از تولید پوشاک صحبت می کنیم، دو سناریو ممکن است. در حالت اول، کارآفرین تجهیزات را خریداری می کند، کارکنان را استخدام می کند و سفارشات را از طراحان مختلف، شرکت ها و حتی سایر صنایعی که ظرفیت کافی برای تولید همه چیز مورد نیاز را ندارند، جمع آوری می کند. در این مورد، هیچ بحثی برای ایجاد لباس و برند خود وجود ندارد.

مورد دوم - و دقیقاً وضعیت من همین است - به این معنی است که ابتدا محصول تولید می شود، تقاضا برای آن بررسی می شود و کانال های توزیع پیدا می شود و تنها پس از آن کارخانه خودش راه اندازی می شود.

هر دو نوع تولید می توانند در همزیستی کار کنند، و هر مسیر دارای مزایا و معایب است. راه اندازی یک مرکز تولیدی که سفارشات را پردازش می کند، مستلزم مقدار زیادی سرمایه گذاری و هزینه های ثابت است. مزیت راه دوم این است که هزینه های ثابتی وجود ندارد. اما در عین حال نمی توانید فرآیند تولید و مهلت های انجام سفارش را از طرف پیمانکاران کنترل کنید.

اگر کارخانه هایی بودند که برای تولید محصولات به موقع و با کیفیت بالا استخدام می شدند، من تولید خود را افتتاح نمی کردم.

انتخاب ناموفق مخاطب هدف و عدم درک اولویت های آن می تواند به کل تجارت شما پایان دهد. بسیاری از تولیدکنندگان کاپشن صرفاً به دلیل تمرکز بر مد و ساختن برای جوانان تعطیل شدند. این راهی به جایی نبود، زیرا جوانان ترجیح می‌دهند به بازار بروند و یک برند تقلبی اما شناخته‌شده را در آنجا بخرند تا لباس‌های باکیفیت از یک برند کمتر شناخته شده.

بلافاصله تصمیم گرفتم مسیر دیگری را طی کنم و مخاطب مسن تری را برای خودم انتخاب کردم - 30-40 ساله. اینها افرادی هستند که دیگر به برچسب های روی لباس خود اهمیت نمی دهند. برای آنها مهم است که محصولات با کیفیت و راحت باشند. کمی بعد کمی دوباره تمرکز کردیم و الان در درجه اول برای مسافرت لباس می دوزیم اما مدل های شهری کت هم داریم.

به خاطر داشته باشید که نباید یکباره دسته بزرگی از محصولات را بدوزید. برای شروع، بهتر است تعداد کمی از محصولات را تهیه کنید و ببینید که چگونه به فروش می رسند. ​​​​​​​

پس از تصمیم گیری در مورد مخاطبان و محصولات هدف، باید به کانال های فروش فکر کنید. به عنوان مثال، شما می توانید محصولات خود را هم به عمده فروشان بفروشید که آنها را در فروشگاه های خود به فروش می رسانند و هم به مشتریان خرده فروشی از طریق فروشگاه های زنجیره ای خود یا یک فروشگاه آنلاین با تحویل. ما در تمرین خود از هر دو روش استفاده می کنیم. اما تمرکز اصلی ما همچنان روی خریداران خرده فروشی است.

هیچ فایده ای ندارد که تولید خود را به صورت خودجوش شروع کنید. اگر قبلاً تجربه ای در صنعت پوشاک یا صنعت سبک یا تجربه کارآفرینی دارید، یک گزینه ایده آل است. در این صورت تصوری از کار و ارتباطات خاصی در این محیط خواهید داشت. توصیه می شود نگاهی به نحوه انجام کار توسط سایر سازندگان بیندازید. علاوه بر این، شما باید بلافاصله متخصصانی را به تیم خود جذب کنید که می توان به آنها برای حل مسائل بسیار تخصصی که در آنها کاملاً صلاحیت ندارید، اعتماد کرد. فن‌آوران، طراحان و مدیران تولید خوب شما را از سردرد نجات می‌دهند.

اندازه سرمایه گذاری

میزان سرمایه گذاری عمدتاً به نوع تولیدی که می خواهید بستگی دارد. اگر قصد دارید به سادگی از دیگران سفارش بگیرید، روی مواد اولیه تهیه شده توسط مشتری کار کنید، حداقل به 20-30 دستگاه نیاز دارید تا حجم خروجی کافی داشته باشید. با حجم کم، چنین تولید خیاطی سودی نخواهد داشت.

علاوه بر 20 چرخ خیاطی معمولی، به 10 دستگاه مختلف دیگر نیز نیاز خواهید داشت: چرخ خیاطی، دکمه و پرچ و غیره. قیمت چنین ابزارهایی می تواند بسیار متفاوت باشد، اما شما می توانید به طور متوسط ​​15 هزار روبل برای یک ماشین دست دوم حساب کنید. اگر روی مواد اولیه تهیه شده توسط مشتری کار می کنید، پارچه، نخ، لوازم جانبی و سایر موارد ضروری توسط مشتری در اختیار شما قرار می گیرد، بنابراین این اقلام هزینه حذف می شود.

اما به خاطر داشته باشید که کارگران از روز اول افتتاح تولید باید دستمزد را پرداخت کنند و به احتمال زیاد در ابتدا سفارشات زیادی وجود نخواهد داشت.

بزرگترین مشکل هر تولیدی هزینه های ثابت است.

تجربه شخصی

من یک مخاطب نسبتاً محدود - مسافران - را انتخاب کردم و از طریق آن شروع به عمل کردم. من یک دسته آزمایشی کت دوختم و بین افرادی که فعالانه سفر می کنند و در محافل خاص شناخته شده هستند توزیع کردم. آنها شروع کردند به ذکر محصولات ما در وبلاگ خود و ارسال عکس. اما موفقیت واقعی پس از آن اتفاق افتاد که یکی از وبلاگ نویسان برای صحبت در مورد کت ها آمد.

گفتگو آنقدر در مورد ژاکت نبود که در مورد تجارت بود و مهمان اجازه خواست تا مکالمه را روی یک ضبط کننده صدا ضبط کند. پس از این، او فایل صوتی این گفتگو را در وبلاگ خود منتشر کرد. از اینکه این رکورد این همه نقد مثبت دریافت کرد، شگفت زده شدم. پس از این انتشار، من شروع به دریافت پیشنهادهای همکاری از روزنامه ها و کانال های تلویزیونی فدرال کردم. بنابراین جالب ترین بخش روابط عمومی نام تجاری من برای من هیچ هزینه ای ندارد.

به هر طریقی، کارآفرین با این سوال روبرو می شود که از کجا پول برای شروع تولید خود را دریافت کند. از این گذشته ، 2 میلیون روبل در جاده ها نیست. اولین فکر گرفتن وام است، اما در شرایط امروز، وام ها به طور فزاینده ای به سنگی تبدیل می شوند که یک تجارت را غرق می کند.

معقول ترین راه تامین مالی تدریجی است. جمع آوری چند صد هزار روبل کاملاً امکان پذیر است و می توانید کاری را با این مبلغ شروع کنید. اگر برند خود را راه اندازی می کنید، بهتر است از این طرح استفاده کنید.

اعمال چنین طرحی برای تولید دوخت با استفاده از مواد اولیه عرضه شده توسط مشتریان بسیار دشوار است. بنابراین، تلاش برای جذب سرمایه گذار، به عنوان مثال، با قول دادن به او در کسب و کار ارزش دارد. اگرچه سرمایه گذاران با اکراه در تولید سرمایه گذاری می کنند - خطرات زیادی وجود دارد و سودآوری آن اندک است.

آموزش گام به گام

بنابراین، ابتدا باید در مورد نوع تولید پوشاک، مخاطب هدف تصمیم بگیرید، میزان تامین مالی را محاسبه کنید و منبع آن را پیدا کنید. پس از این، می توانید مستقیماً به ایجاد تولید ادامه دهید. و اولین چیزی که نیاز دارید پیدا کردن تامین کنندگان تجهیزات و مواد اولیه است.

همانطور که می دانید خرید همیشه راحت تر از فروش است. تامین کنندگان تجهیزات زیادی - از کارکرده تا جدیدترین و مدرن ترین - در روسیه وجود دارد. در عین حال، اکثر آنها اکنون بسیار مایل به برقراری تماس هستند، زیرا هیچ صف خریدی برای آنها وجود ندارد. یافتن چنین تامین کنندگانی از طریق اینترنت اصلاً سخت نیست. نکته اصلی این است که تصمیم بگیرید به چه نوع تجهیزاتی نیاز دارید و چه قیمتی را می خواهید برای آن بپردازید.

هنگام انتخاب تامین کننده پارچه، باید از چه نوع محصولاتی استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر لباس هایی را در بخش ممتاز بدوزید، منطقی است که برای پارچه های اروپایی گران قیمت هزینه کنید. در عین حال، تامین کنندگان زیادی در بازار با روسیه و چین همکاری می کنند. پارچه های تولید شده در این کشورها می توانند بسیار ارزان تر باشند، بنابراین اگر برای مصرف کننده ای با درآمد متوسط ​​کار می کنید، بهتر است آنها را ترجیح دهید. اما مهم این است که کیفیت پارچه در سطح مناسبی باقی بماند و در کارخانه صنایع دستی تولید نشود.

اگر حجم تولید به اندازه کافی بزرگ دارید، می توانید مستقیماً با کارخانه ها تماس بگیرید. اگرچه واسطه ها در حال حاضر نیز قیمت ها را زیاد "تورم" نمی کنند.​​​​​​​

مشکل اصلی در صنعت پوشاک یافتن کارکنان خوب است. برای شروع، به یک مدیر تولید نیاز دارید که نظم و انضباط را به شدت اعمال کند. او باید انگیزه داشته باشد تا کارش را به خوبی انجام دهد. علاوه بر این، مهم است که او خود فرآیند تولید را درک کند و بتواند نحوه اصلاح چیزی را پیشنهاد دهد.

شما همچنین به یک کاتر نیاز دارید که نه تنها بتواند بر اساس الگوهای آماده برش دهد، بلکه بتواند تغییراتی در آنها ایجاد کند. برای یک تولید بزرگ، دو کاتر مورد نیاز است.

یک چهره مهم یک فناور است که حالت های عملیاتی بهینه را انتخاب می کند، کیفیت محصولات را کنترل می کند، روند تولید را بهبود می بخشد و غیره.

اگر قصد دارید خودتان لباس طراحی کنید، به یک طراح نیاز دارید که الگوها را بسازد. اما اگر به سادگی می خواهید با سفارشات شخص ثالث کار کنید، توصیه می شود که چنین متخصصی را نیز در کارمندان خود داشته باشید. اغلب مشتری هیچ الگوی ارائه نمی دهد، بلکه به سادگی نمونه ای از محصول نهایی را می آورد. بنابراین، باید فردی در تولید وجود داشته باشد که الگوی را بر اساس ظاهر ژاکت بازسازی کند.

من استخدام کارمندان جوان برای تولید را توصیه نمی کنم، زیرا آنها انگیزه ندارند و در نتیجه کیفیت کار کاهش می یابد. ​​​​​​​

نگرش سهل انگارانه کارکنان نسبت به کار مستلزم زیان مستقیم مادی است: کارمندان بی دقت می توانند به سادگی مواد خوب و گران قیمت را خراب کنند. به عنوان یک قاعده، افراد در سنین قبل از بازنشستگی با مسئولیت پذیری بیشتری به مسئولیت های خود می پردازند. و این فقط در مورد تجربه یا انگیزه مالی نیست. اکثر این افراد به سادگی خجالت می کشند که وظایف خود را ضعیف انجام دهند.

مزیت تولید خیاطی این است که ساعات کار تقریباً هر کدام است. نکته اصلی این است که تعداد مورد نیاز محصول در هر شیفت دوخته می شود. وقتی تولید را در سن پترزبورگ افتتاح کردم، از ساعت 10 صبح شروع به کار کردیم. اما پس از نقل مکان به ولیکی نووگورود، با این واقعیت مواجه شدم که کارگران می خواهند زمان شیفت را "قضاوت" کنند تا به موقع برای نقشه های خود باشند. بنابراین در زمستان و پاییز معمولاً از ساعت 8 تا 5 کار می کنیم و در تابستان حتی زودتر شروع می کنیم. این سوال که چه تعداد شیفت در شرکت شما معرفی می شود به بار آن و تعداد سفارشات بستگی دارد.

هنگام تصمیم گیری برای افتتاح یک مرکز تولید، نه تنها در مورد منطقه و زیرساخت، بلکه در مورد شهر نیز ارزش دارد. بهتر است در شهرهای کوچک باز شود. به عنوان یک قاعده، اجاره محل در آنجا بسیار ارزانتر است، و علاوه بر این، شانس بیشتری برای ایجاد ارتباط با مدیریت محلی وجود دارد که می تواند بسیار مفید باشد.

از نظر موقعیت مکانی، شما نیازی به ترافیک خوب یا یک مکان مرکزی ندارید. علاوه بر این، اجاره یک اتاق در مرکز شهر بسیار گران است، بنابراین بهتر است مکانی را در حومه شهر انتخاب کنید. اما به یاد داشته باشید که رسیدن به محل کار برای کارمندان باید راحت باشد. اندازه اتاق عمدتاً به تعداد ایستگاه های کاری شما بستگی دارد. نیاز به تعمیر خاصی ندارد.

الزامات تولید خیاطی به تفصیل در SanPiN 5182-90 که در سال 1990 صادر شد مشخص شده است. اما بسیاری از الزامات موجود در آن در واقع قدیمی هستند. به عنوان مثال، این سند الزامی را برای عدم تجاوز از سطح سر و صدا از 80 dBA تعیین می کند، اما در واقع هیچ اقدام جداگانه ای برای کاهش سطح سر و صدا لازم نیست، زیرا چرخ خیاطی های مدرن کاملاً بی سر و صدا کار می کنند.

نیاز اصلی روشنایی خوب است.​​​​​​​

کارگاه خیاطی باید دارای منابع نور طبیعی و همچنین لامپ های فلورسنت باشد. علاوه بر این، هر محل کار باید مجهز به روشنایی محلی باشد.

برای شروع کار، هیچ مجوزی از SES یا آتش نشانان لازم نیست. صاحبخانه باید تمام اسناد و توافقات لازم را در اختیار شما قرار دهد. همچنین توصیه می شود که تولید را مطابق با ISO 9001 تأیید کنید.

به یاد داشته باشید که اگر شکایتی از شما دریافت نشده باشد، قوانین فعلی بازرسی های تجاری را برای سه سال اول ممنوع می کند. یعنی شما ذخیره ای زمان خواهید داشت تا با آرامش و بدون عجله تمام مدارک را جمع آوری کنید، محل را با استانداردها مطابقت دهید، گواهینامه بگیرید و کار کنید.

مستندات

در مورد تولید لباس، ثبت شرکت LLC به جای یک کارآفرین فردی ترجیح داده می شود. صرفاً به این دلیل که از نظر مشتری، LLC بسیار قابل اعتمادتر به نظر می رسد.

بهتر است یک رژیم مالیاتی ساده را انتخاب کنید. اگر روی مواد خام ارائه شده توسط مشتری کار می کنید، فرمول «درآمد منهای هزینه ها» را انتخاب کنید. حسابداری سخت‌گیرانه‌تر خواهد بود، اما می‌توانید در پول خود صرفه‌جویی کنید، زیرا هزینه اصلی شما حقوق کارکنان خواهد بود.

یک مجموعه مد چند قطعه یا ده ها مورد از کمد لباس است که با یک ایده سبک مشترک متحد شده اند. برای ایجاد هماهنگی هنری و مفهومی یک مجموعه، طراحان باید تلاش زیادی کنند و نکات ظریف بسیاری را در نظر بگیرند.

مراحل ایجاد یک مجموعه مد

بر خلاف تصور عمومی، تعادل زیبایی یک مجموعه لباس تنها یکی از وظایفی است که طراح و تیمش آن را حل می کنند. نکته کمتر مهم سودآوری و تقاضا برای خط اقلام کمد لباس است که به معنای واقعی کلمه در هر مرحله از کار ارزیابی می شود.

1. تعیین هدف از ایجاد یک مجموعه.

در همان ابتدای کار، طراح به این سوال پاسخ می دهد که مجموعه آینده برای چه کسانی در نظر گرفته شده است؟ تعیین جنسیت، سن و وضعیت مالی و اجتماعی مخاطبان هدف تا حد امکان به منظور ارزیابی میزان محبوبیت خط لباس مهم است.

2. انتخاب ایده اصلی مجموعه و مطالعه روندها.

در این مرحله، طراح مفهوم اصلی و الهام بخش را برای مجموعه آینده انتخاب می کند. این می تواند یک ماکت یکپارچهسازی با سیستمعامل یا یک چشم انداز خاص از مد آینده یا نوعی تصویر آوانگارد باشد - مهم است که مفهوم اصلی در هر مدل منعکس شود و مجموعه را از نظر سبکی منسجم کند.

نمایش داشا گاوزر "ارگانیک" در هفته مد مرسدس بنز روسیه S/S 2018

در عین حال، لازم است روندهای مد را تجزیه و تحلیل کرد و آنها را هم با ایده های الهام بخش طراح و هم با انتظارات مخاطبان مورد نظر مرتبط کرد تا مجموعه آینده مورد استقبال قرار گیرد.

3. انتخاب پارچه.

هنگام انتخاب پارچه، توجه اصلی به رنگ ها و بافت ها می شود - آنها باید شیک، کاربردی و کاملاً مطابق با ایده انتخاب شده مجموعه باشند.

4. ایجاد طرح.

باید طرح های زیادی وجود داشته باشد. به عنوان مثال، برای مجموعه ای متشکل از 20 لباس، حداقل باید 100 طرح بکشید. در این مرحله، باید مجموعه تمام شده را تا حد امکان واقعی ارائه کنید. این مهم است که بدانیم لباس چگونه روی شکل قرار می گیرد، چه پارچه ها و لوازم جانبی مورد نیاز است و چقدر سخت است که آنها را تهیه کنیم.

5. انتخاب بهترین نمونه ها.

پس از طراحی، انتخاب دقیقی از بهترین طرح ها انجام می شود. هنگام انتخاب، طراح نه تنها با ترجیحات زیبایی شناختی، بلکه با توصیه های عملی خریداران، فناوران، طراحان و برش ها هدایت می شود. مدل های انتخاب شده باید بدون قطعات فنی پیچیده باشند، حداقل هزینه را داشته باشند، از مواد موجود ساخته شده و مطابق با روند فعلی مد باشند.

6. طراحی دقیق.

پس از تایید لیست مدل های مجموعه آینده، طرح ها با جزئیات نهایی تکمیل شده و برای طراحان، برش ها و فناوران ارسال می شود. توسعه الگوها و فناوری دوخت برای مدل ها (با در نظر گرفتن پارچه انتخاب شده، وجود آستر و سایر تفاوت های ظریف) ضروری است.

7. ایجاد "استاندارد".

در مرحله بعد ، مدل های آزمایشی - "استاندارد" دوخته می شوند و سپس روی افراد واقعی (ترجیحاً در اندازه ها و ساختارهای مختلف) امتحان می شوند. این به شما امکان می دهد تمام کاستی های احتمالی مدل ها را درک کنید و اصلاحات لازم را انجام دهید.

8. ایجاد الگوهای تکمیل و درجه بندی بر اساس اندازه.

با در نظر گرفتن اصلاحات، الگوهای مدل ها بهبود یافته و بر اساس محدوده اندازه مصوب درجه بندی می شوند.

9. تولید مدل لباس.

در این مرحله تولید نهایی مجموعه پوشاک بر اساس طرح مصوب انجام می‌شود که نشان‌دهنده مقدار مشخص هر لباس و محدوده سایز است.

اقدامات بعدی به برنامه های بعدی طراح یا خانه مد بستگی دارد. اگر مجموعه در نمایشگاه شرکت کند، کار برای آماده سازی آن سازماندهی می شود - جستجوی مدل های مد، ایجاد تصاویر و غیره. اگر مجموعه فوراً برای فروش ارسال شود، یک لوک بوک و مطالب ارائه تهیه می شود. ایجاد یک مجموعه مد یک فرآیند نسبتاً دشوار و پر دردسر است که به تجربه و کار هماهنگ کل تیم نیاز دارد. اما تنها به لطف حداکثر توجه به جزئیات و فداکاری خلاقانه، این تلاش‌ها به خوبی نتیجه می‌دهند و خط نهایی لباس‌ها را اصیل و مورد تقاضا در میان مشتریان می‌سازد.

از ترس سوختن در ابتدای سفر، بسیاری از مردم تعجب می کنند که آیا چیزی وجود دارد که همیشه در بین همه مردم مورد تقاضا باشد؟ پاسخ بله است. این گونه کالاها خوراکی و پوشاک هستند. علاوه بر این، پوشاک برخلاف مواد غذایی تاریخ انقضا ندارد، بنابراین ایده افتتاح یک فروشگاه لباس یا تولید آن توسط خودتان کارآفرینان زیادی را به خود جذب می کند. یک جایگزین عالی برای یک فروشگاه با مجموعه های ترکی ایجاد برند لباس خود است. و خریداران می توانند برای نشان دادن و امتحان کردن لباس ها به نمایشگاه جذب شوند. یک رویکرد خلاقانه و ارائه غیر متعارف ایده ها می تواند یک کارآفرین را به یک رهبر تبدیل کند. این مقاله یک طرح تجاری برای برند لباس شما ارائه می دهد که جنبه های کلیدی پروژه را نشان می دهد.

تحلیل بازار

تحقیقات انجام شده توسط AKIT و گوگل نشان داد که بیش از 95 درصد از مردم روسیه برندهای لباس روسی را ترجیح می دهند. تجزیه و تحلیل بازار با نظرسنجی از بیش از 15 هزار نفر و مطالعه پرس و جوهای جستجو در گوگل انجام شد.

نیمی از خریداران یک برند داخلی آگاهانه خرید می کنند، زیرا آنها برند روسی را شایسته و قابل اعتماد می دانند. برخی دیگر به دقت در مورد خط لباسی که می خرند از قبل تحقیق می کنند تا از کیفیت آن اطمینان حاصل کنند. برخی دیگر تنها بر این اساس انتخاب می‌کنند که آیا این کالا متناسب با پوشنده آن است یا خیر.

در سال 2017، علاقه به برندهای روسی نسبت به سال قبل یک سوم افزایش یافت. از محبوب ترین برندها می توان به O'stin، Gloria Jeans، Love Republic، Oodji اشاره کرد.

اکثر خریدارانی که لباس های این برند روسی را خریداری کرده اند در مسکو (65 درصد فروش)، منطقه مسکو (15 درصد) و سنت پترزبورگ (12 درصد) خرید کرده اند.

علاوه بر قلمرو روسیه، لباس از تولید کنندگان روسی در قزاقستان، جمهوری بلاروس و سایر کشورهای اتحادیه اوراسیا خریداری می شود.

محبوبیت تولیدکنندگان داخلی هر سال در حال افزایش است، اما این رشد تنها در شهرهای بزرگ در مناطق مرکزی قابل توجه است. بقیه شهروندان این کشور ترجیح می دهند محصولات ارزان چینی را خریداری کنند. متأسفانه امروزه برندهای روسی به دلایلی نمی توانند قیمت تمام شده کالاهای فروخته شده را به محدوده قیمتی در دسترس توده ها کاهش دهند.

بر اساس نتایج مطالعه، می‌توان نتیجه گرفت که خریدار روسی متوسط، هنگام انتخاب لباس، نه از ظاهر محصولات، بلکه بر اساس هزینه راهنمایی می‌شود. بنابراین، پوشاک ارزان چینی و ترکی همچنان از نظر تعداد کالاهای فروخته شده از تولیدکنندگان داخلی پیشی می گیرد.

علاوه بر این، نام تجاری لباس روسی فقط در بازار داخلی مرتبط است، که برای تولید کنندگان مدرن یک نقطه ضعف قابل توجه است.

خلاصه ی پروژه

هزینه های اولیه: 1،499،500 روبل.

فرم سازمانی و قانونی: LLC.

خدمات ارائه شده: دوخت لباس زنانه (لباس، دامن، شلوار، کت و شلوار).

درآمد تخمینی ماهانه: 300000 روبل.

بازپرداخت: 1-2 سال.

برای افتتاح تولید پوشاک خود، به یک مرکز تولید (کارگاه خیاطی) و مکانی برای نمایش محصولات نهایی (نمایشگاه) نیاز دارید.

اتاق 120 متری متر خواهد شد در مرکز شهر اجاره، در یک منطقه پر جمعیت. یک کارگاه تولیدی در زمینی به مساحت 70 مترمربع خواهد بود و بقیه فضا به نمایشگاه اختصاص داده خواهد شد.

بهتر است یک محل جداگانه اجاره کنید، زیرا هر مالک مرکز خرید موافقت نمی کند که کل یک مرکز تولید را در محل خود باز کند.

برند جدید پوشاک به صورت آنلاین و آفلاین تبلیغ می شود، بنابراین ایجاد وب سایت برای این برند مرحله جدایی ناپذیر اجرای این طرح تجاری است. این نمایشگاه محبوب ترین و رایج ترین محصولات را به نمایش می گذارد و کاتالوگ کامل محصولات برند به صورت آنلاین ارائه می شود.

این برند جدید لباس های زنانه - لباس، دامن، شلوار و کت و شلوار تولید می کند. این جهت در یک شهر بزرگ با مراکز تجاری محبوب خواهد بود.

برنامه تولید:

• دوشنبه تا شنبه: 08:00 الی 19:00.
• یکشنبه یک روز تعطیل است.

ساعات کار نمایشگاه:

• دوشنبه تا جمعه: 10:00 الی 20:00.
• شنبه: 10:00 الی 18:00.
• یکشنبه یک روز تعطیل است.

ثبت کسب و کار

در این مورد، هنگام انتخاب فرم قانونی، ما بر LLC تمرکز خواهیم کرد. برای ثبت نام، صاحب کسب و کار باید بسته مدارک زیر را به سازمان مالیاتی ارائه کند:

• برنامه 11001.
• تصمیم برای ایجاد یک شخص حقوقی.
• گذرنامه موسس (کپی).
• اساسنامه.
• رسید پرداخت وظیفه دولتی.

سیستم مالیاتی ساده به عنوان سیستم مالیاتی انتخاب شد. این بدان معنی است که علاوه بر مدارک فوق، باید درخواستی را به اداره مالیات در فرم 26.2-1 ارسال کنید.

پس از ثبت نام و دریافت کلیه اسناد مرتبط (گواهی از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی، منشور)، کارآفرین باید در صندوق بازنشستگی، صندوق بیمه اجتماعی و Rosstat ثبت نام کند.

آخرین مراحل برای تکمیل ثبت نام کسب و کار، ساخت مهر و موم و افتتاح حساب بانکی، اخذ مجوزهای تجاری از آتش نشانی و Rospotrebnadzor است.

کدهای OKVED مورد نیاز برای عملیات قانونی تولید:

• 14 "تولید پوشاک".
• 14.13 "تولید سایر لباس های بیرونی."
• 13/14/12 «تولید پوشاک بیرونی بافتنی یا بافتنی زنانه و دخترانه».
• 14.13.22 "تولید لباس های بیرونی از مواد نساجی، به جز بافتنی و بافتنی، برای زنان و دختران."

هزینه کل مراحل ثبت کسب و کار حدود 35000 روبل خواهد بود.

انتخاب یک اتاق

بهتر است یک کارگاه تولیدی و نمایشگاه در مرکز شهر و در یک ساختمان مجزا افتتاح شود. کارآفرین باید یک قرارداد اجاره بلندمدت برای مدت بیش از 5 سال با موجر منعقد کند. قبل از امضای یک توافقنامه، مهم است که روشن شود که آیا مکان اجاره شده با استانداردهای بهداشتی و اپیدمیولوژیک و الزامات مقامات نظارتی مطابقت دارد یا خیر. علاوه بر این، برای اینکه ساختمان ها الزامات سازمان آتش نشانی را برآورده کنند، خرید آلارم های آتش نشانی و همچنین وسایل اطفاء حریق ضروری است.

مساحت محل بستگی به مقیاس تولید دارد. برای ایجاد یک برند لباس جدید، به ساختمانی با مساحت 120 متر مربع (70 متر مربع برای کارگاه، 50 متر برای نمایشگاه) نیاز دارید. این ابعاد برای رفع نیاز روزانه 100 عدد دوخت کافی خواهد بود.

قیمت اجاره حدود 100000 روبل خواهد بود.

علاوه بر این، صاحب کسب و کار باید برای بازسازی محل هزینه کند. نمای داخلی و خارجی نمایشگاه نکته بسیار مهمی است. او چهره برند است. تعداد مشتریانی که نیمی از فروشگاه بازدید می کنند بستگی به طراحی دیدنی استودیوی طراحی دارد.

هزینه تعمیرات (داخلی و بیرونی) 250000 روبل است.

انتخاب تجهیزات

تجهیزات کارگاه خیاطی:

تجهیزات نمایشگاه:

ترکیب پرسنل

سودآوری کسب و کار به عنوان یک کل به موفقیت اولین مجموعه از یک برند جدید لباس بستگی دارد. این بدان معناست که تمام کارکنانی که در تولید کار می کنند، چهره شرکت هستند. آنها باید دارای صلاحیت بالا و تجربه در این زمینه باشند. ادب و مهارت های ارتباطی آنها با مصرف کنندگان مزیت محسوب می شود.

برای شروع، باید کارکنان زیر را استخدام کنید:

علاوه بر نرخ، کل کارکنان فرصت دریافت درصدی از درآمد حاصل از کار پربار خود را خواهند داشت. این حرکت تاکتیکی کارمندان را تشویق می کند تا کارآمد کار کنند و نرخ تولید را افزایش دهند.

کمپین تبلیغاتی

استراتژی بازاریابی برای تبلیغ یک خط لباس جدید شامل مراحل زیر است:

• ایجاد یک وب سایت که محصولات، پارچه ها، قیمت ها، اندازه ها و سایر جزئیات مورد علاقه مشتری را نشان می دهد.
• ارتقاء نام تجاری در شبکه های اجتماعی - VKontakte، Facebook، Twitter.
• تبلیغات متنی
• تخفیف، تبلیغات و پاداش برای مشتریان عادی.
• قرعه کشی جوایز بین مشتریان
• مسابقات برای ارتقاء برند.

در روز افتتاحیه نمایشگاه می توانید یک فشن شو برگزار کنید و از این طریق توجه مخاطبان را به برند جدید لباس جلب کنید.

طرح مالی

هزینه های شروع

هزینه های ماهانه

درآمد

هنگام محاسبه درآمد، ما به میانگین داده های صنعت مد تکیه می کنیم. سودآوری یک کسب و کار متاثر از محل خروجی، جمعیت شهر، سطح درآمد متوسط ​​ساکن شهر، موقعیت رقبا، بررسی برند از منابع دیگر و بسیاری از عوامل دیگر است.

به طور متوسط، هزینه خرید مشتری در یک فروشگاه لباس زنانه مارک 3000 روبل است. در طول ماه حدود 100 خرید در این گونه فروشگاه ها انجام می شود. بر این اساس، سود تخمینی شرکت در ماه 300000 روبل خواهد بود.

متوسط ​​دوره بازپرداخت برای یک برند حدود یک سال است. در عمل، این رقم ممکن است متفاوت باشد و به 2 سال برسد. باید بدانید که در ابتدای تبلیغ برند، خریدار کافی برای انجام حدود 100 خرید در ماه وجود نخواهد داشت. درآمد کسب و کار کار سخت همه کارکنان و شرکای شرکت است.

چشم انداز کسب و کار

سودآوری یک تجارت به کارآفرین و سازماندهی ماهرانه پروژه بستگی دارد.

نشانه گذاری روی محصولات حدود 130 درصد است. علاوه بر فروش مستقیم لباس در نمایشگاه، یک کارآفرین می‌تواند از سیستم‌های توزیع محصول دیگر - dropshipping، franchising و غیره استفاده کند و از این طریق محصول خود را به موقعیت پیشرو در صنعت مد برساند.

متوسط ​​درآمد ماهانه از کسب و کار حدود 35 درصد از مقدار موجودی است.

مزیت نام تجاری جدید این است که مشکلی از "فصل کم" وجود ندارد و محصول فروخته شده در هر زمان از سال مرتبط است.

در نهایت

این طرح تجاری برای برند پوشاک شما با محاسبات برای استفاده به عنوان یک واحد مستقل و یا علاوه بر طرح موجود مناسب است. با این حال، راه اندازی خط لباس خود و انتظار برای سود بی معنی است. هر کسب و کاری کار سختی است. این به ویژه برای صنعت مد صادق است، جایی که رقابت بسیار شدیدی در مبارزه برای رهبری در بازار فروش وجود دارد. شما باید برای چنین دوره ای از رویدادها آماده باشید. به عنوان مثال، بسیاری از برندهای امیدوارکننده، با توهماتی در مورد شهرت لحظه ای و سودآوری زیاد، حتی یک سال در شرایط سخت رقابتی دوام نیاوردند، اگرچه سرمایه گذاری های شگفت انگیزی برای راه اندازی این پروژه انجام شد. اگر فرآیند کار را در مراحل اولیه تاسیس یک برند به درستی سازماندهی کنید، کار در صنعت زیبایی بسیار جذاب و سودآور است.